數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是全世界實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要武器。各行各業(yè)對(duì)如何認(rèn)知數(shù)字化、如何實(shí)施數(shù)字化轉(zhuǎn)型做過(guò)很多討論，在疫情之后，行業(yè)的數(shù)字化建設(shè)幾乎成為共識(shí)。其中，越傳統(tǒng)、越龐雜的行業(yè)，內(nèi)生動(dòng)力越明顯。
比如酒業(yè)。
經(jīng)銷(xiāo)商要認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)資源，充分展開(kāi)與廠方的合作，而且要能整合上、下游的資源，最大化自己的優(yōu)勢(shì)資源，這樣才能在當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一席立足之地。
酒業(yè)投身數(shù)字化建設(shè)，包括生產(chǎn)數(shù)字化、市場(chǎng)數(shù)字化、消費(fèi)數(shù)字化和傳播數(shù)字化。從釀造到營(yíng)銷(xiāo)，從前臺(tái)到后端，是一個(gè)全鏈路轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程，更是一個(gè)高投入、有門(mén)檻的“吸金游戲”。
業(yè)內(nèi)進(jìn)程分化中小企業(yè)的活路在何方
酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，尤可見(jiàn)綜合品牌酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，在黃金十年期呈井噴式發(fā)展，煙酒商鋪大街小巷隨處可見(jiàn)。
放眼當(dāng)下，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，存在感卻越來(lái)越差。各種后期消費(fèi)層出不窮，要推銷(xiāo)、搞促銷(xiāo)、囤貨、壓款……壓的各大小老板直呼壓力大，關(guān)店商鋪也隨處有之。
市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)顯示，酒類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)慢、百元爆品價(jià)格帶消失、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法同質(zhì)化、酒供貨無(wú)法追溯假酒充斥……各種問(wèn)題不斷，嚴(yán)重影響動(dòng)銷(xiāo)及酒商營(yíng)收。
在這種收支不平衡的狀態(tài)下，又逢疫情封住人們出行聚會(huì)的腳步，導(dǎo)致大部分消費(fèi)者依賴(lài)于線上購(gòu)物，諸多難題讓大中小酒商生存難以維持。
在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的時(shí)期，實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售渠道上很大程度為了品牌拓客而有不同地域需求。而今大牌數(shù)字化的到來(lái)，大多品牌會(huì)選擇繞過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商。借助數(shù)字化技術(shù)、差異化路線，以線上方式直聯(lián)終端消費(fèi)者。線下實(shí)體，議價(jià)能力強(qiáng)、覆蓋面更廣、店規(guī)模更大的商超合作，線上新生力量所產(chǎn)出的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)更被看重。
市場(chǎng)蛋糕就那么大，吃蛋糕的方式卻越來(lái)越豐富，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在新形勢(shì)下，新的消費(fèi)需求如何迎合年輕一代，區(qū)域名酒等更多新品收益最大化。而各級(jí)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商為搶“新”生意的混戰(zhàn)比拼進(jìn)一步加劇。
上下游之間擠壓，是造成酒品經(jīng)銷(xiāo)商們困難度日的關(guān)鍵，而實(shí)體門(mén)店的危機(jī)，同樣貫穿始終。
尷尬的實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式如何能化解
門(mén)店生意難做，幾乎成為不爭(zhēng)的事實(shí)，人流減少占主因。導(dǎo)致客源下降的因素很多，貨不好買(mǎi)，積壓的庫(kù)存，對(duì)酒商而言，于資金周轉(zhuǎn)不利，后端的問(wèn)題也隨之層出不窮，如賬期違約、壞賬率高等。這是環(huán)環(huán)相扣的，消費(fèi)氛圍的改變，導(dǎo)致渠道、庫(kù)存、資金都面臨問(wèn)題，酒商被壓垮難以喘息。
隱患大約是工資遲發(fā)；中低端酒品零售會(huì)遭到退貨、斷貨風(fēng)險(xiǎn)；如何尋找更好的貨源；怎樣利用線上轉(zhuǎn)型彌補(bǔ)線下短板……
上述問(wèn)題沒(méi)有酒商能回避，疫情常態(tài)化，行業(yè)局面窘迫，各酒商只能探索新業(yè)態(tài)。如何謀求突圍？智能售酒模式是很好的發(fā)展平臺(tái)。
全品酒類(lèi)直采網(wǎng) 零售智能終端
智能售酒是如何定義的？懂行的酒商，通過(guò)搭建無(wú)人零售智能終端機(jī)，促成線上線下一體化，進(jìn)而借數(shù)字技術(shù)保障供應(yīng)鏈資源體系更完整，讓消費(fèi)者對(duì)貨源產(chǎn)生更強(qiáng)信賴(lài)感，使自身達(dá)到低投入高產(chǎn)出的成效，從而擺脫各種困境。
要想在新零售領(lǐng)域立足多場(chǎng)景找到新增量，眼下時(shí)代要求經(jīng)銷(xiāo)商們有睿智眼光，主動(dòng)尋找機(jī)遇，能從產(chǎn)品的流向管理、銷(xiāo)售管理、終端銷(xiāo)售的大數(shù)據(jù)管理甚至到消費(fèi)者畫(huà)像的數(shù)字化方面狠下功夫。顛覆傳統(tǒng)勢(shì)在必行，全品酒類(lèi)直采網(wǎng)正是基于對(duì)零售的理解，構(gòu)建了一個(gè)酒類(lèi)行業(yè)重度垂直的商業(yè)模式，提供建站、技術(shù)、培訓(xùn)、推廣、商品、物流等一站式服務(wù)。
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