大家好，收到一家飾品速賣通店鋪的診斷需求。我們本期來看一下這位賣家的問題
開店時間：2021年4月（距今2個月）
行業(yè)：成人用品
店鋪二級類目：成人用品
商品數(shù)量：86個
商品來源：無貨源代發(fā)
這個店鋪老師登錄后臺后，首先看了違規(guī)，有一項(xiàng)禁限售違規(guī)。了解了原因后主要是因?yàn)橹鲌D暴露性暗示導(dǎo)致的。所以發(fā)布成人用品的同學(xué)一定要注意。根據(jù)這個問題，給大家如下友情提示：
1、不得出現(xiàn)兒童照片
2、圖片中敏感部位必須打馬賽克發(fā)布時候選擇暴露性暗示
3、不可發(fā)武器形狀或者類型的產(chǎn)品，例如sm工具，手銬皮鞭等
4、保健藥品，催情入口及涂抹產(chǎn)品
不過，這類的處罰對于店鋪的影響不是很大。所以我們接著分析。
對于2個月的店鋪，相對來說是新店鋪無疑。對于新店鋪速賣通官方需要的是上新率、新品率以及轉(zhuǎn)化率三項(xiàng)數(shù)據(jù)。如果三項(xiàng)數(shù)據(jù)中任意一項(xiàng)高于同業(yè)平均水平，即可獲得較多的類目推薦流量。但是根據(jù)賣家店鋪后臺查看的商品發(fā)布時間，大約有一周的時間沒有再發(fā)新品。這里建議這位同學(xué)保持每周有個上新動作，最少5個產(chǎn)品以上。
首先，我們?nèi)シ治鲆幌律鈪⒅\中有沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品：
1、所謂優(yōu)勢的產(chǎn)品要么是具有流量，但是轉(zhuǎn)化不高，要么是有轉(zhuǎn)化，但是流量不高的產(chǎn)品。所以，新店鋪起流量的關(guān)鍵就是找出有動銷的產(chǎn)品，或者有條件培養(yǎng)成動銷產(chǎn)品的高流量產(chǎn)品。
我們看到，目前店鋪中具有一定表現(xiàn)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品是第一個和第三個，但是都沒有達(dá)到好的標(biāo)準(zhǔn)，我們默認(rèn)一個產(chǎn)品最近30天訪客數(shù)達(dá)到30個以上，才有培養(yǎng)的空間。那么顯然這兩個產(chǎn)品都不符合要求。大概率上我們可以判斷，這位賣家在選品的方向上，不太符合類目的趨勢或者熱門程度，沒有結(jié)合市場數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。
那么接下來，我們?nèi)シ治鲆幌鲁扇擞闷愤@個類目中的熱門趨勢商品：
那么找出有趨勢線的產(chǎn)品類目是比較簡單，我們要去查看生意參謀里的市場大盤數(shù)據(jù)
要逐級查看每一個葉子類目的熱門程度和符合我們要求的客單價。
這里我們進(jìn)入生意參謀-市場大盤查看店鋪二級類目下的平均客單價及熱門葉子類目
這里我們發(fā)現(xiàn)，新奇特及特殊用途服裝，雖然整體訪客量沒有美容健康多，但是客單價更好把控。達(dá)到26.26美元。
所以我們以這個大類作為基礎(chǔ)，繼續(xù)篩選：
通過對比，我們得到扮演服積極配件在客單價和訪客指數(shù)上更高，客單價也達(dá)到了29.92美元。
繼續(xù)往下：
最終我們得到cosplay服裝在客單價和搜索人氣上更高，是一個比較好的類目了。那么我們以它為基準(zhǔn)進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，去找到特定的商品。
實(shí)際這里大家不用糾結(jié)。你雖然是開的成人用品大類行業(yè)，但是并不等于你一定要做成人用品。對于無貨源的賣家來說，當(dāng)然是市場大盤什么好賣做什么，畢竟貨源不是你的問題。
