4月13日，“童裝第一股”安奈兒披露2021年業(yè)績(jī)，其營(yíng)業(yè)收入為11.86億元，同比下降5.67%，虧損302.95萬(wàn)元。
從2019年開(kāi)始，安奈兒持續(xù)多年的穩(wěn)步增長(zhǎng)就告一段落，規(guī)模增速降至個(gè)位數(shù)，業(yè)績(jī)直接腰斬；2020年陷入虧損，直到去年都未能走出泥潭。
也是在這一天，沃爾瑪因銷(xiāo)售劣質(zhì)童裝被罰款約4.75萬(wàn)元。
童裝企業(yè)的虧損，童裝質(zhì)量問(wèn)題，不是簡(jiǎn)單的個(gè)例，而是經(jīng)常出現(xiàn)新聞中，讓我們?cè)俅嗡伎纪b這個(gè)行業(yè)。
國(guó)內(nèi)雖然有46萬(wàn)家童裝相關(guān)企業(yè)，但真正的獨(dú)立童裝品牌并不多，巴拉巴拉、安踏兒童等市占率最高的國(guó)產(chǎn)童裝品牌加起來(lái)的市場(chǎng)份額也就10%左右，其余都是一些中低端品牌以及無(wú)牌產(chǎn)品，其中不乏劣質(zhì)品。
就算是較為知名的品牌，也屢屢爆出各種問(wèn)題，比如不久前江南布衣因質(zhì)量問(wèn)題被罰款，更早之前因“暗黑黃暴”的設(shè)計(jì)風(fēng)格而引發(fā)眾怒。
中國(guó)46萬(wàn)家童裝相關(guān)企業(yè)，面臨將近2.5億兒童的大市場(chǎng)，為什么很難做起來(lái)幾個(gè)高端品牌？
商隱社經(jīng)過(guò)細(xì)致的研究，采訪了多位童裝行業(yè)從業(yè)者，從設(shè)計(jì)、面料、供應(yīng)鏈、品牌等多個(gè)角度摸清了童裝行業(yè)的真相。
這篇文章將會(huì)告訴你，為什么童裝生意易做，但品牌難成，為什么小小的童裝反而比成人裝工藝復(fù)雜、利潤(rùn)低，為什么只有依托大企業(yè)的巴拉巴拉、安踏兒童等才能玩得轉(zhuǎn)童裝供應(yīng)鏈。
作者 | 靈竹
編輯 | 齊馬
商隱社研究團(tuán)隊(duì)商業(yè)組
本文為商隱社原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系后臺(tái)
46萬(wàn)家童裝企業(yè)
在很多人印象中，男裝、女裝都有一批實(shí)力強(qiáng)勁的品牌，但在童裝領(lǐng)域，除去從成人裝延伸過(guò)來(lái)的品牌，始終沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)名氣大、產(chǎn)品不錯(cuò)、有品牌影響力的獨(dú)立童裝品牌。
事實(shí)上，中國(guó)有相當(dāng)多的童裝相關(guān)企業(yè)。天眼查數(shù)據(jù)顯示，近十年來(lái)，童裝相關(guān)企業(yè)總量持續(xù)上漲，目前有超46萬(wàn)家。
浙江、廣東、福建等地還形成了不同規(guī)模的童裝產(chǎn)業(yè)集群。2019年，福建石獅有童裝企業(yè)1000多家，山東即墨有超3000家，廣東佛山有2300多家，浙江織里有5000多家。
這些童裝產(chǎn)區(qū)同樣遍布童裝批發(fā)市場(chǎng)，每年上億件童裝經(jīng)批發(fā)商、買(mǎi)手、零售商之手散往全國(guó)各地。
但盡管童裝企業(yè)這么多，市場(chǎng)那么大，看起來(lái)發(fā)展得蒸蒸日上，整個(gè)行業(yè)卻存在一個(gè)大問(wèn)題：市場(chǎng)集中度不高，低端市場(chǎng)占比太高。
2021年中國(guó)童裝品牌市占率最高的是森馬旗下的巴拉巴拉，為7.1%，后面三名分別為2.0%、1.3%，1.3%，而其他品牌的市場(chǎng)占有率均不到1%，高端市場(chǎng)乏善可陳。
而中端市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高，覆蓋的消費(fèi)群體廣，終端擴(kuò)張速度快于品牌競(jìng)爭(zhēng)程度，尚未形成具備領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。
低端市場(chǎng)主要以批發(fā)為主，處于低價(jià)走量的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，大多是無(wú)品牌、弱品牌或區(qū)域小品牌，但卻占據(jù)了當(dāng)前童裝市場(chǎng)將近一半的份額，產(chǎn)品主要流向下沉市場(chǎng)。
低端市場(chǎng)看似占據(jù)著最大一塊市場(chǎng)份額，但顯然，“以低價(jià)換市場(chǎng)”的路子將會(huì)越走越窄——90、95后父母普遍對(duì)童裝的設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、品質(zhì)等提出了更高的要求，必然帶動(dòng)童裝的消費(fèi)升級(jí)和高端化，同時(shí)促進(jìn)童裝市場(chǎng)細(xì)分。
