這幾年醬香白酒的火熱催生了醬香酒的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)數(shù)醬香型白酒漲幅驚人，尤其以茅系產(chǎn)品為第一方陣，帶動(dòng)整個(gè)醬香白酒開(kāi)展了一場(chǎng)我要做老大的反擊戰(zhàn)，從年前的悄悄然到年后的勢(shì)不可擋的漲勢(shì)讓多少在酒行業(yè)里的人重新進(jìn)行了財(cái)富分配。這些年從事酒類的經(jīng)銷商最開(kāi)始就是做了貴州習(xí)酒和長(zhǎng)城葡萄酒的縣級(jí)代理，一年兩款酒的合同任務(wù)是520萬(wàn)，去年有些壓力但是也能抗的住，今年呢盲目跟風(fēng)醬酒熱又代理了一個(gè)國(guó)臺(tái)品牌，這個(gè)國(guó)臺(tái)的操作手法完全顛覆了我多年從事白酒行業(yè)的看法，感覺(jué)就是一點(diǎn)現(xiàn)在的好多公司都不是正經(jīng)做事的，都是資本游戲，資本不是說(shuō)不好，但是不適合白酒生產(chǎn)企業(yè)。加上國(guó)臺(tái)我就代理了三個(gè)品牌，這樣任務(wù)今年就到了720萬(wàn)，壓力突然增加，同時(shí)醬酒再熱的時(shí)候國(guó)臺(tái)的品牌我從來(lái)沒(méi)有順價(jià)出過(guò)貨給同行們，一方面公司不認(rèn)同做渠道和陳列，加上自身產(chǎn)品本身就很多也就自己出陳列費(fèi)的話我也不愿意去干，只有不聽(tīng)的打款倒掛出貨再打款，因?yàn)橥瓴怀扇蝿?wù)今年的費(fèi)用就沒(méi)有了。如今渠道市場(chǎng)對(duì)白酒經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越小，想要靠渠道賣貨成本越來(lái)越高，效果越來(lái)越差，已經(jīng)嚴(yán)重影響了發(fā)展。所以總結(jié)以上三點(diǎn)，我已經(jīng)做好調(diào)整，來(lái)年做好以下幾項(xiàng)工作：1、認(rèn)識(shí)盲目更風(fēng)的錯(cuò)誤，把國(guó)臺(tái)的代理砍掉，只做習(xí)酒和長(zhǎng)城葡萄酒一白一紅。2、清理掉國(guó)臺(tái)的庫(kù)存回籠現(xiàn)金3、淡化渠道的作用，只按公司要求做好30家中高端的陳列，多一家都不干4、渠道的弱化勢(shì)必對(duì)造成銷售的影響，那么加強(qiáng)圈層的營(yíng)銷和維護(hù)，也就是更好的拓展和維護(hù)好團(tuán)購(gòu)客戶。最后，現(xiàn)在的生意被各大平臺(tái)擾的很難做，但是平臺(tái)始終會(huì)被打壓，高端客戶最大的問(wèn)題是需要服務(wù)，平臺(tái)是給不了的，服務(wù)不再只是酒，而是方方面面。
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