電商是一個(gè)不能停下來(lái)的行業(yè)。

作者 | 國(guó)勝

編輯 | 小白

記憶中的秋天，除了小時(shí)候院門口那個(gè)高大的枇杷樹，橙黃色的果實(shí)隨著秋風(fēng)散落四地，就只有在書本上讀到的古詩(shī)詞：蕩舟去撒網(wǎng)，歸來(lái)魚滿倉(cāng)；中庭井闌上，一架獼猴桃；螯封嫩玉雙雙滿，殼凸紅脂塊塊香……

如今的秋天，有了拼多多“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，采石榴、摘葡萄、下秋梨，吃蟹、飲茶、打棗，風(fēng)云君終于親自體驗(yàn)了一把春華秋實(shí)。

自2019年8月起，拼多多已連續(xù)4年舉辦農(nóng)貨節(jié)，輻射產(chǎn)區(qū)從2019年的500個(gè)、2021年的逾1,100個(gè)擴(kuò)展至如今的近2,000個(gè)。

今年8月21日，拼多多推出“在線時(shí)長(zhǎng)”達(dá)24天的“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”，覆蓋全國(guó)20萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品、10萬(wàn)余家涉農(nóng)店鋪，累計(jì)投入15億扶持資源。

在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”基礎(chǔ)上投入百億補(bǔ)貼、秒殺萬(wàn)人團(tuán)等資源外，拼多多還將聯(lián)合湖北等地的十多個(gè)縣（市）開展助農(nóng)直播，拉動(dòng)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)的銷售，提升品牌農(nóng)貨、地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的聲譽(yù)和影響力。

一款網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品，造福一方百姓

8月，是平谷大桃的上市季。平谷大桃聞名遐邇，在明清時(shí)就已擁有皇家貢桃之美譽(yù)。這里，家家有桃，戶戶飄香。

多年前，農(nóng)戶種出來(lái)的桃，只能擺攤賣，或等販子來(lái)收，便宜時(shí)一斤只能賣3毛錢，農(nóng)民一年收入不過(guò)幾千元。

今年，村子里的合作社參加了拼多多上的秒殺、萬(wàn)人團(tuán)等活動(dòng)。各種“拼”的模式，把拼多多上全國(guó)近9億消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品需求迅速聚集起來(lái)，讓平谷大桃以最快的速度出現(xiàn)在了全國(guó)消費(fèi)者的果籃里。

拼多多平臺(tái)“拼購(gòu)+產(chǎn)地直發(fā)”的經(jīng)營(yíng)模式，減少了需求波動(dòng)，合作社與果農(nóng)長(zhǎng)期供應(yīng)合作，還省去了中間交易成本，平谷大桃電商村越做越強(qiáng)。

疫情暴發(fā)以來(lái)，合作社通過(guò)線上銷售，幫助周圍300多戶桃農(nóng)銷售大桃共計(jì)1,500多噸，產(chǎn)值達(dá)到3,000萬(wàn)元，帶動(dòng)農(nóng)民戶均增收20%以上。

螺螄粉里浸螺湯，一碗未盡飽肚囊。2021年，借力電商走紅全國(guó)的柳州螺螄粉，年寄遞量首次突破1億件，是全國(guó)僅有的兩個(gè)突破1億的單品之一，并連續(xù)三年獲得國(guó)家郵政局授予的“快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項(xiàng)目”。

柳州市工業(yè)園區(qū)里，地道的袋裝螺螄粉正逐一走下生產(chǎn)線，打包裝箱，通過(guò)拼多多“待機(jī)時(shí)長(zhǎng)”達(dá)24天的第四屆農(nóng)貨節(jié)，發(fā)往全國(guó)各地。柳州螺螄粉從“現(xiàn)煮堂食”到“袋裝速食”，借助互聯(lián)網(wǎng)銷往世界，成為一張“有味道”的網(wǎng)紅名片。

