消費者都在說，賣酒賺錢，暴利！酒商大多數(shù)都在哭窮，生意不好做，這個虧那個虧。酒廠們一個個都在破銷售記錄，賺得盆滿缽滿的，真的是百態(tài)眾生。我既是消費者，也是個小酒商，也算是酒廠小小小股東，結(jié)合我目前看到的，跟大家分享一下。
核心，賣酒肯定賺錢啊。不賺錢為什么那么多人干？都是舍己為人的好同志？酒水本來就是一個正當?shù)男袠I(yè)，賣酒也是一個正當?shù)穆殬I(yè)，賣酒賺錢沒有什么見不得光的。除非是虛假宣傳、賣假酒、套路酒的。。。
先說說酒廠，這里面，小酒廠真是維持生計，艱難生存，大酒廠，那是真的暴利......暴利往往都存在于壟斷行業(yè)。白酒的釀造成本大家都知道，都是那一鍋子出來的，也沒幾個錢。大酒廠暴利的原因，不在于酒水壟斷，而是品牌溢價。酒水也是比較特殊的，存在一個千年傳承的禮節(jié)風俗問題，市場一半的酒水消耗，都要講究牌面。什么是牌面，那就是大家都知道的情況下，越貴越好。比如茅臺，飛天一出手，牌面就妥妥的了。上市酒企的財務年報，大家沒事去看看，毛利凈利都明明白白的。這也是我們大A自從誕生以來，白酒股長紅的原因。一枝獨秀，獨領風騷！至于小酒廠的日子，不是很好過，因為附加值比較少，到處被壓價，只能賺個辛苦錢，行情好日子就過得不錯，比如這兩年。。。行情不好，就很凄慘，破產(chǎn)倒閉也屢見不鮮，比如前幾年。。。歷史都是值得借鑒，參考的，很真實。
重點說酒商，畢竟能搞酒廠的，都是大資本，虧得起，距離我們小p民比較遙遠。酒商，那是我們身邊隨處可見的。酒商也分很多種，那種大經(jīng)銷商，很多都是地區(qū)壟斷的，都是賺得盆滿缽滿，富得流油，這種不多說。
就說一說天天哭窮虧本的那一類面向終端客戶的酒商。正常代理一個品牌，都是要壓貨的，也就是先打一筆錢給廠方，拿貨，也就是啟動資金嘛。這個看品牌，大品牌起步大幾十萬，小品牌一二十萬，幾萬，甚至潭酒只需要1萬就能搞起來。品牌越大，壓的資金越多，價格還很透明，零售價格確實利潤低，但是認知度高，賣的快，流通性好，小品牌墊資小，利潤高，流通性差，各有利弊。這種酒商的最大成本來自于，店面房租，人員工資，資金時間成本。沒其他東西。沒有技術含量，門檻低，市場廣，所以遍地開花。
至于虧本一說，那是頭條上目前興起的一種表演形式，向消費者哭窮，激發(fā)人的同情心，促進消費。這一類酒商，把自己的日常吃喝拉撒、買車買房都計入成本，這就算去印鈔也是虧本啊！沒意義！很多人哭的是很多酒不賺錢，打款價800，才賣了810，就賺了10元一瓶，就差給你把賬本翻給你看！可是他敢曬收入給你看嗎？錢走哪里賺？完成任務的返點！比如我今年銷售1000萬，年底廠家會有多少個點的獎勵！具體數(shù)額，很多我知道，很多我也不知道，不細說！但是確實，信息的快速發(fā)展，酒的價格非常的透明，沒有之前的暴利出現(xiàn)了?，F(xiàn)在酒商賺錢，靠流量，基數(shù)大了，才帶得動。
當然確實有開不下去的，就是入不敷出的。因為完不成任務啊，酒賣不出去，資金不能盤活，全壓倉庫，那就是虧本。這還是要看經(jīng)營的人和經(jīng)營的酒了。說一說現(xiàn)在大家認為最暴利的鎮(zhèn)酒，其實規(guī)規(guī)矩矩的做鎮(zhèn)酒的，利潤沒有想象的那么大，賺錢發(fā)財?shù)?，都是借著網(wǎng)絡，坑蒙拐騙的，醬酒熱，市場突然火起來，懂醬酒的消費者很少，但是都躍躍欲試，這種情形，煽動著太多牛鬼蛇神出來了，那些韭菜，不割白不割，都是這么想的。
大勢所趨，歷史總是驚人的相似的。醬酒會回到現(xiàn)在清香、濃香的正常軌道上來。到時候潮水褪去，就會知道誰在裸泳了，誰在渾水摸魚了。做酒商，第一步，誠信經(jīng)營，規(guī)規(guī)矩矩的干好自己的事情，賺錢是必須的，合理的利潤，那是自己應得的。第二步，想辦法擴大自己的銷售額嘛，表演也好，哭窮也罷，算是經(jīng)營手段，消遣消遣，也沒什么吧，畢竟我自己還時常哭一哭我的小酒館要破產(chǎn)了呢，哈哈。消費者自己看清楚就行了，無論酒商唱戲也好，老婆跑了甩賣也好，自己心里有本賬，什么樣的酒，值什么樣的價錢！什么樣的場合，用什么樣的酒！透過現(xiàn)象看本質(zhì)！我在群里都是一直賣力的在普及價格，普及白酒知識！我賣酒？那都是順帶的！我最大的成就感，就是來自于我的酒友，都能對各種白酒有清晰的認知，客觀的看待。一起喝酒品酒論酒，豈不快哉！
最后，我只想說，酒水行業(yè)，也就是個正常的營生行業(yè)。想作為職業(yè)酒水人，一樣需要自己努力，需要人脈，需要過硬的酒質(zhì)，門檻低，市場大，注定競爭也是很大的。不要只看見成功的，還要考慮失敗的。投資有風險，入行需謹慎！
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