大家好，收到一家飾品速賣通店鋪的診斷需求。我們本期來(lái)看一下這位賣家的問題

開店時(shí)間：2021年4月（距今2個(gè)月）

行業(yè)：成人用品

店鋪二級(jí)類目：成人用品

商品數(shù)量：86個(gè)

商品來(lái)源：無(wú)貨源代發(fā)

這個(gè)店鋪老師登錄后臺(tái)后，首先看了違規(guī)，有一項(xiàng)禁限售違規(guī)。了解了原因后主要是因?yàn)橹鲌D暴露性暗示導(dǎo)致的。所以發(fā)布成人用品的同學(xué)一定要注意。根據(jù)這個(gè)問題，給大家如下友情提示：

1、不得出現(xiàn)兒童照片

2、圖片中敏感部位必須打馬賽克發(fā)布時(shí)候選擇暴露性暗示

3、不可發(fā)武器形狀或者類型的產(chǎn)品，例如sm工具，手銬皮鞭等

4、保健藥品，催情入口及涂抹產(chǎn)品

不過，這類的處罰對(duì)于店鋪的影響不是很大。所以我們接著分析。

對(duì)于2個(gè)月的店鋪，相對(duì)來(lái)說(shuō)是新店鋪無(wú)疑。對(duì)于新店鋪速賣通官方需要的是上新率、新品率以及轉(zhuǎn)化率三項(xiàng)數(shù)據(jù)。如果三項(xiàng)數(shù)據(jù)中任意一項(xiàng)高于同業(yè)平均水平，即可獲得較多的類目推薦流量。但是根據(jù)賣家店鋪后臺(tái)查看的商品發(fā)布時(shí)間，大約有一周的時(shí)間沒有再發(fā)新品。這里建議這位同學(xué)保持每周有個(gè)上新動(dòng)作，最少5個(gè)產(chǎn)品以上。

首先，我們?nèi)シ治鲆幌律鈪⒅\中有沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品：

1、所謂優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品要么是具有流量，但是轉(zhuǎn)化不高，要么是有轉(zhuǎn)化，但是流量不高的產(chǎn)品。所以，新店鋪起流量的關(guān)鍵就是找出有動(dòng)銷的產(chǎn)品，或者有條件培養(yǎng)成動(dòng)銷產(chǎn)品的高流量產(chǎn)品。

我們看到，目前店鋪中具有一定表現(xiàn)數(shù)據(jù)的產(chǎn)品是第一個(gè)和第三個(gè)，但是都沒有達(dá)到好的標(biāo)準(zhǔn)，我們默認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品最近30天訪客數(shù)達(dá)到30個(gè)以上，才有培養(yǎng)的空間。那么顯然這兩個(gè)產(chǎn)品都不符合要求。大概率上我們可以判斷，這位賣家在選品的方向上，不太符合類目的趨勢(shì)或者熱門程度，沒有結(jié)合市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。

那么接下來(lái)，我們?nèi)シ治鲆幌鲁扇擞闷愤@個(gè)類目中的熱門趨勢(shì)商品：

那么找出有趨勢(shì)線的產(chǎn)品類目是比較簡(jiǎn)單，我們要去查看生意參謀里的市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)

要逐級(jí)查看每一個(gè)葉子類目的熱門程度和符合我們要求的客單價(jià)。

這里我們進(jìn)入生意參謀-市場(chǎng)大盤查看店鋪二級(jí)類目下的平均客單價(jià)及熱門葉子類目

這里我們發(fā)現(xiàn)，新奇特及特殊用途服裝，雖然整體訪客量沒有美容健康多，但是客單價(jià)更好把控。達(dá)到26.26美元。

所以我們以這個(gè)大類作為基礎(chǔ)，繼續(xù)篩選：

通過對(duì)比，我們得到扮演服積極配件在客單價(jià)和訪客指數(shù)上更高，客單價(jià)也達(dá)到了29.92美元。

繼續(xù)往下：

最終我們得到cosplay服裝在客單價(jià)和搜索人氣上更高，是一個(gè)比較好的類目了。那么我們以它為基準(zhǔn)進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，去找到特定的商品。

實(shí)際這里大家不用糾結(jié)。你雖然是開的成人用品大類行業(yè)，但是并不等于你一定要做成人用品。對(duì)于無(wú)貨源的賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是市場(chǎng)大盤什么好賣做什么，畢竟貨源不是你的問題。