眼下讓諸多消費(fèi)者頗為頭疼的是，46萬(wàn)家童裝相關(guān)企業(yè)，絕大多數(shù)生產(chǎn)的都是低端產(chǎn)品、無(wú)牌產(chǎn)品，甚至仿冒品、劣質(zhì)品，很多連最基本的安全問(wèn)題都難以保證，很容易就“踩坑”。
用料只有成人服裝三分之一的小小童裝，怎么就這么難做？
面料是童裝安全的命門(mén)
嬰童產(chǎn)品的首要標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然是安全。
想起2008年爆出的“三聚氰胺奶粉養(yǎng)出大頭娃娃”事件，依然讓人隱隱作痛，一袋奶粉讓全國(guó)戒備，整個(gè)行業(yè)草木皆兵，也讓寶爸寶媽們對(duì)“內(nèi)服”產(chǎn)品打起十二分精神。
然而，孩童群體的脆弱性不只表現(xiàn)在內(nèi)在，他們的肌膚比成人嬌嫩，對(duì)外穿產(chǎn)品也不能有絲毫松懈。
據(jù)了解，每年的童裝抽查檢測(cè)，幾乎都有二成左右被檢查為不合格。去年10月份的國(guó)家童裝督查結(jié)果中，檢驗(yàn)的159批次產(chǎn)品，有26批次產(chǎn)品不合格，批次不合格發(fā)現(xiàn)率為16.4%，不合格項(xiàng)目涉及纖維含量、耐摩擦色牢度、耐水色牢度、繩帶要求、附件抗拉強(qiáng)力等。反映了安全和品質(zhì)仍然是困擾童裝發(fā)展的首要問(wèn)題。
服裝供應(yīng)鏈的源頭是面料，面料好壞直接決定服裝的品質(zhì)。
作為服裝的一個(gè)分支，“童裝并不是縮水的大人裝”如今已得到公認(rèn)，童裝也早已在過(guò)去二十多年的發(fā)展中形成了一個(gè)獨(dú)立成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，上游面料廠在細(xì)分領(lǐng)域也發(fā)展成熟。
童裝供應(yīng)鏈和成裝供應(yīng)鏈在大體生產(chǎn)流程上并沒(méi)有很大區(qū)別，一件衣服從原材料到面料，再到成衣制作，最終被擺上貨架，中間需要進(jìn)行漂泊、染色、顏色固定等多種化學(xué)程序，但考慮到兒童皮膚的特殊性，對(duì)面料輔料的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及加工工藝流程都有著更為嚴(yán)苛的要求。
童裝面料的安全性和環(huán)保性主要體現(xiàn)在兩個(gè)環(huán)節(jié)。一是印染環(huán)節(jié)，絕不能添加工業(yè)有害物質(zhì)；二是水洗工藝，要求更細(xì)致。
央視曾多次曝光駭人聽(tīng)聞的“毒童裝”事件，暗訪一些童裝原產(chǎn)地后，發(fā)現(xiàn)不合格廠家的比例竟高達(dá)33.3%，很多產(chǎn)品的pH值超范圍，游離甲醛、可分解芳香胺染料等超標(biāo)，容易引起兒童皮膚過(guò)敏、嘔吐、咳嗽、哮喘、抵抗力下降等。
童裝小作坊、散戶(hù)很難有資金及技術(shù)實(shí)力去保證生產(chǎn)過(guò)程的安全，也沒(méi)有衛(wèi)生和安全的概念。
童裝需求量大，“染色”“固色”需經(jīng)多道工序，為了趕貨量，壓縮制作工藝，同時(shí)降低成本，在款式不斷翻新的迫切需求下，黑心商家會(huì)不加控制地使用廉價(jià)染劑，“又快又好”地交貨。
而到了下游成衣廠，如果也為了降低成本而對(duì)原材料標(biāo)準(zhǔn)保持松懈，就會(huì)采購(gòu)不合格的廉價(jià)面料。
市面上的產(chǎn)品往往魚(yú)龍混雜，普通消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)肉眼和觸感鑒別，只能通過(guò)看安全技術(shù)類(lèi)別來(lái)識(shí)別：
A類(lèi) 嬰幼兒童裝要求
B類(lèi) 直接接觸皮膚紡織品
C類(lèi) 不可直接接觸皮膚紡織品
這三類(lèi)中，A類(lèi)符合兒童穿著，B類(lèi)可以貼身穿、C類(lèi)不可以貼身穿。
三者的色牢度、pH值、甲醛要求完全不同，尤其是甲醛最大限量，C類(lèi)要比A類(lèi)高出15倍。
所以，對(duì)于兒童服裝來(lái)說(shuō)，要認(rèn)準(zhǔn)A類(lèi)安全技術(shù)要求去買(mǎi)。
然而，即便國(guó)家強(qiáng)制要求了，如果監(jiān)管不那么能跟得上，很多企業(yè)的童裝還是做不到A類(lèi)制作，尤其是稍微大碼的童裝，因?yàn)锳類(lèi)童裝的加工要求及成本非常高，許多企業(yè)會(huì)降低采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致B類(lèi)、甚至C類(lèi)的兒童紡織品在市面上大行其道。
