人的心態(tài)往往受自己經(jīng)歷的指引，人生的靈魂歸處往往受 一花一草，一景象，一經(jīng)書的指引，天賦決定著上限，努力決定下限，人的選擇會提高下限的高度，人生本身就該是崎嶇和波瀾壯闊的，不可能步步走對，或者這就是人生。
雖然初三玩的很多，但初三寒假成績報告單排名依然很高。班級第三，也不是我學(xué)習(xí)好，主要是其他同學(xué)更不愛學(xué)習(xí)，更不好而已。我都玩成那樣了，還能班級第三，可見其他同學(xué)是躲能玩，確實，那時候，還不知道學(xué)習(xí)的重要性。而且大家目標早已從中專轉(zhuǎn)移到考一個好高中，上一個好大學(xué)。
考試成績好或成績差，父親都會馬上兌現(xiàn)，考試成績差，自然不必說，噼噼啪啪雷雨交加。成績考得好，才可以提要求，只要不過分，父親就會同意，這次寒假，小弟很小，自然由我提起。春節(jié)，大人最期盼的是過年團圓，吃飯，喝酒，小孩最期盼的依然 是玩，還有能有錢買花炮。我跟父親提出賣花炮，這樣又能玩，又能賺錢，賣不完的回家放煙花，由于之前有賣西瓜的成功案例，我提出方案，父親立馬同意這個方案，給我50塊錢本錢，告訴我鎮(zhèn)電影院西邊有個老花炮批發(fā)店，質(zhì)量好，價格便宜，其他讓我自己搞定。
這個難不倒我，話術(shù)熟練，我們是小孩，但是我們家是在村里開代銷店的，第一次來你這里進貨煙花炮，家里大人說了，如果貨好便宜，以后都到你這里拿貨，看看你這里能怎么拿貨？那時批發(fā)店主要批發(fā)日常用品，過節(jié)才兼職賣花炮。聽懂了這話的暗語，確認你說的事實，幾乎都能給到不錯的價格。多一個偶爾的客戶，絕對比不上少賺點，得到一個長期客戶。煙花只是一時，生活用品確是長期。
當然，批發(fā)也要看人，要學(xué)會看相，一般老板面善熱情，老板娘福氣圓臉，都能有好價格，起碼不會騙人，老板在的時候，價格最好，夫妻都在時候，價格其次，老板娘一個人在時候，最好不要進門，這時候，價格最差。如果遇見老板怕老婆，老板鼠目寸光，老婆如果長得再刻薄，即使長的再漂亮，即使老板再努力也沒用。這樣的批發(fā)店要離他們遠一點。因為生意越好，越不會騙人，生意越差，越會騙人。
我們到鎮(zhèn)里詢價一遍，選一個批發(fā)店，老板看我們第一次來，幫我們忙，給我們參考，并打聽我們新開代銷店的情況，我事先準備好了，所以對答如流。老板也就信了。選好平時小孩喜歡的小煙花，小玩意。大的煙花，進貨進不起，也不適合擺小地攤?cè)ベu，50塊錢買了兩箱。
買好煙花，花炮，回家還早，于是就到南街小試一把，到了以后才發(fā)現(xiàn)，春節(jié)前一條街，大半都是賣大花炮的，我和二弟打開箱子，擺了一陣，直接被淹沒了，更可氣的是，人家不僅賣大花炮，人家賣的，我們沒有，我們賣的，對方全都有，還能買大贈小，我們一看傻眼了，擺了倆小時，連問的人也沒有，還白搭一份早餐錢。
我們這個鎮(zhèn)，當年是兩條國道的交通樞紐，按現(xiàn)在來說，物流信息非常發(fā)達，又有特色早餐，當?shù)乜蜅?，飯店眾多，往來客商多聚會此地，屬于各?zhèn)的鎮(zhèn)中心，咽喉要道，必經(jīng)之路，可惜后來，由于高速公路出現(xiàn)或是政府規(guī)劃問題，慢慢退出了歷史舞臺，
在當時，遠到10公里的人，都來這里趕集，因為這里東西多，便宜，批發(fā)店多。當然這些煙花就地卸貨方便，你要做花炮批發(fā)地集散地，賣零售，難度是可想而知的，賣了一上午，我們就充分認知到這一點。