這里，莫勤吉團(tuán)隊(duì)打造的“螺滿地”品牌螺螄粉已經(jīng)成為柳州袋裝螺螄粉的明星產(chǎn)品，也是拼多多平臺(tái)連續(xù)多年“農(nóng)貨節(jié)”的大單品，2021年銷售額達(dá)1億元。

挖掘種養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)，柳州嘗試以螺螄粉產(chǎn)業(yè)培植推動(dòng)“造血扶貧”新路徑，通過(guò)以總部+基地、龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)戶等模式，引導(dǎo)周邊縣區(qū)大力種植、養(yǎng)殖螺螄粉原材料，在保障原材料穩(wěn)定供應(yīng)的同時(shí)，增加地區(qū)內(nèi)農(nóng)戶的收入。

“世界大蒜看中國(guó)，中國(guó)大蒜看金鄉(xiāng)”，類似的美譽(yù)在金鄉(xiāng)縣廣為流傳。

幾年前，由于成本上漲，農(nóng)民種植大蒜意愿減弱，種植面積開始明顯下降。同時(shí)，受價(jià)格波動(dòng)影響，收購(gòu)商和儲(chǔ)存商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，產(chǎn)業(yè)發(fā)展不甚樂(lè)觀。

但這幾年，農(nóng)民剪下來(lái)的蒜頭，越來(lái)越多地通過(guò)拼多多等電商平臺(tái)銷往全國(guó)各地。2021年，金鄉(xiāng)大蒜快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2,730萬(wàn)件，帶動(dòng)總產(chǎn)值8.75億元。

2018年，黑龍江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)的張金鵬在拼多多上開店銷售大蒜?！皠傞_始一天能賣2,000單，3,000單就算不錯(cuò)了。當(dāng)時(shí)拼多多上的商戶也比較少，利潤(rùn)非?？捎^，每單利潤(rùn)在1元左右，老客戶的復(fù)購(gòu)率也很高，基本能達(dá)到30%—40%?！睆埥瘗i稱。

嘗到甜頭之后，張金鵬不斷地在拼多多平臺(tái)上開設(shè)店鋪，最多時(shí)達(dá)20多個(gè)。2020年業(yè)績(jī)最好時(shí)，銷售額有2億元左右，一年給工人發(fā)出500萬(wàn)工資。

“電商確確實(shí)實(shí)帶動(dòng)了我們當(dāng)?shù)氐囊恍┺r(nóng)戶就業(yè)。金鄉(xiāng)縣是一個(gè)比較小的縣城，農(nóng)民也沒(méi)有特別好的地方就業(yè)，婦女還需要在家里照顧孩子，這種靈活就業(yè)、按件付酬的模式，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收確實(shí)起到了很大的作用。”張金鵬說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)助力農(nóng)業(yè)升級(jí)，拼多多的農(nóng)戶們貢獻(xiàn)了最生動(dòng)的案例。讀到這里，可以看到，科技的力量，正在錦繡大地上結(jié)出越來(lái)越豐碩的果實(shí)。

借助農(nóng)戶、合作社、電商平臺(tái)、物流運(yùn)輸，發(fā)展鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)，不僅可以促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收，還串出了一條又一條鄉(xiāng)村致富產(chǎn)業(yè)鏈，村民們不用背井離鄉(xiāng)，就能擁有富裕的生活。

電商，一個(gè)不能停下來(lái)的行業(yè)

當(dāng)平臺(tái)有了一定規(guī)模之后，部分電商企業(yè)開始嘗試轉(zhuǎn)型，為生鮮平臺(tái)供貨，角色從銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)楣┴浬獭?/span>

轉(zhuǎn)變之后，他們不再擔(dān)心價(jià)格波動(dòng)，可以把更大的精力放在尋找符合平臺(tái)的貨源、把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量上。

湖北洪湖的陶杰便是如此。返鄉(xiāng)后在淘寶做了多年生鮮電商生意的陶杰，注意到同行在拼多多賣橙子取得成功，于是迅速跟上，2016年開始在拼多多銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的菱角。