更復(fù)雜的工藝
隨著童裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)，童裝高端化的趨勢(shì)也愈發(fā)明顯，許多中高端品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中，質(zhì)量上去了，價(jià)格也隨之水漲船高。
不少網(wǎng)友吐槽“品牌童裝為何這么貴，比成人衣服還貴，孩子長(zhǎng)得快，換得快，買(mǎi)太貴的真有點(diǎn)心疼”。
其實(shí)，撇開(kāi)市場(chǎng)上的劣質(zhì)貨不講，符合品質(zhì)要求的童裝某種程度上自有貴的道理。
一方面，童裝面料的高標(biāo)準(zhǔn)要求品牌在采購(gòu)上花費(fèi)更多資金獲取優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)；
另一方面，童裝并非縮水的大人裝，其生產(chǎn)流程更復(fù)雜精細(xì)，要求更高一截。
和成人服裝相比，童裝本身版型和大人不同，需要專(zhuān)業(yè)制版師設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)貼合兒童生理特性的樣板，無(wú)疑增加了用人成本。
其次，童裝雖然是一件總面積不大的衣服，但其生產(chǎn)工藝更復(fù)雜、流程較長(zhǎng)，為了美觀有趣，在設(shè)計(jì)上采用繡花、貼花、印花、嵌線、鑲拼等工藝，非常耗時(shí)、耗工，勞動(dòng)成本上升。
比如同樣是普通品牌的一件童裝和成衣，童裝面料克重高（針織面料一個(gè)重要的技術(shù)指標(biāo),一般為平方米面料重量的克數(shù)，克重越高,面料越厚越重）、工藝復(fù)雜、含50道工序；而成衣面料克重低、工藝簡(jiǎn)單、含25道工序。這種情況下，童裝的制作成本高于成衣。
另外，童裝對(duì)做工嚴(yán)謹(jǐn)度要求更高。兒童活潑好動(dòng)，如果紐扣、套環(huán)、洗標(biāo)、蝴蝶結(jié)、花邊等小部件縫制不牢固，兒童可能會(huì)將其放入耳鼻口，容易造成氣管異物梗阻、窒息等危險(xiǎn)情況。
從這個(gè)角度來(lái)看，童裝在面料、工藝上要求高，價(jià)格自然就比大人的衣服貴。
除此之外，一個(gè)優(yōu)秀的童裝生產(chǎn)企業(yè)要對(duì)衣服的品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格把控，一般會(huì)有3-4道檢驗(yàn)，生產(chǎn)完成后和檢測(cè)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)童裝的耐唾液度、甲醛、重金屬等指標(biāo)進(jìn)行檢測(cè)，比成裝更嚴(yán)。
低端雜牌童裝不僅在面料輔料、工藝制作上偷工減料，在安全檢測(cè)上也摳摳搜搜，生產(chǎn)成本大為降低，然后再用低價(jià)俘獲更多市場(chǎng)。
供應(yīng)鏈困局
英國(guó)知名專(zhuān)家Martin Christopher曾說(shuō)過(guò)一句非常深刻的話：
“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。”
一件衣服的面料從對(duì)棉花的處理，到篩選、染布、織法，再到后期的處理工藝，是個(gè)麻煩且繁重的過(guò)程。
童裝企業(yè)如果要從源頭開(kāi)始拿捏，需要龐大的資金支持和極強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力。因此很少有品牌對(duì)這些程序都完全滲透或做到整合的，一些淘寶店和線下童裝店，供應(yīng)鏈管理基本還停留在簡(jiǎn)單的供應(yīng)商尋源和OEM加工層面。
小企業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的合作更像是供貨商和采購(gòu)商的合作關(guān)系，單純通過(guò)供貨賺取差價(jià)或者服務(wù)費(fèi)，本質(zhì)上還是貿(mào)易模式。
他們對(duì)掌握的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)和信息也是分裂的，沒(méi)有資本和能力維持一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。
