導(dǎo)讀：
計(jì)劃指導(dǎo)工作，結(jié)果檢驗(yàn)過(guò)程，促銷活動(dòng)的目的在于引導(dǎo)顧客到店，增加門店客流，采購(gòu)人員在接到促銷的活動(dòng)方案之后，經(jīng)常會(huì)忽略促銷活動(dòng)行為計(jì)劃表，如何做，怎么做？本文作者將以糧油類為例為大家做詳細(xì)分享。
計(jì)劃指導(dǎo)工作，結(jié)果檢驗(yàn)過(guò)程，很多采購(gòu)人員在接到促銷活動(dòng)的方案后第一時(shí)間就去溝通供應(yīng)商提報(bào)特價(jià)品、促銷品、推廣品等。從而忽略的非常重要的一件事情，那就是做促銷活動(dòng)的行為計(jì)劃。那么促銷活動(dòng)的行為計(jì)劃從那個(gè)角度去做？需要參考哪些因素來(lái)做？最終是否能夠達(dá)到我們的預(yù)期？下面分享一下糧油類的促銷行為計(jì)劃；
首先：我們做促銷的根本目的是引導(dǎo)顧客到店、增加門店的客流，所以我們一定要有引流的商品。通過(guò)查找去年同期的活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)，找出當(dāng)?shù)?、?dāng)時(shí)快銷品類從而選擇出本期活動(dòng)的跑量商品；
例：根據(jù)以往銷售數(shù)據(jù)得到食用油在11月銷售量會(huì)激增，根據(jù)顧客的消費(fèi)習(xí)慣我們選擇了3款5L大豆油來(lái)為跑量商品。
商品代碼 | 商品名稱 | 銷售數(shù)量 | 銷售金額 | 本期計(jì)劃備貨量 |
005452 | 富虹三級(jí)大豆油 | 10705 | 517812 | 因今年進(jìn)價(jià)較高用金龍魚AE大豆油替代 |
022524 | 金龍魚AE大豆油 | 1808 | 93893 | 8000 |
080790 | 金龍魚1:1:1調(diào)和油 | 141 | 6838 | 500 |
054299 | 口福大豆油 | 2211 | 92621 | 今年擬用金石大豆油替代 |
041382 | 金石大豆油 | 2000 |
其次：在促銷活動(dòng)中不能一味的進(jìn)行降價(jià)促銷，這樣會(huì)影響門店的持續(xù)發(fā)展和門店利潤(rùn)的結(jié)構(gòu)組成。促銷選品的第二類商品就是通過(guò)門店的高端客層范圍進(jìn)行新品的引導(dǎo)以及推廣；
例：在油的消費(fèi)引導(dǎo)上提出“過(guò)好日子，吃好油，調(diào)出生活好滋味”，引導(dǎo)顧客除豆油外可購(gòu)買花生油，葵花籽油，橄欖油等中高端油。另準(zhǔn)備引進(jìn)或自采核桃油，杏仁油、茶油等引導(dǎo)顧客拓寬食用油的選擇范圍；
然后：促銷活動(dòng)中有了跑量商品、推廣商品后我們就需要組織形象商品的搭配和組合。采購(gòu)需要通過(guò)供應(yīng)商的支持或品牌商的支持進(jìn)行整體活動(dòng)的搭配；
再然后：商品選擇過(guò)后把低價(jià)跑量商品集中在一起銷售，推廣、引導(dǎo)商品放在常規(guī)陳列位，廠商或品牌活動(dòng)放在角落里，這樣最終的結(jié)果也會(huì)理想。我們應(yīng)該在有限的資源內(nèi)綜合考慮將不同作用的進(jìn)行搭配擺放從而用引流跑量的商品帶動(dòng)常規(guī)品、引導(dǎo)、推廣品的銷售。
最后：我們根據(jù)商品特性同營(yíng)運(yùn)溝通專人定崗負(fù)責(zé)跑量商品的賣場(chǎng)補(bǔ)貨。把推廣、引導(dǎo)品的特性和賣點(diǎn)講給企劃以及營(yíng)業(yè)人員通過(guò)美陳、POP等手段傳遞給顧客；廠商及品牌的活動(dòng)要求供應(yīng)商出專人配合門店進(jìn)行演示及銷售。
經(jīng)過(guò)商品組織，貨量準(zhǔn)備以及人員安排等手段組織計(jì)劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)，在活動(dòng)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)整改。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