拼多多也給他帶來(lái)了驚喜，之前淘寶一天只能發(fā)200、300單，但這里一天就能發(fā)2,000、3,000單。此后，陶杰的農(nóng)產(chǎn)品電商生意便轉(zhuǎn)移到了拼多多上。

商家們?cè)谟唵我?guī)模擴(kuò)大到一定階段后，愿意持續(xù)在供應(yīng)鏈上進(jìn)行投入。拼多多作為平臺(tái)，在商家成長(zhǎng)起來(lái)之后，也有意識(shí)地結(jié)合需要引導(dǎo)商家進(jìn)行供應(yīng)鏈投入。

為了保證發(fā)貨時(shí)效及供應(yīng)的穩(wěn)定性，陶杰在2019年開始租用倉(cāng)庫(kù)來(lái)分揀、打包、分發(fā)訂單，同時(shí)在當(dāng)?shù)卣伊死鋷?kù)，儲(chǔ)備一定量庫(kù)存，應(yīng)對(duì)突發(fā)的訂單增長(zhǎng)。

借此，陶杰成長(zhǎng)為平臺(tái)上菱角品類TOP1的商家，同時(shí)成為當(dāng)?shù)刂饕墓?yīng)鏈服務(wù)商。靠著拼多多搭建起來(lái)的規(guī)模，陶杰還對(duì)接了一些零售商超等線下B端渠道，進(jìn)一步提升自己的商業(yè)價(jià)值。

同時(shí)，還有一些加入拼多多的供貨商，做到一定規(guī)模之后，嘗試向上游種植拓展。

例如梁秋元，被稱為電商新農(nóng)人，全年跟著水果四處跑，以產(chǎn)區(qū)為家，已成為常態(tài)。

在四川涼山州，梁秋元主要做葡萄、石榴、草莓、蘋果、枇杷等多個(gè)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)品類的水果。全國(guó)從南到北，只要有品質(zhì)好的水果，他們也都會(huì)到當(dāng)?shù)刂苯雍娃r(nóng)戶或者代辦對(duì)接，然后通過(guò)網(wǎng)店銷售出去。

這種產(chǎn)地直發(fā)的模式不僅縮短了供應(yīng)鏈條，還直接對(duì)接了產(chǎn)地和餐桌的需求，不僅打開了銷路、提升農(nóng)戶收入，也讓普通消費(fèi)者也能用更實(shí)惠的價(jià)格買到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

梁秋元的公司有二百多人，在上海設(shè)立了專門的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主要是做拼多多和其他直播平臺(tái)。從2019年入駐拼多多，他們僅用了一年就做成了平臺(tái)頭部商家?！白鲛r(nóng)產(chǎn)品，最好的平臺(tái)就是拼多多。”梁秋元說(shuō)。

今年，梁秋元的團(tuán)隊(duì)開始向種植端布局。他們投入1,000萬(wàn)元在廣安建立了2,000畝西梅種植基地，從智利引進(jìn)了法蘭西西梅種植，預(yù)計(jì)三年掛果，屆時(shí)將通過(guò)拼多多等多個(gè)平臺(tái)銷售。

在眾多的電商平臺(tái)中，為什么他們都不約而同的選擇了“拼多多”？拼多多所倡議的就是“多實(shí)惠”，天天都是雙十一、夜夜都是618，那為什么還要做農(nóng)貨節(jié)？

風(fēng)云君認(rèn)為，陶杰和梁秋元的例子，已經(jīng)給出了答案。

依靠在拼多多積累的規(guī)模效應(yīng)，他們不管是向上溯源，或是向下轉(zhuǎn)變，都是在不斷整合產(chǎn)地及傳統(tǒng)流通環(huán)節(jié)的各路資源，以提高流通效率。

而不管是平臺(tái)，還是電商，改變讓他們成為了更好的自己，也讓消費(fèi)者得到了更多實(shí)惠。

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