由于政策促進，批文市場火爆，而對于轉(zhuǎn)讓者和購買者來講，找到對方洽談、成交、落地，還可能有許多困難、痛點，新近出現(xiàn)的191藥交易APP則提供了很好的解決方案。
一、政策與市場雙雙火爆
《中華人民共和國藥品管理法》（2019年8月26日修訂）明確，“國家對藥品管理實行藥品上市許可持有人制度”。意味著全國所有藥企都可成為持有人，批文數(shù)量則高達16萬。
《藥品上市后變更管理辦法（試行）》于2021年1月13日發(fā)布后，藥品批文轉(zhuǎn)讓迅速火爆。
據(jù)統(tǒng)計，截至2022年上半年，全國共有2426個藥品批文轉(zhuǎn)讓申請，其中2021年1440個，2022年上半年986個；截止2022年8月15日，西藏頒發(fā)本區(qū)第一張《藥品生產(chǎn)許可證（B證）》，全國所有省份都有了批文轉(zhuǎn)讓申請。
自2022年5月開始，河北、安徽、四川、山西、黑龍江、江西、西藏等地出臺優(yōu)惠政策或意見稿，鉚足了勁率先開始“搶批文”，明確極簡化申報流程，使得批文流轉(zhuǎn)可能在3個月完成?？梢灶A(yù)見，各省將會無一例外地出臺各種有利于批文在本省落地的強有力措施及優(yōu)惠政策。
二、批文買家與賣家遭遇痛點
面對火爆的政策支持和市場行為，當(dāng)批文持有者試圖轉(zhuǎn)讓批文，欲購買者試圖尋找合適的批文，雙方都會遭遇困難與痛點。
1、 信息傳播效率低
想買批文，賣家在哪里？
想賣批文，買家在哪里？
靠發(fā)朋友圈傳播信息？靠部下四處出擊？或許可以獲取一些信息，同時效率太低，有結(jié)果可能是撞大運，沒有結(jié)果怕是常態(tài)。
靠第三方服務(wù)機構(gòu)？誰又是靠譜的？
在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達的年代，曾有企業(yè)為了獲取中藥新產(chǎn)品研發(fā)線索，動員全國數(shù)百員工走訪院校、研究所、老中醫(yī)，同時輔之以獎勵，結(jié)果也不太理想。
2、 被收取高額會員費或者傭金
當(dāng)下，批文轉(zhuǎn)讓的某些第三方服務(wù)機構(gòu)，在交付任何信息之前，先要求繳納高額服務(wù)費，可問題關(guān)鍵是繳費后也不一定能獲得想要的信息。
有另外一些第三方服務(wù)機構(gòu)，像“潛伏”人員一樣，對自己收集的那點秘密情報寶貝得很，資料展示的信息像密碼，就怕情報泄露賺不到傭金。
3、 賣家無參考價，買家壓價
批文交易的私密性，導(dǎo)致公開市場可供借鑒的參考價格不足，不論賣家開價多少，買家總是要還價、壓價。
就算成交了，賣家可能還覺得自己虧了，買家則可能覺得買貴了。
4、 選擇少
對于賣家來講，某一時間段接觸的買方單一，可選擇面少；對于買家來講，也是一樣，這樣就導(dǎo)致批文買賣效率低，成交概率低。
5、 尾款難收或者陷入糾紛
簽訂合同之后，批文的轉(zhuǎn)讓還要經(jīng)歷很多流程，周期較長，一般合同條款都會明確階段性付款的里程碑事件，一旦因為某些因素導(dǎo)致批文流轉(zhuǎn)過程受阻，不能按期交付，或者過程終止，買家已付的款項不一定能退回，從而陷入糾紛；即使最終交付成功，但過程可能曲折，賣家則可能收不到尾款，從而陷入漫漫無期的要賬歷程；最糟糕的情況是，收了第一筆款，就找理由拖著不執(zhí)行協(xié)議，由此陷入經(jīng)濟糾紛。
三、買賣痛點的解決方案
醫(yī)藥領(lǐng)域新進出現(xiàn)了一款新的APP：191藥交易，正好可以解決以上問題。
191藥交易搭建了一個買賣雙方免費、直接溝通的橋梁，里面有“藥品批文”板塊，賣家可以發(fā)布“轉(zhuǎn)讓”信息，買家可以瀏覽轉(zhuǎn)讓信息尋找目標(biāo)批文，也可以發(fā)布“求購”信息，讓潛在賣家主動聯(lián)系自己。
1、匯聚買家與賣家
191藥交易正不斷匯聚越來越多的項目信息，目前正在醫(yī)藥行業(yè)進行全面推廣，隨著全行業(yè)的覆蓋，買家、賣家可以隨時去挑選自己心儀的對象。