特別是沒(méi)有資金和品牌背書(shū)的童裝小品牌或無(wú)品牌產(chǎn)品，對(duì)上游面料生產(chǎn)的參與度不高，供應(yīng)鏈把控能力不強(qiáng)，其供應(yīng)鏈的源頭基本從采購(gòu)面料這一節(jié)點(diǎn)開(kāi)始。
就面料供應(yīng)而言，面料的種類(lèi)數(shù)不勝數(shù)，各種棉麻絲毛、各類(lèi)化纖，每種都對(duì)應(yīng)著無(wú)數(shù)廠家，且產(chǎn)能供應(yīng)處于過(guò)剩狀態(tài)，只要肯掏錢(qián)，各種檔次的原材料應(yīng)有盡有。
就拿棉布來(lái)說(shuō)，染色布、色織布，大大小小的生產(chǎn)廠家在江浙地區(qū)多如牛毛、好壞不一。
而布料市場(chǎng)的層次不齊往往決定了童裝批發(fā)市場(chǎng)服裝質(zhì)量的魚(yú)龍混雜。
小企業(yè)如何在有限的成本內(nèi)采購(gòu)到一批好面料，有一個(gè)識(shí)布的“伯樂(lè)”很重要，靠的就是采購(gòu)部門(mén)的人脈是否廣大，是否有一雙辨別好壞的慧眼。
這里面不乏許多面料生產(chǎn)企業(yè)為了應(yīng)對(duì)“灰色市場(chǎng)”的需求降低成本，不對(duì)使用者做任何指標(biāo)方面的承諾或者卡線生產(chǎn)，輔料也是同樣的道理，在原材料這一類(lèi)的產(chǎn)品上就有安全隱患。
采購(gòu)員小A表示，面料市場(chǎng)水太深，市場(chǎng)上的面料參差不齊，收到貨后經(jīng)常發(fā)現(xiàn)面料掉色，色差，起球，薄厚度、品質(zhì)不一等各種問(wèn)題，哪怕常年混跡于市場(chǎng)的“老油條”也難免會(huì)馬失前蹄。
采購(gòu)面料時(shí)遇到一些套路也見(jiàn)怪不怪，缺碼少秤、紙筒灌水泥、貨不對(duì)版、采用廉價(jià)染料、提供次貨、縮水布……小規(guī)模的童裝廠家和消費(fèi)者一樣面臨著被坑的壓力，在“兵荒馬亂”的服裝世道混口飯吃。
服裝質(zhì)量的80%是由供應(yīng)商的好壞決定的，20%才是由公司內(nèi)部人員素質(zhì)及運(yùn)營(yíng)決定的，一流的品牌往往對(duì)應(yīng)著一流的供應(yīng)商。
規(guī)模相對(duì)較大的童裝企業(yè)，如巴拉巴拉、Adidas kid等，依托強(qiáng)大的成人品牌提供資金支持，上游雖然采取與代工廠合作的模式進(jìn)行生產(chǎn)，但會(huì)利用品牌自有資源與國(guó)內(nèi)頂尖的面料商、加工廠合作，針對(duì)大部分產(chǎn)品為代工廠提供其自主采購(gòu)與檢驗(yàn)合格的面輔料、產(chǎn)品樣衣與生產(chǎn)工藝圖，進(jìn)而根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃交由合作加工廠進(jìn)行縫制加工。
毫無(wú)疑問(wèn)，頭部企業(yè)依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力整合行業(yè)最前端的資源，公司內(nèi)部的不同部門(mén)、供應(yīng)鏈上的合作伙伴之間環(huán)環(huán)相扣，信息流更加通暢，供應(yīng)鏈更加透明。
相比起來(lái)，小品牌童裝公司資源有限，僅將設(shè)計(jì)方案發(fā)給代工廠商，制作樣衣的面料、輔料主要由代工廠商按照方案要求自行尋找，在生產(chǎn)過(guò)程中，依然難以在產(chǎn)品原料、生產(chǎn)工藝等方面做到細(xì)致把控。
一家規(guī)模較小的成衣廠，資金、價(jià)值輸出有限，對(duì)行業(yè)優(yōu)質(zhì)上游資源撬動(dòng)有限，他們往往拿不到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原料，拿不到趨勢(shì)物料，也拿不到印繡花工廠的快速配合。
他們跟供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)之間只是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)聯(lián)系，這種弱關(guān)系導(dǎo)致數(shù)據(jù)和信息的割裂，彼此資源不共享，各環(huán)節(jié)之間就產(chǎn)生縫隙，效率就不高，只能由庫(kù)存來(lái)填平。
雖然中國(guó)的整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)，目前正致力于打造柔性供應(yīng)鏈，但仍處于“愿景”階段，柔性供應(yīng)的前提往往面臨更高的生產(chǎn)成本。
國(guó)產(chǎn)童裝“無(wú)設(shè)計(jì)”
整個(gè)服裝行業(yè)在電商起來(lái)后發(fā)展更為迅猛，成千上萬(wàn)的童裝店也在線上混得如魚(yú)得水。