接下來，我們?nèi)ゴ_定熱賣的國家：
通過上圖我們發(fā)現(xiàn)，這個類目下，熱賣的國家我們可以確定為俄羅斯、巴西、美國、歐洲的法國和西班牙。
其他國家我們暫時可以不考慮。那么到此為止，我們就得到了一個基本的數(shù)據(jù)。接下來只需要找各個國家熱門的關(guān)鍵詞即可。
另外在這一步，我們確定下了客單價是30-50美元左右。
按照日?？?0%的毛利來算，那么我們可以得到選品時候的采購價格上限：按照包郵500G發(fā)無憂標(biāo)準(zhǔn)計算：
50美元-類目傭金-聯(lián)盟傭金-采購成本-國際運(yùn)費(fèi)=50美元*20%
其中，我們查到無憂標(biāo)準(zhǔn)包郵500G到以上大部分主流國家的運(yùn)費(fèi)是：80元
采購成本的上限=337.2-16.86-26.98-80-67.44=145.92元
也就是說，你選品的國內(nèi)采購價+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)不超過145元即可。
接下來，我們?nèi)ゴ_定具體的產(chǎn)品類型：
我們確定下來，這些關(guān)鍵詞是比較熱門的。把它們翻譯成中文后，到1688或者拼多多選品，在同時符合客單價上限之內(nèi)并且圖片沒有明顯的品牌標(biāo)識的情況下，即可采集上架。
另外在這里我們得到平均轉(zhuǎn)化率是0.23%。另外我們也有平均客單價30-50美元，那么我們就可以計算出，如果每天出1單需要的搜索流量。
搜索訂單量=搜索流量X平均轉(zhuǎn)化率
這樣我們就知道，如果每天要成交1單，我們需要434個訪客/天。但是這個數(shù)據(jù)不是絕對的，有可能在50個訪客時候也能成交。時間周期拉長到1個月以上，就是這樣的數(shù)據(jù)了
最后，我們?nèi)ピ趺催M(jìn)行接下來的操作：
1、按照以上信息去選品，每天發(fā)布5-10款該類目商品，該項(xiàng)工作持續(xù)
2、發(fā)布總數(shù)量達(dá)到50款后，觀察一周自然流量。
3、如果自然流量不足434，那么可以考慮使用直通車去補(bǔ)充一部分流量給本身流量排名靠前的產(chǎn)品
4、如果某些產(chǎn)品流量表現(xiàn)較好，可以按照每50個流量測評1單提高它的搜索權(quán)重
5、制作一個運(yùn)費(fèi)模板“500G包郵無憂標(biāo)準(zhǔn)模板藏價9美元”用來發(fā)布新產(chǎn)品時候使用。
6、每天觀察實(shí)時流量，對當(dāng)天流量超過50（無論搜索還是+直通車）的時候，測評1單。
7、積極尋找一些低采購價的產(chǎn)品，將售價定到30美元以下用作利潤款，利潤率可放在10%
8、每天去看同類產(chǎn)品競爭對手的選品和定價，適當(dāng)參考符合要求的去找貨源上架類似款
所以綜合來看，這位賣家主要是在選品上沒有太多思路，希望這篇文章對他有所幫助。如果要分析其他類目，也可以按照如上的流程來分析，從而找到熱門的產(chǎn)品。
關(guān)注齊老師，下節(jié)課給大家分享如果測出了有訂單的品應(yīng)該如何優(yōu)化？
好今天的分析就到這里，希望大家學(xué)會這個方法。如果對于一家新店，流量遲遲沒有起來，要考慮是否店鋪收到處罰或者選品方向的問題，速賣通基本現(xiàn)在不會有太多搜索流量，新店也沒什么推薦流量。所以一定要符合市場趨勢。這些都是商品獲得排名的前提，也是最基本的規(guī)則要求。只有選品的方向?qū)α?，我們再去分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、等因素，找到提高訂單量的方法。
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