6月22日、23日、24日，調(diào)研小組一行先后采訪、察看了成都南富森蒙娜麗莎店、歐神諾店、簡一店，以及重慶北紅星歐神諾店、金意陶店、蒙娜麗莎店。
6月25日，調(diào)研小組又采訪了貴陽紅星2號(hào)店的ICC瓷磚，以及紅星1號(hào)店的歐文萊瓷磚、歐神諾瓷磚、特地瓷磚。
右一為成都?xì)W神諾總經(jīng)理王永福
6月26日上午，調(diào)研小組又到貴陽市郊的牛郎關(guān)建材批發(fā)市場調(diào)研，察看了紅嶺瓷業(yè)、吳氏建材、安基瓷磚營銷中心等。最后采訪了維娜斯瓷磚貴州（牛郎關(guān)）運(yùn)營中心。
新一線城市成都和直轄市重慶，是西南也是全國經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。2021年成都GDP是19916.98億元，重慶GDP是27894.02億元。
四川在成都下面還有20個(gè)市州，重慶則下輸38區(qū)縣。由于成都、重慶在經(jīng)濟(jì)總量上碾壓下面的市州、區(qū)縣，因此，川渝地區(qū)基本都是總代（蓉／渝）＋分銷（州市／區(qū)縣）的模式。
在成都簡一調(diào)研，右為成都簡一總經(jīng)理卓小艷，中為中裝材陶瓷分會(huì)執(zhí)行會(huì)長姚若晗
我們在采訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，今年川渝地區(qū)經(jīng)濟(jì)下滑，重慶似乎比成都更嚴(yán)重。根據(jù)整裝公司的反應(yīng)，成都家裝市場下滑20％以上，而重慶則下滑30％以上。
而受訪的幾位大商，今年上半年多數(shù)瓷磚銷售都出現(xiàn)下滑，只有個(gè)別還能保持個(gè)位數(shù)增長。
而其中一個(gè)重要的原因，是工程業(yè)務(wù)基本不敢碰了。其次是消費(fèi)降級(jí)和行業(yè)內(nèi)卷導(dǎo)致的銷售下滑：一方面消費(fèi)者對價(jià)格空前敏感，故盡管瓷磚漲價(jià)，也傳導(dǎo)不到消費(fèi)端。終端市場降價(jià)才是主旋律；其次是品牌之間為搶奪份額，不斷突破價(jià)格底線，導(dǎo)致實(shí)際成交單價(jià)比上一年普遍下降10－20％。
今年流量型品牌普遍比專業(yè)品牌下行壓力大。現(xiàn)代仿古磚企業(yè)因?yàn)橼s上素色＋啞光＋質(zhì)感＋膚感產(chǎn)品風(fēng)口，故零售端的抗壓能力明顯強(qiáng)很多。
但是，一個(gè)普遍的現(xiàn)象是，成都、重慶、貴陽西南三市雖然今年疫情并不突出，但市場卻依然遭受重創(chuàng)。尤其是貴州，盡管迄今也未發(fā)現(xiàn)幾例陽性，但防疫依舊嚴(yán)防死守，以致我們24號(hào)從北站進(jìn)入花了1個(gè)多小時(shí)。
所以，我們后來在貴陽聽到的消息是，今年疫情對貴陽的影響程度居然超過重慶、成都。商家們分析原因，都認(rèn)為是上海疫情重創(chuàng)了大家的消費(fèi)信心，導(dǎo)致暫緩消費(fèi)或消費(fèi)降級(jí)。
有個(gè)經(jīng)銷商提供了一個(gè)例子。他說，位于貴陽的物流集散地牛郎關(guān)市場，某瓷磚批發(fā)平臺(tái)，一個(gè)月接了11個(gè)別墅單，在那里作為基礎(chǔ)磚的600x1200mm有的價(jià)格只需39元，750×1500mm有的只需50多元，這些低價(jià)磚的出處多是周邊地區(qū)。
