導語：茅臺給代理商配額20噸，但裝瓶零售卻不用“斤”？別大意，有貓膩

我們經常聽到茅臺每年給代理商配額20噸，80噸等等，但實際上買酒時，茅臺瓶上標注的單位卻是“毫升”。

那么，問題來了，茅臺給代理商配額20噸，但裝瓶零售卻不用“斤”？其中，代理商賣茅臺能賺多少？

相信大家知道，“噸”是重量單位，“毫升”是體積單位，二者不能直接等同，換算起來更麻煩。

所以按照常人思維理解，既然配額是用“噸”計算，那裝瓶零售也應該用重量單位“斤”更為合理，但其實事實上并不是這樣。

很多人不在意，但我想說：別大意，有貓膩。

一瓶500ML的茅臺有一斤嗎？

“小二，來兩斤白酒”，

“閑來無事，每日喝二兩白酒”

……

自古以來，國人都習慣用“斤兩”來定量酒的多少，所以有一個說法是：

別看茅臺瓶身上標注的是500ML，其實比500ML更多，稱重正好一斤↓↓↓

說句實話，我認為這個說法不合理。

第一，如果不是500ML，那到底是多少毫升？我們要知道，度數不同的白酒，密度是不一樣的（質量=體積*密度），很難說清楚。

第二，標注500ML，實際上卻不是，那不是打臉嗎？

另外一個說法是，一瓶茅臺根本沒有一斤。

確實如此，我們習慣把500毫升稱為一斤，但茅臺的實際重量也就450—470克左右！以為買了一斤酒，但其實不到一斤。

于是很多人認為茅臺給代理商配額20噸，但裝瓶零售不同“斤”，而改用“毫升”是為了迷惑消費者，用不到一斤酒的量賣一斤酒的價錢↓↓↓

可能不排除這點原因吧，但我認為實際上是為了便于計算才用“毫升”的。

畢竟“斤兩”是我國才喜歡用的單位，在國際上并不通用，加上現在茅臺已經走出國門，自然要“國際化”，單位不用“斤”。

不僅茅臺如此，其他白酒也亦如此。

茅臺代理商一年能賺多少錢？

很多人看到茅臺給代理商配額20噸，立馬就傻眼了：這得賺多少錢??！

其實這個很好算，按照配額來算，一噸茅臺酒能裝2222瓶，20噸就是44440瓶，一瓶賣1499元，代理商的利潤在495元。

若一瓶只賣1499元，那20噸配額的代理商能賺2200萬元。

記住，這還只是平價銷售，而且配額20噸，由此可見，茅臺代理商的利潤遠不止如此，真是羨煞旁人。

不過高利潤的背后，我們一定要認清三點。

• 代理商基本只靠飛天賺錢，其他系列酒占不到多少；
• 茅臺代理商不是誰都能當的，少則要有六七千萬的資產，而且不能有犯罪記錄，配額也有完成度，否則申請不到；
• 茅臺有意地去掉不合格/不達標的代理商，大量代理商被清出“朋友圈”，目的是為了控制市場價格。

確實如此，“茅臺具備‘硬通貨’屬性，中間有很高的投資回報率，這也就是現在全民熱衷于炒茅臺的原因之一。

以飛天茅臺為例，它的建議零售價是1499元，但實際上二手倒賣就能達到3000多元?！?/p>

在我看來，茅臺的利潤已經很高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，更不能標1499擺個樣子，后面又去賣高價，每一個代理商都不能再推波助瀾。

只可惜，除了代理商外，還有黃牛黨，導致茅臺陷入了“搶不到的飛天，降不下的天價”的泥潭，處處透露著無奈。

其實在我看來，茅臺方面若想要解決這一問題，必須把握兩個關鍵：

改變供需不平衡；加大以直營為主的經營模式。

編輯人：橘子皮

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