然而，伴隨著電商發(fā)展的不僅是高效便捷的交易，還有日漸泛濫的假貨、抄襲等問(wèn)題，“時(shí)尚，個(gè)性化，原創(chuàng)”從電商行業(yè)發(fā)展之初就一直是童裝企業(yè)繞不開(kāi)的幾座大山。
對(duì)此，Mija Design的主理?呂青拋出了一個(gè)頗為震驚的觀點(diǎn)：
“中國(guó)的服裝工藝和設(shè)計(jì)，和二十年前的差別非常巨大。而這種差別，在設(shè)計(jì)水平上來(lái)講，是退步了一大截?！?/span>
一方面，電商時(shí)代抄襲之風(fēng)糜爛導(dǎo)致原創(chuàng)設(shè)計(jì)激情不高，中國(guó)整個(gè)低端童裝行業(yè)基本處于“無(wú)設(shè)計(jì)”的狀態(tài)。
服裝外貿(mào)從業(yè)者袁小君認(rèn)為，幾十年間代工廠狂野式的發(fā)展促進(jìn)了童裝行業(yè)飛速成長(zhǎng)，中國(guó)整個(gè)服裝制造環(huán)節(jié)技藝爐火純青，卻也讓抄襲之風(fēng)屢禁難止。
“中國(guó)聚集了很多代工廠，國(guó)內(nèi)外品牌的工廠應(yīng)有盡有，最不缺的就是“款式”，復(fù)制和拿來(lái)主義司空見(jiàn)慣?！?/span>
不管?chē)?guó)內(nèi)的原創(chuàng)童裝品牌，還是海外的一些童裝品牌，在設(shè)計(jì)好樣板后，大部分要通過(guò)中國(guó)的代工廠生產(chǎn)出來(lái)。憑著“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)，童裝廠家可以在任何款式發(fā)售之際，以迅雷不及掩耳之勢(shì)抄襲出來(lái)，而且成本可能更加低廉。
很多賣(mài)得火爆的衣服，在抖音或者淘寶上識(shí)圖，都會(huì)發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)得差不多的衣服，更低廉的價(jià)格標(biāo)簽誘惑消費(fèi)者掏錢(qián)。
而國(guó)內(nèi)的童裝集群，像浙江織里、山東即墨等，早年憑借代工廠的粗放增長(zhǎng)打造了“遍聞機(jī)杼聲”的童裝小鎮(zhèn)，但長(zhǎng)期以批發(fā)生產(chǎn)為主，整體品牌化程度較低。有大批量的代工廠賺的是接單生產(chǎn)的快錢(qián)，或是大批量從外部購(gòu)買(mǎi)設(shè)計(jì)樣板，基本上沒(méi)有設(shè)計(jì)，也不會(huì)做自己的品牌。
雖然童裝款式的嚴(yán)重同質(zhì)化給不少商人提供了一個(gè)差異競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，大量走韓式路線的原創(chuàng)網(wǎng)紅淘品牌在電商平臺(tái)占領(lǐng)半壁江山，但為了吸引追逐潮流的年輕寶媽的目光，這些童裝的設(shè)計(jì)偏向于流行元素疊加的美觀性而非功能性。
袁小君表示，以韓版和傳統(tǒng)歐美版對(duì)比為例，韓版衣服通常袖子比較寬大，衣長(zhǎng)比較短，整個(gè)衣服接近正方形。這類(lèi)型衣服出來(lái)的效果比較休閑和呆萌，看著很可愛(ài)。但實(shí)際上，這種衣服不好穿，因?yàn)樵摱痰牡胤讲欢?，該長(zhǎng)的地方不長(zhǎng)，在合身這個(gè)功能上稍顯積累。而歐美版的衣服是長(zhǎng)方形，比較修長(zhǎng)合身，更加貼合體型，比起外觀來(lái)講，更注重功能性。
寶媽小S對(duì)童裝的功能性缺失深有體會(huì)?！昂⒆忧锒镜牟糠忠路O(shè)計(jì)很不合理，不是這里長(zhǎng)就是那里短，比如身子穿的剛剛好袖子就長(zhǎng)一大截。我懷疑好多版型設(shè)計(jì)都是按照成人比例做的，成人胳膊長(zhǎng)，買(mǎi)個(gè)成人樣板同比例縮小就是童裝了。”
而功能和美觀的偏好，在我國(guó)不同市場(chǎng)也有所體現(xiàn)。
在武漢開(kāi)童裝店的悅姐，做得是韓式風(fēng)格的童裝，設(shè)計(jì)風(fēng)格很受家長(zhǎng)們喜歡，美觀是一個(gè)很重要的挑選因素；而在廣西某縣城的張姐則表示，身邊的顧客對(duì)服裝是否合身，是否耐穿等因素更加在意。
另外一點(diǎn)，快時(shí)尚的盛行導(dǎo)致設(shè)計(jì)和商業(yè)化的平衡問(wèn)題很棘手。
就像童裝時(shí)裝周的設(shè)計(jì)款和正兒八經(jīng)投入到商業(yè)生產(chǎn)的服裝設(shè)計(jì)是兩碼事。呂青表示，現(xiàn)在很多年輕設(shè)計(jì)師對(duì)于制造工藝不一定都懂，不知道怎樣去平衡工藝疊加和生產(chǎn)成本，因?yàn)槎嗉右粋€(gè)工藝就得多加一分錢(qián)，產(chǎn)品的成本就增加了。