我告訴二弟，回家不給任何人說尹集賣不掉的事，不給他們希望，就等于我們以后沒有賣煙花的希望，現(xiàn)在最重要的事，看看怎么能把這批花炮，找到出路，快速賣出去！賺到錢才能解決危機，現(xiàn)在告訴他們，只會添麻煩，添煩惱，讓你失去本來對的方向，要相信這世界99%的人，都是跟隨者，不是開拓者，如果你按他的方式去做，你只能做到比他更差的跟隨著，所以聽高人指點，是對的，首先他是高人，其次是指點，而不是指指點點。
煙花帶回家，我和二弟邊騎車，邊總結(jié)失敗經(jīng)驗，第一不能在這樣交通便利的大集來賣，要到四周交通不便利的集，小孩喜歡過來的地方，然后要更早起來，占據(jù)最好的賣貨地點，還有帶一個抗水塑料布，盡量占地方大一些。然后對映這些要求，我們選定了往北5公里的朱集試試。
兄弟倆一早5；30悄悄起來，綁好紙箱和擺地攤的塑料布，天剛剛發(fā)亮，就已經(jīng)到了朱集，街上賣菜的比我們?nèi)サ倪€早，我們還有很多有利地形可以選，最后選他們趕集必經(jīng)之路的小橋頭北邊擺開攤，安頓下來。慢慢的集市上來人越來越多，我讓二弟出去買早餐，順便看看給我們賣的一樣或者接近的煙花，都賣多少錢，二弟逛了一圈回來說；這邊趕集賣花炮和煙花就是幾家，賣的價比尹集高多了，我一天很高興，讓二弟記住定價，隨時調(diào)整。什么時候，看到幾個大人一起逛街，又帶小孩過來時候，就讓二弟放一個煙花，吸引孩子，孩子走不動，大人就走不開，一個大人給孩子買了，其他一起來逛街的大人，也不好意思不給孩子買，這一招百試百靈，二弟放煙花招攬逛街的人，我說放他就放，我負責(zé)賣煙花，他負責(zé)看攤，不讓人偷煙花。
這些小生意，會算數(shù)很重要，因為買東西的人算的說零售價，賣東西的人，心里算的是成本價，臉上還要做出按零售價結(jié)算時候，不舍得的神情，讓顧客有一種貪便宜的感覺，比讓他們真實貪便宜更重要！逛街的人，都說這倆小孩真笨，人家都是買大送小，他們是買小送大的，可對做生意的人，不這樣算，賣得掉的貨才是錢，賣不掉的，再值錢都是0，賣完才算本事。把所有賣不掉的，無論大小件都做贈品！買其他小東西的多，就連大東西都能贈送！因為大家逛街三五成群，為了得到大物件，就迅速來了集體拼多多。這個趕集招數(shù)很靈，本來該12點才下集，我們10點就賣完了，就連箱子最后也被逛街的人拿走裝煙花去了，我?guī)е茯T空車回家，二弟走的半路才敢下來數(shù)錢，我很喜歡看二弟數(shù)錢的樣子，很仔細，很平整，沒私心，從來不藏錢，錢會分類，各種同一面額的放好，看起來很好。經(jīng)過他一數(shù)錢，我們今天除去本錢和帶來的零錢，還賺了16快8毛錢。還不包括吃早餐的錢！
我們很興奮！回家把這個勝利成果告訴全家人！姐姐本來是怕賣煙花碰見熟人，很丟人，又不好意思。聽說我們不用趕本鎮(zhèn)的尹集，又能賺這么多錢，于是，跟父親說也想去賣，父親看當天回本，也很高興，也就批準了，于是給我100塊錢，讓我?guī)医闳ミM貨，賣煙花，我把錢交給姐，因為我家里管錢，二弟第一，姐第二，我和小弟是最差的一種，排名不分先后，我只對賺錢感興趣，對管錢，花錢，分錢都不感興趣的一個人。當天下午，我和姐姐帶了4箱煙花，花炮回來。準備過完小年一早趕往北更遠的尤集，這里要重點說明一下，家鄉(xiāng)逢集，不是每天都有，而且相鄰的兩個集市，一般都是錯開逢集。比如朱集，是逢農(nóng)歷的二，五，八，十逢集，尤集就是農(nóng)歷的一，四，六，九。
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