按照移動互聯(lián)時代的速度，很快賣家想要的客戶、買家想要的批文信息，都在這里，不用再費勁發(fā)朋友圈，讓部下大海撈針，發(fā)動全員去搜尋，對于目標(biāo)項目的初步篩選可能只需要一個稍專業(yè)的文員就可以搞定。
2、無中介，直接談
191藥交易是平臺，不是中介，買賣雙方看到對方的項目，都可以直接點擊“立即溝通”，然后就可以直接開聊了。
3、平臺擁有價格發(fā)現(xiàn)作用
隨著191藥交易平臺待轉(zhuǎn)讓批文數(shù)量、交易數(shù)量的愈加活躍，平臺積累的大數(shù)據(jù)也越來越豐富，使得平臺有能力為買賣雙方提供價格建議。
隨著平臺的發(fā)展，后續(xù)增加的功能也將增強項目價格發(fā)現(xiàn)的作用。
4、選擇多
由于短時間內(nèi)可能接觸大量的洽談對象，使得合適的買家或賣家快速浮現(xiàn)，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)、大量的合作洽談，使得交易更為高效。
5、選擇平臺支付，工作做好再到賬
中國電商之所以發(fā)展到十萬億以上的超級規(guī)模，其中一個重要因素是平臺通過支付手段解決了信任問題：買家付款給平臺——賣家發(fā)貨——買家確認(rèn)收貨——平臺付款給賣家。
191藥交易是一個公開的平臺，用戶對項目進行深入溝通后，可以選擇私下交易，也可以選擇通過平臺交易，通過平臺交易的大致流程就類似于上述電商支付流程。
四、191藥交易的其他作用
1、平衡了公開性與私密性
對于要轉(zhuǎn)讓的批文，有時候持有者只希望信息到達有限的潛在購買者，平臺提供了很好的發(fā)布形式。191藥交易將全部項目信息分為公開和未公開兩個部分：公開部分可以說明信息的大致情況；未公開部分則是該項目的聯(lián)系信息和通過百度等搜索可以獲悉聯(lián)系信息的內(nèi)容。
公開部分無條件全部展現(xiàn)；
對于非公開信息，可以點擊“申請查看”或“支付意向金”，前者發(fā)布者同意，后者支付完成，之后即可看到全部項目信息。
非公開信息有條件地展示，這很好地規(guī)避了發(fā)布者遭到非潛在客戶、廣告的打擾或騷擾。
2、篩選真正的誠意客戶
為了幫助項目發(fā)布者篩選真正的有誠意的客戶，平臺設(shè)置了上文提到的意向金機制。發(fā)布者在發(fā)布項目的時候，可以選擇“發(fā)送申請經(jīng)我同意后公開”、“繳納意向金后公開”，選擇后者，則瀏覽者必須繳納意向金才可能看到項目的全部信息。
用戶繳納意向金后，可以隨時申請退還。
當(dāng)然，作為一個有溫度的平臺，用戶在不繳納意向金的時候，也能與發(fā)布者溝通，發(fā)布者可以選擇搭理或者不搭理；對于繳納了意向金的誠意客戶，則可以認(rèn)真搭理。
3、除了批文，平臺還有更多類別的項目
191藥交易的定位是醫(yī)藥資產(chǎn)交易平臺，藥品批文作為重要的熱點醫(yī)藥資產(chǎn)，只是其中之一；當(dāng)然醫(yī)療器械批文、保健品批文等也是可以在平臺交易的；平臺總共有13個板塊，分別是：產(chǎn)品批文、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營企業(yè)、藥店診所、招商、原輔包、臨期藥品、器械耗材、設(shè)備儀器、委托加工、商標(biāo)、專利等。
從以上板塊可以看出，平臺在為醫(yī)藥健康整個產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，有相關(guān)轉(zhuǎn)讓、求購需求都可以去平臺尋找，上平臺發(fā)布。
五、小結(jié)
在政策與市場的雙重影響下，藥品批文買賣已經(jīng)成為行業(yè)熱點，對于希望進行批文交易的持有者、藥企、投資者等，要想順利實現(xiàn)交易，還有不少困難和痛點；191藥交易已經(jīng)搭建了買賣雙方溝通的橋梁，它免費、直接、無中介，平衡了公開性與私密性，且注冊、發(fā)布、溝通過程簡便，使得批文交易更為便捷，效率更高；同時191藥交易的作用遠不止于此。
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