隨著傳統(tǒng)行業(yè)一一涉及流量圈，家具行業(yè)大軍也開(kāi)始涌入，最難的還得是實(shí)木家具細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)木家具本身單價(jià)高，安裝復(fù)雜，對(duì)于物流要求也高，重點(diǎn)是實(shí)木家具售后還難弄，如此形態(tài)的產(chǎn)業(yè)，是否能通過(guò)直播帶動(dòng)銷(xiāo)售，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題！那，我們做實(shí)木家具的工廠都在考慮這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在正在直播間賣(mài)實(shí)木家具的靠譜嗎？針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我專門(mén)看了一周的實(shí)木家具直播賣(mài)貨，發(fā)現(xiàn)如下幾個(gè)很明顯的問(wèn)題，不知道正在直播間看賣(mài)實(shí)木家具的你，怎么想？
第一個(gè)問(wèn)題：大大低于市場(chǎng)價(jià)
相信很多去直播間實(shí)木家具的朋友，應(yīng)該，或許就是被價(jià)格打動(dòng)了！實(shí)木家具大床僅售1380元，而且還是黑胡桃材質(zhì)！實(shí)話說(shuō)，這真的太便宜了，如果是FAS級(jí)別的黑胡桃，1380元估計(jì)就只能做兩側(cè)的側(cè)板，最多加上兩個(gè)床腳！不信？你們可以搜索一下黑胡桃原材料價(jià)格，1380元不可能做得了全材質(zhì)的黑胡桃。那，商家不怕大家315嗎？商家根本不怕你，人家只說(shuō)是黑胡桃材質(zhì)，沒(méi)說(shuō)主材和輔材都是黑胡桃??！所以，貼皮也算，哈哈！
第二個(gè)問(wèn)題：售后
很多廠家是如何找到全國(guó)安裝的？起初我也很奇怪，要是找京東合作，成本太高，所以我就很納悶！直到某一天我從朋友那里了解了一下，頓時(shí)茅塞頓開(kāi)，原來(lái)他們都是通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)找的散工，散工裝個(gè)衣柜，酒柜都是明碼標(biāo)價(jià)！這里表述一下，我不是不認(rèn)可散工的安裝工藝，我是在想售后補(bǔ)油漆，補(bǔ)缺角...這些都需要人做，那實(shí)木家具商賣(mài)得又便宜，售后質(zhì)量能上去嗎？上不去，最終利益受損的還是您自己！
第三個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)方式
直播間采取的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)外乎就是幾種，1，低價(jià)策略，各種吆喝；2，饑餓營(yíng)銷(xiāo)，限價(jià)限量；3，尾貨模式，孤品！在這些所有的營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)中，缺少了很關(guān)鍵的一環(huán)，商品詳細(xì)介紹！最起碼我看了幾百個(gè)直播間，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)到幾個(gè)介紹很詳細(xì)的，那也就是說(shuō)用戶其實(shí)也不在意？扭曲的消費(fèi)觀，理性不在！
第四個(gè)問(wèn)題：做產(chǎn)品的直播間冷清，做營(yíng)銷(xiāo)的火爆
有這么一個(gè)直播間，主播介紹得很詳細(xì)，從材質(zhì)，工藝，油漆，戶型搭配，物流，售后...都介紹得非常詳細(xì)，但是...沒(méi)幾個(gè)人看！大多數(shù)人都是進(jìn)來(lái)逛一逛就出去了，或者嫌太貴。說(shuō)實(shí)話，實(shí)木家具除了松木和樟木便宜點(diǎn)，別的都便宜不到哪去。而做營(yíng)銷(xiāo)的就非?；?，這里講的不是銷(xiāo)售策略，而是花錢(qián)買(mǎi)流量，很多想買(mǎi)家具的朋友直接被平臺(tái)截流，引到花了錢(qián)做推廣的直播間，那沒(méi)花錢(qián)的就只能冷冷清清，沒(méi)有如果！畢竟，有X便是X！
嘉木詩(shī)也想做實(shí)木家具直播，你們覺(jué)得應(yīng)該怎么做呢？
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