原價68元的奶瓶，現(xiàn)價只需要9.9元，而且購買還贈送一張200元的抵扣卡。奶瓶是大品牌，抵扣卡可以消費抵扣。這樣的活動你見過嗎？
你肯定沒見過，而且你肯定也不相信，人家憑這個活動，半年時間獲利160多萬，知道為什么嗎？
案例背景：
這家店是開在浙江，老板是一位80后的寶媽，然后他自己帶了兩孩子，帶孩子的同時，她就在思考，一個孩子從出生到3歲左右，各方面的花銷，往少里說有個五六萬，往多里說怎么也有個10幾萬吧。
就感覺這里面的利潤空間特別大，反正自己帶過倆孩子，也比較有經(jīng)驗?，F(xiàn)在加盟連鎖店也比較簡單，不用為貨源問題發(fā)愁，加上自家也是個富貴人家，所以各方面來說，做個小生意賺波大錢，是一個不錯的想法。
一拍腦門就去找店裝修，不到三個月的籌備時間，就把一家店給開起來了。剛開業(yè)那會確實因為喜慶，加上本身也是個寶媽，所以那段時間，店里的顧客挺多的，不管消不消費，但至少天天店里有人。
但是實際上，老板就發(fā)現(xiàn)了問題，店里的顧客是多，但是絕大多數(shù)顧客都是來聊天遛娃的，以及互相探討育兒經(jīng)驗的，真真有購買行動的顧客卻沒有幾個。
她就納悶了，母嬰產(chǎn)品對于這些寶媽來說，應該是一個硬性需求，而且大家平時也進店里，探討各種母嬰當面的需求，可為什么就是不消費，問題出在哪呢？
然后就結(jié)合自己的經(jīng)歷，以及派自己的婆婆去當間諜，才知道原來大家進她的店，目的很明確就是為了學經(jīng)驗以及看看能不能貪點便宜。
但是大家都發(fā)現(xiàn)，雖然老板娘在育兒方面的知識確實特別專業(yè)。但是在這個“便宜”上卻有點摳門，雖然他們心里也知道，確實東西不貴。
但你說哪有顧客不愛占便宜的呀，跟人家其他店里動輒就滿減打折比起來，還真沒有在這家店消費的欲望。找到問題就得解決，但是一般的活動，好像又沒有那么大的吸引力，大一點的優(yōu)惠，自己又不賺錢，那你說該怎么辦呢？
愁眉苦臉之際，她的婆婆給支了一招“特價+鎖客”，一場活動直接讓這家店半年時間就賺了160萬，具體怎么回事呢？
活動介紹：
在逆向盈利課程中，不僅一次給大家講過，顧客沖進你店消費，一定是你店里有足夠讓他們心動的便宜。而你能賺大錢，一定是有一個能鎖定顧客持續(xù)不斷消費的手段。
推出一個活動：原價68元的某知名品牌的奶瓶，現(xiàn)在廠家虧本做福利，只需要9.9元，而且還會贈送一張價值200元的抵扣卡。
活動雖然簡單，但是這個活動里面，只是隱藏著三種商業(yè)模式，也正是這三種商業(yè)模式，使得這家店最后在半年時間內(nèi)盈利超過160萬，具體怎么回事呢？
盈利邏輯：
像這樣的實戰(zhàn)案例，下方專欄里面有340多套，如果你覺得還可以，可以直接點擊下方卡片進行解鎖
1：奶瓶雖然只要9.9元，但是必須得消費滿48元，才可以參與這個活動。而消費48元本身的利潤加上9.9元，其實奶瓶的成本基本上就被磨平了，所以活動本身絕對是不會虧本的。
2：這場活動最關鍵的，其實是那張價值200元的抵扣卡。畢竟不管你的活動優(yōu)惠力度多大，只要活動一結(jié)束，那么顧客立馬占完便宜也就走了。加上你做活動本身利潤空間絕對不會太大，所以其實也就相當于費力八氣地賺了個呦呵，對不對？
而那張抵扣卡起到的作用就是持續(xù)鎖客，讓顧客不停地反復的進店消費。因為這張價值200元的抵扣卡，每次只能抵扣15%，相當于做了個八五折的折扣。
而顧客想要把200元抵扣完，實際消費會超過1500塊錢。這也就實現(xiàn)了促使顧客重復返店消費的初衷。
3：200塊錢的優(yōu)惠，就鎖定顧客小半年的消費，其實看著簡單，實際上這里面運用到了“人性的弱點”。
如果直接告訴顧客，可以打八五折，這種爛大街的折扣，你覺得會對顧客又吸引力嗎？但是把折扣具體到數(shù)字，并且給到顧客，你覺得顧客會扔掉嗎？如果扔掉不就相當于直接把200塊錢扔掉了嗎？
所以說做生意，不僅僅是在經(jīng)營產(chǎn)品，更重要的是在經(jīng)營人性，只有懂得顧客真真的內(nèi)心需求，以及懂得顧客在損失規(guī)避的選擇，你才能把你的生意做好，你才能賺到比你同行更多的錢。
上述內(nèi)容節(jié)選自下方我的專欄，具體的實操和活動其他幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了。且專欄里還有340多套實戰(zhàn)案例，從如何低價吸引10000名以上顧客，到如何轉(zhuǎn)變0利潤困局，最后獲得成百上千萬利潤的方法和邏輯。方法簡單，內(nèi)容直觀，實戰(zhàn)性強，易懂易學。
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