一般商家為了提高生產(chǎn)效率和獲取更大的利潤(rùn)空間，首先就要降低設(shè)計(jì)成本，其次會(huì)控制面料輔料質(zhì)量、損耗等制作服裝的基礎(chǔ)成本。
為了最好地體現(xiàn)人體的美，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)上講究天馬行空，采用很多新奇的設(shè)計(jì)元素，往往工藝技術(shù)卻達(dá)不到要求，也就造成了“有作品，無(wú)法形成產(chǎn)品”的尷尬境地。
知乎上有一個(gè)童裝設(shè)計(jì)師吐槽，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好一個(gè)樣板，面料輔料工藝之類(lèi)都有設(shè)計(jì)規(guī)定，但由于成本過(guò)高，交付到生產(chǎn)的時(shí)候可能就會(huì)被更換為更低成本、檔次的面料。
這就是賣(mài)家秀和買(mǎi)家秀的區(qū)別，因?yàn)橐患路暮门c壞，工藝、面輔料匹配、版型都是至關(guān)重要的。
就算費(fèi)勁周折搞出一個(gè)好款，同行輕而易舉就能抄襲，服裝行業(yè)版權(quán)保護(hù)比較復(fù)雜，維權(quán)也極其困難，且成本高昂，企業(yè)在設(shè)計(jì)上投入太多反而“不值當(dāng)”。
服裝設(shè)計(jì)有很強(qiáng)的特殊性，一般來(lái)講，其版權(quán)保護(hù)要求成衣要構(gòu)成“美術(shù)作品”，還必須要求作品本身具有可以與功能獨(dú)立出來(lái)的美感，而服裝設(shè)計(jì)很難脫離產(chǎn)品功能。在排除了服裝設(shè)計(jì)中與功能有關(guān)的元素后，具有獨(dú)創(chuàng)性的美感部分可謂所剩無(wú)幾。
因此，一般的服裝整體樣式，并不具備構(gòu)成美術(shù)作品的條件。
有不少觀點(diǎn)認(rèn)為可以通過(guò)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利方式予以保護(hù)。但外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利的授予審查、授權(quán)周期相對(duì)較長(zhǎng)，且一經(jīng)授權(quán)，需要每年付費(fèi)維持。
從服裝行業(yè)自身特點(diǎn)講，服裝設(shè)計(jì)遵循時(shí)代流行趨勢(shì)，服裝樣式的市場(chǎng)周期較短，一般以季度作為服裝投放的時(shí)間，真正需要10年外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利保護(hù)的服裝設(shè)計(jì)少之又少。
對(duì)財(cái)大氣粗的集團(tuán)化服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，大品牌每季推出約上百個(gè)單品，如果對(duì)所有服裝款式都申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，前期的申請(qǐng)費(fèi)用加上后期的維護(hù)費(fèi)用也難以承擔(dān)。
就算把一整套申請(qǐng)流程走下來(lái)了，市面上流行的可能又換成另外一個(gè)款式了。
因此，高成本的長(zhǎng)效外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利并不適合以季度潮流為主的服裝設(shè)計(jì)。
不僅如此，商標(biāo)保護(hù)的相關(guān)法律法規(guī)也并不完善。當(dāng)前市場(chǎng)假冒偽劣橫行，造假者為追求利益，用低廉的材料偽造、卻賣(mài)出正品的高價(jià)。
童裝產(chǎn)品正是造假重災(zāi)區(qū)，假劣服裝中，超兩成半為童裝。
生意還是品牌？
品質(zhì)的普遍低劣和設(shè)計(jì)的不成熟一定程度上決定了童裝生意易做，但品牌難成。
法納貝爾深耕高端童裝品牌領(lǐng)域20多年，其創(chuàng)始人陸煒娟認(rèn)為，做生意和做品牌是完全不同的兩碼事。
在過(guò)去十幾年，很多童裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)者以暴發(fā)戶(hù)的心態(tài)入局，開(kāi)工廠、做批發(fā)。本質(zhì)上的經(jīng)營(yíng)目的很簡(jiǎn)單直接，就是我投入了多少，能不能賺回來(lái)，又能多賺多少？經(jīng)營(yíng)就是以賺錢(qián)為最高目的。
