萬科從2001年開始跟日立電梯合作，開啟集中采購；中海從2004年開始跟三菱電梯洽談集中采購合作。
20年前，集中采購還是一個新鮮事物，沒有明確的答案，大家都是摸著石頭過河，時至今日集中采購看似大同小異，但當仔細研究，實質(zhì)上相差蠻大，也都沒有標準答案。
早期的房企開啟集中采購，主要還是為了控制產(chǎn)品質(zhì)量以及順帶以量換價。如今，在“利潤下降”的大背景之下，集中采購成為了房企“降本”的主要途徑之一，導(dǎo)致項目品質(zhì)一降再降，集采成為了房企品質(zhì)下降賊魁禍首。
如何既兼顧產(chǎn)品質(zhì)量又實現(xiàn)降本降低，根據(jù)黃太陽的研究，總結(jié)了3個跟集采相關(guān)的模型，跟大家分享，歡迎探討交流。
第1個模型：集采組織權(quán)限4大象限
第2個模型：供方風(fēng)險管理4大分類
第3個模型：產(chǎn)品質(zhì)量管理3大公式
第1個模型：集采組織權(quán)限4大象限
不管房企內(nèi)部是二級架構(gòu)還是三級架構(gòu)，集采中心與一線公司之間屬于強集權(quán)還是弱集權(quán)，這一點對于采購成本、品質(zhì)的影響是至關(guān)重要的。
四象限中，藍色模塊對應(yīng)的是強集權(quán)；綠色模塊對應(yīng)的是弱集權(quán)。
第一種情況：集采中心強集權(quán)，一線公司按規(guī)執(zhí)行
適用房企：
1）標準化強
2）專業(yè)水平高
優(yōu)點：
1）集采議價強
2）管理簡單
3）協(xié)同高效
缺點：
1）選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，容易選型失誤
2）對于集團各條線專業(yè)化水平要求高
第二種情況：集采中心弱集權(quán)，一線公司靈活自選
適用房企：
1）標準化稍弱
2）管理水平稍低一些
優(yōu)點：
1）項目一線二次競價，成本可能更低
2）一線結(jié)合市場變化，產(chǎn)品適配的靈活性更強
缺點：
1）集采工作量大，增大了產(chǎn)品SKU及議價難度
2）極易選用庫外產(chǎn)品，而不使用庫內(nèi)產(chǎn)品
3）總部與一線之間存在博弈
第2個模型：供方風(fēng)險管理4大分類
當前，不少房企甚至將所有的品類都進行了集采，主要目的還是為了控制成本。實質(zhì)上，我們根據(jù)采購金額、供應(yīng)風(fēng)險兩個維度進行了分類，劃分為四個類別的供應(yīng)商。其中，供應(yīng)風(fēng)險表現(xiàn)在質(zhì)量、產(chǎn)能、技術(shù)配套、資金實力、管理水平等。
第一類：一般型供應(yīng)商
采購金額不大，而且風(fēng)險較低，因此適用于簡化交易流程，以此降低采購成本。
第二類：杠桿型供應(yīng)商
采購金額高，但供應(yīng)風(fēng)險小，屬于行業(yè)標準化，競爭激烈的品類，在保質(zhì)的情況下做好采購價格的降低，適用于集中采購。
第三類：瓶頸型供應(yīng)商
采購金額不高，但供應(yīng)風(fēng)險大，這需要招采人員定向開發(fā)，更需要具備敏銳的市場洞察力，關(guān)注新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)，以此實現(xiàn)可替代降低供應(yīng)鏈風(fēng)險。
第四類：戰(zhàn)略型供應(yīng)商
采購金額高，同時風(fēng)險也大，這就需要重點維護與扶持，建立起長期性伙伴關(guān)系，在很多時候還要適當預(yù)留足夠的利潤給予合作伙伴。
通過這樣的劃分，讓我們采購人員能站在更為宏觀視角審視供應(yīng)鏈，針對不同品類，采取不同的合作方式，在集采談價時的策略也會有所不同。
第3個模型：產(chǎn)品質(zhì)量管理3大公式
不少中大型房企對于供應(yīng)商會有一套履約評估機制，但這些評價很多時候是定性評價，而未能進入定量評價。
比如，有些房企是集團牽頭履約評估，有些房企是項目一線評估，層層上報過會，最終確定優(yōu)秀供應(yīng)商名單。還有的房企借助于信息化手段，過程中記錄供應(yīng)商的履約情況，借助于檔案評估供應(yīng)商好壞。
我們建議對于供應(yīng)商的評價，盡量減少定性評價，而是采取定量評價。因此，黃太陽給出了3大質(zhì)量評價公式。
1、批退率：供應(yīng)商批退率越高，意味著品質(zhì)越差
批退率=判退次數(shù)÷交貨次數(shù)×100%
2、平均合規(guī)率：供應(yīng)商平均合格率越高，品質(zhì)越好
平均合格率=各次合格率之和÷交貨次數(shù)×100%
3、總合格率：供應(yīng)商總合格率越高，品質(zhì)越好
總合格率=總合格數(shù)÷總交貨數(shù)×100%
以上3大公式是從質(zhì)量維度評價供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，當然履約評估還包括供應(yīng)保障、服務(wù)配合等。
結(jié)語
到底該強集權(quán)還是弱集權(quán)，本身沒有對錯之分，只有是否合適。組織權(quán)限劃分均是為如何降本增效、提升品質(zhì)服務(wù)。
但房企在落實集中采購時，應(yīng)該針對不同品類、不同類型供應(yīng)商更具有針對性的制定合作策略，這樣的供應(yīng)鏈關(guān)系才會更加穩(wěn)固及具備競爭力。
最后是采取定量方式評估供應(yīng)商，以此真正的提升供應(yīng)鏈的產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)良幣驅(qū)逐劣幣。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
