每年都會(huì)有很多新品上市，有些新品能成為爆品，立于不敗之地。有些產(chǎn)品不到兩個(gè)月，便消失在市場(chǎng)。究其原因，還是因?yàn)閯?dòng)銷(xiāo)！動(dòng)銷(xiāo)越好的產(chǎn)品，成為爆品的可能性就越大。動(dòng)銷(xiāo)越差的產(chǎn)品，被淘汰的可能性就越大。今天我們就來(lái)聊一聊，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)？
1、免費(fèi)試飲
免費(fèi)試飲是新品進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)的有力武器。如果大家經(jīng)常逛超市，應(yīng)該都經(jīng)歷過(guò)免費(fèi)試飲。很多消費(fèi)者都是在試飲過(guò)后，開(kāi)始了解產(chǎn)品，并成為產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。
需要提前說(shuō)明的是，各地消費(fèi)者在消費(fèi)上存在差異。在進(jìn)行免費(fèi)試飲的時(shí)候，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，提供相應(yīng)的試飲產(chǎn)品。以白酒為例，有些地區(qū)喜歡喝醬香型白酒，有些地區(qū)喜歡喝濃香型白酒，有些地區(qū)喜歡喝清香型白酒。
2、人員促銷(xiāo)
說(shuō)起人員促銷(xiāo)，很多人首先想到的就是舒蕾。2000年，舒蕾憑借人員促銷(xiāo)，在終端攔截其他品牌的消費(fèi)者，搶占出了20%的市場(chǎng)份額。現(xiàn)如今，人員促銷(xiāo)依舊是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快銷(xiāo)的重要武器。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，相比平時(shí)，人員促銷(xiāo)能提升30%的銷(xiāo)量。
需要提前說(shuō)明的是，人員促銷(xiāo)需要專業(yè)的人員來(lái)完成，要能對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速動(dòng)銷(xiāo)。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，人員促銷(xiāo)就好像隨身攜帶的“刀劍”，在短兵相接時(shí)，發(fā)揮著重要作用。
3、贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)
贈(zèng)品是對(duì)消費(fèi)者的一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠，能滿足消費(fèi)者“獲得額外價(jià)值”的心理。但在現(xiàn)實(shí)生活中，真正能送到消費(fèi)者心坎上的贈(zèng)品少之又少！好的贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者有著無(wú)比的吸引力，有些消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品，會(huì)購(gòu)買(mǎi)原本沒(méi)考慮的產(chǎn)品。
贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)，能給消費(fèi)者帶來(lái)愉悅感，大大提高交易率。就如同戰(zhàn)士手里的“手槍”，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)，而不在于多發(fā)。好的“手槍”能夠一槍命中敵人，好的贈(zèng)品能夠成功吸引消費(fèi)者。
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