而下游，是來(lái)自大江南北的童裝老板，在佛山、織里等童裝小鎮(zhèn)摩肩接踵，他們對(duì)哪條街的品質(zhì)如何，哪個(gè)檔口的童裝物美價(jià)廉，如何合理組貨才能減少成本等一清二楚，但對(duì)品牌不聞不問(wèn)。
這樣的產(chǎn)業(yè)鏈本質(zhì)上還是做童裝生意，而非品牌。
大家的經(jīng)營(yíng)思路相互模仿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式就是粗暴的價(jià)格戰(zhàn)。雖使一些廠家得到了短期的銷(xiāo)售份額，但實(shí)際上卻撿了芝麻丟了西瓜，產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌建設(shè)一塌糊涂。
所以，很多童裝老板經(jīng)營(yíng)了十幾年，還是老樣子，沒(méi)有成長(zhǎng)。
如果中國(guó)童裝企業(yè)長(zhǎng)期如此，僅打價(jià)格戰(zhàn)而忽視產(chǎn)品研發(fā)，必然迎來(lái)一個(gè)“雙輸”的結(jié)局，即便是勝者，也是“殺敵一千，自損八百”。
同質(zhì)化的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)下，“原創(chuàng)品牌”這個(gè)標(biāo)簽成了新的香餑餑。
早些年許多淘品牌在淘寶起家，明面上打的是原創(chuàng)設(shè)計(jì)的旗號(hào)，實(shí)質(zhì)上靠的還是在電商平臺(tái)以低價(jià)走量的方式，渠道上降維打擊對(duì)實(shí)體童裝造成沖擊。
而隨著直播電商的普及，童裝行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)也愈演愈烈，電商平臺(tái)、大大小小的直播間賣(mài)來(lái)賣(mài)去還是圍繞著“低價(jià)”吸引眼球，實(shí)體店的童裝更被這些低價(jià)童裝擠兌得一地雞毛。
當(dāng)然，非讓不懂品牌的人做品牌，簡(jiǎn)直是對(duì)夏蟲(chóng)語(yǔ)冰。市場(chǎng)上永遠(yuǎn)不缺有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者，只是新生品牌想做“小而美”太難，開(kāi)發(fā)成本居高不下還有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有雄厚的資金，龐大的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，只能被迫加入同質(zhì)化的低價(jià)走量的競(jìng)爭(zhēng)。
服裝行業(yè)從業(yè)者陳先生透露，深圳有許多的童裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)工作室，以“小而美”的品牌理念起家，但難以擺脫供應(yīng)鏈和渠道成本的雙重壓力，童裝這個(gè)行業(yè)“靠走量”的盈利模式是人盡皆知，小眾的服裝在獲客上難，而少量多批次的需求讓壓力轉(zhuǎn)移到了供應(yīng)鏈這邊。
“市面上沒(méi)有幾個(gè)工廠會(huì)跟你合作量小的訂單，對(duì)雙方來(lái)講單位固定成本太高，流水越大越便宜。”
呂青對(duì)此也有類(lèi)似看法，設(shè)計(jì)師品牌無(wú)法降低大批量供應(yīng)成本和渠道成本的時(shí)候，只能尋求其它方式突破。
呂青的設(shè)計(jì)品牌Mija design更擅長(zhǎng)的是創(chuàng)意和設(shè)計(jì)部分，所以轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)公司，和許多大眾品牌聯(lián)名合作一些高端系列設(shè)計(jì)，很大程度上轉(zhuǎn)移了生產(chǎn)成本。
另外，一件童裝的用料一般只有一件成人服裝的三分之一，而價(jià)格卻和成人服裝差不了多少。在這種情況下，很多人下意識(shí)認(rèn)為童裝行業(yè)會(huì)有很高的利潤(rùn)空間。
然而數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)實(shí)的情況剛好相反，單件利潤(rùn)空間最高的是女裝，其次是男裝，最后才是童裝。
作為分類(lèi)復(fù)雜的非標(biāo)產(chǎn)品，童裝經(jīng)營(yíng)難度高，再加上如今的家長(zhǎng)對(duì)童裝的面料要求不斷提高，進(jìn)一步壓縮著童裝的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致目前童裝的利潤(rùn)率還在下降，養(yǎng)活不了童裝產(chǎn)業(yè)鏈，小品牌生存困難。
