在本地因疫情被封控的那段時間里，孩子的奶奶迷上了老年用品帶貨直播。疫情之前常聚在一起的老姊妹們不能聚首，就給她推薦了兩個網(wǎng)銷老年產品的微信直播平臺。從那時開始，老太太就改變了自己往日的作息時間，生物鐘調整到了直播開始的時間段，記筆記、領紅包，晝伏夜出忙得不亦樂乎。

要說孩子奶奶能熟練使用智能手機也就是近幾年的事。在這之前，老太太的基本戰(zhàn)場是電視直銷節(jié)目和各類老年產品現(xiàn)場宣傳會。從足浴盆到鮮雞蛋孩子奶奶購買的各種日用品、保健品、食品堆滿了自己居住房間的角角落落。這些淘來的東西質量普遍不高，價格卻不便宜。老太太有時候心里也知道自己是吃了暗虧，但嘴上卻從來不肯承認。

今年以來，各地疫情時有發(fā)生，大型聚集活動被嚴格限制。于是各種老年用品網(wǎng)絡直銷開始在平臺熱絡起來。像我們家孩子奶奶這樣熱衷于消費老年用品的叔叔阿姨們也轉而成為各類直播播主的忠實粉絲。年終盤點，各類老年用品一樣沒少地被塞進了老太太們的房間，網(wǎng)絡直播在原本現(xiàn)場直銷的基礎上又延展了新的營銷手段。

現(xiàn)場領雞蛋變成了微信領紅包 孩子奶奶的一個老姊妹以往總是愛在老太太面前炫耀：我每天都會去參加保健會，每個保健會送得最多就是雞蛋。別看單個會就送那么幾個雞蛋，可一年下來，家里的雞蛋根本就吃不完。

如今保健會搬到了網(wǎng)上，現(xiàn)場鮮雞蛋是發(fā)不了了，那該如何吸引老年群體積極參與呢？網(wǎng)絡直播群的辦法是發(fā)紅包，而且是密集的紅包雨：視頻直播開始前會有問候紅包，抄題紅包；直播結束之后會有完成作業(yè)的答題紅包，觀看了視頻的還有獎勵紅包。其中最重要的是答題紅包，金額一般會在1元左右，群成員要想得到這個“超級”紅包，就必須答對題目、做好筆記并上傳群主。這樣就基本保障了直播視頻的觀看時長，維護了推銷產品的基本消費層面。

這樣的推銷手段其實和過往的免費使用按摩椅效果相同，用今天推銷術語來說，就是增加消費者黏度。會玩手機微信的老年人對這樣的粘貼幾乎沒有抵抗力，一天收下來的紅包金額基本等同于鮮雞蛋的價值，老年消費者被成功帶進了網(wǎng)絡直播的世界。

健康是老年用品宣傳的永恒話題 孩子奶奶在過了70大壽之后，身上的基礎病開始逐漸增多，每天生活中的重要話題就是關注身體健康。這樣的需求完全契合了老年用品網(wǎng)絡直播的推銷角度。

在網(wǎng)絡直播中，講得最多的其實不是產品。一個正常的產品售賣周期，前面的養(yǎng)生、保健小知識、小竅門就會占去2/3以上的時間。當然，這樣的前期鋪墊是完全具有針對性的，如果要賣蜂蜜，那就要講椴樹和棗樹有什么區(qū)別；如果要賣保肝藥，那就會講保護肝臟的重要性。這樣的講解會讓一眾老人家們直接把直播播主們看成了知識淵博無所不知、中醫(yī)西醫(yī)樣樣精通的知心人。直到極盡功效渲染的產品閃亮登場，老人家們都會自然而然地認為購買服（使）用這些產品就是解決自己問題的根本辦法。網(wǎng)絡銷售很順暢地進入了下一個環(huán)節(jié)。

限時優(yōu)惠、饑餓營銷的老年用品其實在打擦邊球 孩子奶奶以往參加現(xiàn)場保健會的時候，得到最多的好處就是限時購買優(yōu)惠，原價幾百上千的產品往往因為是優(yōu)惠日，1折的價格就能到手。如今這樣的營銷手段被原封不動地移植到了網(wǎng)絡直播間里:限時優(yōu)惠，拿出廣告費補貼消費者，過了今天肯定漲價……這些曾經眼熟的營銷手段往往難以掩飾產品暗含的安全隱患。孩子奶奶網(wǎng)購回來的膳食纖維、羊奶粉等產品，翻遍全身也沒能找到QS、藍帽子這樣的食品、保健品認證標志。

老年用品網(wǎng)絡銷售，開發(fā)的是會玩手機的老年消費群體。而作為這個群體的一員，我給孩子奶奶的提醒就是購買任何老年用品之前，要擦亮眼睛看清本質，不要輕易被淘去錢財。

碼字不易 敬請關注 謝謝你！

好了，這篇文章的內容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！