接下來(lái)，我們?nèi)ゴ_定熱賣的國(guó)家：

通過上圖我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)類目下，熱賣的國(guó)家我們可以確定為俄羅斯、巴西、美國(guó)、歐洲的法國(guó)和西班牙。

其他國(guó)家我們暫時(shí)可以不考慮。那么到此為止，我們就得到了一個(gè)基本的數(shù)據(jù)。接下來(lái)只需要找各個(gè)國(guó)家熱門的關(guān)鍵詞即可。

另外在這一步，我們確定下了客單價(jià)是30-50美元左右。

按照日常款20%的毛利來(lái)算，那么我們可以得到選品時(shí)候的采購(gòu)價(jià)格上限：按照包郵500G發(fā)無(wú)憂標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：

50美元-類目傭金-聯(lián)盟傭金-采購(gòu)成本-國(guó)際運(yùn)費(fèi)=50美元*20%

其中，我們查到無(wú)憂標(biāo)準(zhǔn)包郵500G到以上大部分主流國(guó)家的運(yùn)費(fèi)是：80元

采購(gòu)成本的上限=337.2-16.86-26.98-80-67.44=145.92元

也就是說(shuō)，你選品的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)不超過145元即可。

接下來(lái)，我們?nèi)ゴ_定具體的產(chǎn)品類型：

我們確定下來(lái)，這些關(guān)鍵詞是比較熱門的。把它們翻譯成中文后，到1688或者拼多多選品，在同時(shí)符合客單價(jià)上限之內(nèi)并且圖片沒有明顯的品牌標(biāo)識(shí)的情況下，即可采集上架。

另外在這里我們得到平均轉(zhuǎn)化率是0.23%。另外我們也有平均客單價(jià)30-50美元，那么我們就可以計(jì)算出，如果每天出1單需要的搜索流量。

搜索訂單量=搜索流量X平均轉(zhuǎn)化率

這樣我們就知道，如果每天要成交1單，我們需要434個(gè)訪客/天。但是這個(gè)數(shù)據(jù)不是絕對(duì)的，有可能在50個(gè)訪客時(shí)候也能成交。時(shí)間周期拉長(zhǎng)到1個(gè)月以上，就是這樣的數(shù)據(jù)了

最后，我們?nèi)ピ趺催M(jìn)行接下來(lái)的操作：

1、按照以上信息去選品，每天發(fā)布5-10款該類目商品，該項(xiàng)工作持續(xù)

2、發(fā)布總數(shù)量達(dá)到50款后，觀察一周自然流量。

3、如果自然流量不足434，那么可以考慮使用直通車去補(bǔ)充一部分流量給本身流量排名靠前的產(chǎn)品

4、如果某些產(chǎn)品流量表現(xiàn)較好，可以按照每50個(gè)流量測(cè)評(píng)1單提高它的搜索權(quán)重

5、制作一個(gè)運(yùn)費(fèi)模板“500G包郵無(wú)憂標(biāo)準(zhǔn)模板藏價(jià)9美元”用來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)候使用。

6、每天觀察實(shí)時(shí)流量，對(duì)當(dāng)天流量超過50（無(wú)論搜索還是+直通車）的時(shí)候，測(cè)評(píng)1單。

7、積極尋找一些低采購(gòu)價(jià)的產(chǎn)品，將售價(jià)定到30美元以下用作利潤(rùn)款，利潤(rùn)率可放在10%

8、每天去看同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品和定價(jià)，適當(dāng)參考符合要求的去找貨源上架類似款

所以綜合來(lái)看，這位賣家主要是在選品上沒有太多思路，希望這篇文章對(duì)他有所幫助。如果要分析其他類目，也可以按照如上的流程來(lái)分析，從而找到熱門的產(chǎn)品。

關(guān)注齊老師，下節(jié)課給大家分享如果測(cè)出了有訂單的品應(yīng)該如何優(yōu)化？

好今天的分析就到這里，希望大家學(xué)會(huì)這個(gè)方法。如果對(duì)于一家新店，流量遲遲沒有起來(lái)，要考慮是否店鋪收到處罰或者選品方向的問題，速賣通基本現(xiàn)在不會(huì)有太多搜索流量，新店也沒什么推薦流量。所以一定要符合市場(chǎng)趨勢(shì)。這些都是商品獲得排名的前提，也是最基本的規(guī)則要求。只有選品的方向?qū)α?，我們?cè)偃シ治霎a(chǎn)品數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、等因素，找到提高訂單量的方法。

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