引言：
現(xiàn)階段，煙酒店對于酒企來說，其作用仍然舉足輕重，廠家如果繞過煙酒店直接面對消費者，不僅需要耗費巨大的人力、物力和財力，其市場運作效果短期內(nèi)也難有成效。
一、煙酒店對酒企的作用舉足輕重
作為鏈接上游酒廠與下游消費者的場所，煙酒店對酒企來說作用舉足輕重。
一是煙酒店的業(yè)務(wù)可以更高效覆蓋更多廠家所無法觸及到的對象，比如企事業(yè)單位的采購；
二是煙酒店品類更為齊全，可以配合中高檔及高端酒水消費采購需求，比如煙酒茶等的多品類采購；
三是煙酒店可以為消費者提供一定的購物折價體驗空間，不像連鎖商超和便利店渠道固定價位銷售為主。
無論從靈活性、品類齊全性和消費者體驗感的角度來看，煙酒店對酒企的意義都非凡。特別是后疫情時代，白酒市場的市場競爭越來越激烈，優(yōu)質(zhì)的煙酒店更加成為了酒企的必爭之地。
那么酒企要如何抓住煙酒店，有效挖掘煙酒店背后的優(yōu)質(zhì)客戶，提升產(chǎn)品市場影響力的同時提升產(chǎn)品銷量呢？
二、與煙酒店共建共贏，提高私域流量轉(zhuǎn)化率
如今私域運營已是必選項，許多酒企也紛紛加入了建設(shè)私域的大潮中，但在實際運營上，很多酒企會發(fā)現(xiàn)私域做下來單引流環(huán)節(jié)就不比公域便宜，用戶轉(zhuǎn)化率低不說，轉(zhuǎn)化后的實際留存率也并不高。最后結(jié)果就是耗費巨大人力、物力和財力，其市場運作效果短期內(nèi)也難有成效。
是私域沒有用嗎？不是，是一些酒企私域建設(shè)的路徑不夠高效。
在白酒行業(yè)，酒企如果繞過煙酒店，直接在公域中捕獲用戶流量，把流量直接抓到手里，不僅耗費巨大人力、物力和財力，其市場運作效果短期內(nèi)也難有成效，獲客成本高昂且轉(zhuǎn)化率低下。
但如果借助煙酒店這一平臺，與煙酒店共建共享共贏，利用煙酒店自身的獨特優(yōu)勢，去挖掘背后精準(zhǔn)的客戶資源，再去搭建起自己的私域平臺，就更能獲取消費者的信任，實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化，整體獲益更多。
三、共建共贏前提要讓煙酒店愿意配合，讓消費者愿意買單
但在實際運作中，大多數(shù)煙酒店并不愿意和品牌商共建共享，煙酒店會擔(dān)心酒企會搶占自己的客戶，斷了自己的生路。
所以品牌商首先就要消除煙酒店的顧慮，真正讓煙酒店感受到好處。利益是撬開煙酒店背后優(yōu)質(zhì)資源的關(guān)鍵一環(huán)，這就需要酒企設(shè)定合理的環(huán)節(jié)利潤分配體系，用一定的返利、激勵、費用支持等方式實現(xiàn)資源的嫁接、政策傾斜，以利潤作為驅(qū)動力，調(diào)動煙酒店的積極性，讓煙酒店愿意配合。
市面上的酒企在對終端返利上通常會用到一物一碼數(shù)字化工具，把返利直接給到終端，不用擔(dān)心費用被截留，也能通過掃碼的方式了解煙酒店的數(shù)據(jù)，更好的維護(hù)終端客情關(guān)系。
品牌商用一物一碼在產(chǎn)品包裝箱上賦碼，煙酒店老板開箱掃碼就能獲得開箱紅包或進(jìn)貨抵扣券，首次掃碼需要注冊好信息，煙酒店老板開箱越多，掃的越多，拿到的紅包也就越多。
同時在產(chǎn)品瓶蓋內(nèi)賦碼，設(shè)置“掃碼領(lǐng)紅包”、“掃碼有好禮”的營銷活動來刺激消費者想要掃碼，掃碼的前提需要開蓋，這就能直接提高消費者的購買欲望，帶動產(chǎn)品的銷售。
而消費者在哪消費？這就是下一步要做的事情。
除了用真金白銀激勵煙酒店老板，還要為煙酒店帶來長久穩(wěn)定的流量和銷量，才能真正打動煙酒店老板。因此，品牌商還需要借助云店工具，用“一物一碼+云店”的組合拳幫助煙酒店引流獲客，積累它自己的私域流量池。
一物一碼除了可以設(shè)置現(xiàn)金，還可以選擇積分、優(yōu)惠券和多種獎品重疊，比如消費者買了一瓶酒，開蓋掃碼獲得現(xiàn)金外，還會獲得優(yōu)惠券，優(yōu)惠券跳轉(zhuǎn)到云店上領(lǐng)取，云店是由品牌商為煙酒店配置的線上虛擬店鋪，能夠基于LBS技術(shù)打通線上線下流量通路，打造線上、線下、社群交易的雙場景。
消費者進(jìn)入云店領(lǐng)取優(yōu)惠券后需要到線下門店才能兌換使用，這就把線上的流量直接引導(dǎo)到了線下的煙酒店，給煙酒店老板帶來了流量和銷量。
其次，優(yōu)惠券抵扣的現(xiàn)金由品牌商來承擔(dān)，煙酒店老板只需要對優(yōu)惠券核銷，再到線上進(jìn)行一鍵報銷就行。相當(dāng)于煙酒店并不需要花費成本，就能獲取更多的流量，自然能夠打動煙酒店老板的心。
對品牌商來說，這也不是虧本買賣。通過煙酒店的動銷能帶動產(chǎn)品的銷量，提高產(chǎn)品的市場競爭力和影響力，提高市場破冰效率，穩(wěn)定區(qū)域市場的根基。其次，能夠提高消費者對品牌的認(rèn)知和粘性，挖掘到煙酒店背后的優(yōu)質(zhì)客戶資源，培育核心消費者。
因為煙酒店能夠獲取的用戶流量，品牌商實際上能夠?qū)崿F(xiàn)共享，品牌商只需分出一點渠道利潤給到煙酒店，就能吸引和留存到更多的消費者，所需的拉新成本更低，獲得的綜合效益更大。
四、寫在最后
煙酒店作為白酒行業(yè)的特色渠道形態(tài)，未來仍然會成為酒企的主流渠道之一，很多酒企在和煙酒店的合作模式上還可以有很大的改善和創(chuàng)新空間，需要廠家主動去積極引導(dǎo)、整合，強(qiáng)化酒企和煙酒店的緊密合作關(guān)系，為酒企業(yè)本土或外埠市場穩(wěn)定基本盤，打好更堅實的渠道基礎(chǔ)。
關(guān)于米多
米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。
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點擊《傳統(tǒng)酒企如何挖掘煙酒店渠道潛力，變現(xiàn)線下人脈？》閱讀原文。
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