言而總之，童裝行業(yè)做大品牌太難。傳統(tǒng)童裝企業(yè)綜合素養(yǎng)不高、行業(yè)的毛利率不高，從資金、技術(shù)、能力上都難以支撐面料研發(fā)、精益生產(chǎn)、數(shù)字管理、品牌經(jīng)營(yíng)等。
可以說(shuō)，高成本經(jīng)營(yíng)遏制住了中小品牌發(fā)展的喉嚨。
反觀在國(guó)內(nèi)做得好的童裝企業(yè)，大多都背靠大樹(shù)，巴拉巴拉、Adidas Kid等都有成人裝已經(jīng)為他們鋪平了道路，資金雄厚、渠道全面、供應(yīng)鏈成熟，童裝作為副線可以踩著前人的經(jīng)驗(yàn)存活下來(lái)。
中國(guó)童裝高端難？
很早以前，Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌就在中國(guó)市場(chǎng)推出了童裝產(chǎn)品，但叫座不叫好，價(jià)格“高高在上”的產(chǎn)品在接下來(lái)幾年便受到了消費(fèi)者的冷遇。
今時(shí)不同往日，消費(fèi)升級(jí)的口號(hào)喊了很多年，其中不乏很多人的質(zhì)疑，但這確實(shí)在一定程度上影響了童裝行業(yè)的發(fā)展。這片“高處不勝寒”的市場(chǎng)開(kāi)始被童裝人所看到，一批優(yōu)質(zhì)的主打中高端童裝品牌開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)冒出頭，但后續(xù)發(fā)展似乎并不樂(lè)觀。
從當(dāng)下中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)看，中國(guó)的人均收入不斷提高，用于育兒支出的費(fèi)用也在不斷提高，但普遍消費(fèi)距高端化還有一定距離。
考慮到兒童的生長(zhǎng)發(fā)育很快，童裝更換頻率高，性?xún)r(jià)比至上對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是更優(yōu)解，特別是下沉市場(chǎng)，品牌消費(fèi)意識(shí)不高，價(jià)格依然是消費(fèi)動(dòng)作的主導(dǎo)因素。
我們從淘寶上看到，可選擇童裝的價(jià)格區(qū)間在0-40元內(nèi)的占比30%，在40-139元內(nèi)的占比60%，在139-299元區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品選擇占比只有9%，中低端童裝占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，高于200元的童裝占比相對(duì)較少。
這也說(shuō)明雖然中國(guó)市場(chǎng)整體處于消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)中，但是國(guó)民整體的升級(jí)速度要遠(yuǎn)低于產(chǎn)品升級(jí)的速度，側(cè)面反應(yīng)了高端童裝品牌面臨挖掘增量的困境。
對(duì)于這樣的市場(chǎng)情況，執(zhí)著于做高端的陸煒娟也很苦惱，“在現(xiàn)階段，中高端童裝依然會(huì)和童裝‘快消’這一特性沖突，這是一時(shí)難以解決的矛盾點(diǎn)。”
雖然還有另一部分中高收入群體，對(duì)價(jià)格的敏感度不高，在質(zhì)量得到保證后愿意付一定的品牌溢價(jià)，偏向購(gòu)買(mǎi)個(gè)性質(zhì)優(yōu)的高端服裝，但這部分群體更偏向品質(zhì)和設(shè)計(jì)都相對(duì)成熟的國(guó)外品牌。
對(duì)于童裝高端市場(chǎng)來(lái)講，搶奪市場(chǎng)的狼就在身邊。很多國(guó)際品牌能賣(mài)出國(guó)內(nèi)品牌賣(mài)不出的價(jià)格，去到國(guó)內(nèi)品牌去不了的城市，同時(shí)，國(guó)內(nèi)休閑、男裝、女裝等其他品類(lèi)的企業(yè)也開(kāi)始向童裝滲透。
一方面是高端童裝和消費(fèi)習(xí)慣的沖突仍在，另一方面則是群狼環(huán)伺、虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)局面。
面對(duì)惡劣的生存環(huán)境，中國(guó)童裝行業(yè)從業(yè)者想打出一個(gè)叫得響的品牌，更需要在產(chǎn)品的綜合品質(zhì)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，也需要等來(lái)一些轉(zhuǎn)變。
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