阿里、京東等電商巨頭都折在了“農(nóng)產(chǎn)品上行”，后起之秀拼多多反而做成了全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，今天我們來探討一下這個(gè)問題。
07年電商專業(yè)畢業(yè)一直斷斷續(xù)續(xù)在做電商，2016年開始關(guān)注生鮮市場(chǎng)那個(gè)時(shí)候整個(gè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也就五六百億規(guī)模，淘寶就占掉其中大半，并且那個(gè)時(shí)候阿里和京東就開始在農(nóng)村市場(chǎng)布局渠道下沉，我們?cè)谵r(nóng)村看到的淘寶小店，京東小店都是為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行。
農(nóng)產(chǎn)品上行：顧名思義,就是指把農(nóng)產(chǎn)品放到網(wǎng)上賣,上是指線上,也就是電商。
工業(yè)品下行：就是吧工業(yè)品放在網(wǎng)上通過電商模式向農(nóng)村售賣。
可是越是投入農(nóng)產(chǎn)品上行越是做不起來，拼多多作為一個(gè)從社交電商入手的門外漢，突然從農(nóng)產(chǎn)品如上，2018年做到653億，比2017年漲了233%，成了中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品電商，比起淘寶的輕平臺(tái)，和京東的自營(yíng)模式，拼多多到底做了什么？
先看看三家巨頭的模式
阿里巴巴從2014年開始布局農(nóng)村，開啟“千縣萬村計(jì)劃”，上線了各類特色中國(guó)館，2015年國(guó)家宣布加快農(nóng)村電商發(fā)展，阿里又開始了“智慧農(nóng)村”，開始各村開設(shè)“村淘點(diǎn)”，但阿里還是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，招募當(dāng)?shù)卮迕褙?fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，做村小二，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品線下的收購(gòu)和農(nóng)產(chǎn)品線上的分銷。
這個(gè)模式?jīng)]毛病，能做到很快覆蓋，并且投入相對(duì)較低，但是對(duì)于末端的要求很高，村小二要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，與農(nóng)戶溝通，采集數(shù)據(jù)，拍照，作圖，寫文案，挖內(nèi)容，所以要求很高，很難有這樣的全才去當(dāng)村小二。而且農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，包裝，品牌打造，阿里并沒有投入精力，所以能與阿里對(duì)接的農(nóng)村都是有一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模才可以。
京東做的比淘寶就更全面，而且從京東布局物流能看出來，京東不追求快，追求穩(wěn)打，京東提出從源頭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，并且“送種子下鄉(xiāng)”，也模仿淘寶做起了特色館，與當(dāng)?shù)卣献鞔罱ǖ胤教厣^，與淘寶布局村戶不一樣，他們一開始就看準(zhǔn)了合作社，從合作社篩選農(nóng)產(chǎn)品，京東物流負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一入倉(cāng)，充分發(fā)揮京東物流的作用。
京東的模式也沒錯(cuò)，但是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化本身就是很難的事情，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，沒有品牌，很難實(shí)現(xiàn)一村一品。
阿里與京東在農(nóng)村市場(chǎng)都有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，就是他們都是“人找貨”，在農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品沒有形成品牌化的情況下，用戶沒有辦法去搜索農(nóng)產(chǎn)品，并且也沒有搜索場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)無法精準(zhǔn)匹配，只能等待廣告展出或者被動(dòng)搜索，轉(zhuǎn)化率極低，并且農(nóng)產(chǎn)品的成長(zhǎng)需要時(shí)間，并且保存時(shí)間又短，存在周期性，沒辦法像衣服鞋帽這些商品可以清庫(kù)存，所以銷售數(shù)量一直很低。
在我看來，農(nóng)產(chǎn)品上行并不是我們紙上談兵，解決農(nóng)產(chǎn)品上行，必須要深入農(nóng)村了解農(nóng)村，才能真正做到農(nóng)產(chǎn)品上行，這一點(diǎn)拼多多做到了。
解決農(nóng)產(chǎn)品上行，首要任務(wù)一定是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，不同的土地，不同的種子不同的農(nóng)藥，不同的灌溉方式，施肥方式都會(huì)讓產(chǎn)品質(zhì)量不同，我們的農(nóng)村其實(shí)大部分都是憑借經(jīng)驗(yàn)種地，沒有標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)，難以形成品牌化，所以咱們寧夏很多區(qū)域化公共品牌，不是有個(gè)logo，有個(gè)包裝就可以，根本要解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題。
以云南咖啡為例，云南咖啡豆在2015年之前沒人覺得好，就是因?yàn)榭Х榷故車?guó)際價(jià)格影響，時(shí)漲時(shí)跌，所以咖農(nóng)根本不管生長(zhǎng)周期，漲時(shí)抓緊售賣，導(dǎo)致咖啡豆品質(zhì)不好，很難滿足優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商需求，所以都是做速溶咖啡，由于后期沒有將咖啡豆進(jìn)行品類篩選，所以優(yōu)質(zhì)果爛果一把抓。第二是我們農(nóng)村現(xiàn)有最嚴(yán)重的問題，就是年輕人少，沒人種地，人力嚴(yán)重不足，拼多多從源頭開始，在云南建立“多多果園”，對(duì)咖啡豆進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，讓產(chǎn)品品牌化變成可能。所以我們今天會(huì)看到很多中國(guó)品牌咖啡進(jìn)入市場(chǎng)，拼多多功不可沒。
在物流方面，拼多多將供應(yīng)鏈壓縮，正常供應(yīng)鏈都是農(nóng)民，商販，批發(fā)市場(chǎng)，銷售，終端市場(chǎng)，消費(fèi)者，一共要經(jīng)歷四五個(gè)環(huán)節(jié)才能到消費(fèi)者手里，物流成本極高，所以導(dǎo)致消費(fèi)者買到的價(jià)格高，農(nóng)民還賺不到錢。
我們都知道，電商最主要解決的問題就是“最后一公里”，拼多多絕了，它把城市最后一公里與農(nóng)村最后一公里相連，直接砍掉中間環(huán)節(jié)，通過包銷，減少了大量成本，消費(fèi)者買到的便宜，農(nóng)民賣掉的價(jià)格也高。
拼多多的“多多果園”就是用“消費(fèi)端最后一公里連接產(chǎn)地最后一公里”與農(nóng)戶合作，直接收購(gòu)農(nóng)貨，有效的增加了農(nóng)民收入，隨著農(nóng)產(chǎn)品銷售越來越多，拼多多用AI技術(shù)打造了一個(gè)“中央處理器”根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地，產(chǎn)品，生長(zhǎng)周期，進(jìn)行智能匹配，精準(zhǔn)的匹配讓農(nóng)產(chǎn)品形成大量訂單，訂單量大直接壓縮了物流成本，價(jià)格更低，訂單量更大，形成良性循環(huán)。
拼多多對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行真的有著重要的意義，真正從源頭做了一場(chǎng)革命，重塑了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，并且今天的拼多多繼續(xù)深耕農(nóng)村，培養(yǎng)“新農(nóng)商”讓農(nóng)戶從看著你干，到帶著農(nóng)戶干，到農(nóng)戶自己干，“多多果園”的成果真正為農(nóng)村扶貧帶來了機(jī)遇與變革。
當(dāng)然了，我說的“多多果園”是上行模式，你們總玩的那個(gè)游戲是拼多多為了拉新和用戶留存，讓你們上癮的，這方面我就不這么喜歡了，畢竟互聯(lián)網(wǎng)拉新確實(shí)難，但做到小數(shù)點(diǎn)后三位這種沒下限的就只有拼多多了。
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