牛郎關(guān)瓷磚品牌一條街
不過，據(jù)介紹，客戶在選擇低價(jià)主磚的同時(shí)，也會(huì)在平臺(tái)購買些有品位的特色產(chǎn)品，用于裝飾衛(wèi)生間、廚房、客廳等。
針對新一輪的消費(fèi)降級(jí)，一些平常關(guān)系不錯(cuò)，但客群定位不同的瓷磚品牌之間，也開始主動(dòng)展開戰(zhàn)略協(xié)作。
比如，在紅星、居然等賣場，流量品牌與專業(yè)品牌相互引流，因客戶極可能主磚買流量品牌的，而衛(wèi)生間、廚房可能買專業(yè)品牌的，以體現(xiàn)差異化和獨(dú)特生活調(diào)性。
當(dāng)前，對于品牌企業(yè)終端而言，最大的問題是，門店基本沒有人 ，都被整裝公司攔截。在一二線城市紅星、居然這樣的中高端賣場，有時(shí)一周到門店的也就七八撥人。但門店的租金卻一直不減，有的還在加租。
但對于流量品牌的大商們來說，盡管紅星、居然十個(gè)店中通常只有兩三個(gè)贏利，但他們還得咬緊牙關(guān)，絕不能打退堂鼓，因?yàn)槭紫绕放瓶偛坎粫?huì)答應(yīng)撤店，紅星、居然也不會(huì)答應(yīng)戰(zhàn)略合作的品牌撒出。
在這種情況下，流量品牌只能當(dāng)虧本經(jīng)營的門店是在打廣告，而日常只能通過家裝公司、設(shè)計(jì)工作室、老客戶轉(zhuǎn)介、異業(yè)聯(lián)盟及新媒體傳播等方式解決流量問題。
家裝公司渠道通常分兩類：一類是做大包的整裝公司；二是只做基裝，不包材料的半包公司。整裝公司當(dāng)下最喜歡合作的是流量品牌，因?yàn)榇蠹以趹?yīng)對消費(fèi)降級(jí)這件事上，有合作空間。但專業(yè)品牌因?yàn)閮r(jià)格偏高，故而不怎么受整裝企業(yè)待見。
但是，像重慶兄弟裝飾（DESIGN）、貴陽紫蘋果這樣做中高端個(gè)性定制、全案設(shè)計(jì)、成品交付的公司，未來越來越需要專業(yè)化品牌加入其供應(yīng)鏈體系。
最近兩三年，對流量品牌來講，不得不加緊干一件事，即渠道下沉。比如蒙娜麗莎在重慶有二三十個(gè)分銷商。重慶金意陶最近一兩年才下沉，目前也有上十個(gè)分銷商，每月平均貢獻(xiàn)營收近百萬元。
在重慶，紅星、居然的租金每平米二三百元，而下面的區(qū)縣才二十三元， 二者租金相差十倍 ，所以理論上區(qū)縣的分銷商更容易存活。
重慶歐神諾專賣店一瞥
在這幾年的行業(yè)大洗牌中，二三線品牌最難過。時(shí)下洗牌的慘烈程度在哪兒呢？以貴陽紅星1號(hào)店為例，四年前剛開張的時(shí)候有40多個(gè)瓷磚品牌，到今年為止只剩下10多個(gè)品牌。圈內(nèi)人預(yù)測，再過幾年難以超過10個(gè)品牌。
在貴陽，我們看到，一些二線品牌早在2019年前后就開始在牛郎關(guān)批發(fā)市場設(shè)區(qū)域運(yùn)營中心，即當(dāng)下流行的直營分公司＋中心倉模式。
比如，金牌亞洲貴州分公司建立在牛郎關(guān)的中心倉就有1500平方米。
而去年下半年，來自佛山的維納斯瓷磚則直接在牛郎關(guān)建了個(gè)200多方的自營形象店，同時(shí)，也把整個(gè)貴州的運(yùn)營中心放在這里，開始編織分銷網(wǎng)絡(luò)。
維納斯瓷磚貴州運(yùn)營中心專賣店一角
本文作者 | 老牛
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