線下銷售渠道：
一、商超及餐飲合作渠道的建立模式
1.傳統(tǒng)的渠道包含商超及二批類，在現(xiàn)有合作超市的基礎(chǔ)上挑選幾家，一為行業(yè)標(biāo)桿且具有一定知名度的如肉聯(lián)邦、二為整體出貨數(shù)據(jù)銷量高的、三為利潤比較客觀的，這三個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)作為案例進(jìn)行商超銷售渠道合作談判的展開。
商超渠道展開合作的步驟思路：
第一步：以區(qū)域作為單位進(jìn)行覆蓋掃蕩，登記商超名字，作為銷售KPI考核，錄入表格進(jìn)行反饋，并將其進(jìn)行分類（如：傳統(tǒng)超市，大小規(guī)格【預(yù)估200平方以上或以下】；連鎖超市；精品超市【中高端為主】；生鮮超市【單店還是連鎖】，大型商超【KA】）；
第二步：登記好商超名字后做好拜訪計(jì)劃，拜訪計(jì)劃包含：拜訪內(nèi)容，聯(lián)系人與決策關(guān)系，聯(lián)系電話，商超需求（比如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之類的），有沒有做過生鮮類或者精品蔬菜、菌菇類，有沒有同類競(jìng)品，競(jìng)品價(jià)格，適不適合進(jìn)場(chǎng)，需要什么樣的支持和協(xié)助，結(jié)算周期和結(jié)算方式，做好回饋登記并作為KPI進(jìn)行考核；
第三步：建立合作關(guān)系，確立下單時(shí)間和進(jìn)貨需求；
第四步：拉合作群，業(yè)務(wù)在群內(nèi)進(jìn)行溝通。拉群目的：有消息的及時(shí)溝通，避免客戶因銷售而流失，數(shù)據(jù)的及時(shí)更新和分類展示，群里即可對(duì)單，可在群里溯源跟進(jìn)，避免信息存在不對(duì)稱。
2.在商超合作渠道建立的基礎(chǔ)上也可以單個(gè)市場(chǎng)為單位進(jìn)行攤販配送合作，需評(píng)估配送成本和進(jìn)貨能力，如果可以的話進(jìn)行統(tǒng)一配送或者讓其自行過來進(jìn)貨。
3.餐飲渠道的建立可參照商超渠道的合作模式進(jìn)行展開，注意結(jié)款周期和進(jìn)貨能力。一條路線上的餐飲可以確立配送時(shí)間和路線規(guī)劃統(tǒng)一進(jìn)行送貨，現(xiàn)金結(jié)算。
二、傳統(tǒng)經(jīng)銷商和代理模式
品牌文化和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)建立的條件下，也是可以自行招募經(jīng)銷商的，包括發(fā)展二批和車銷。
經(jīng)銷商可以發(fā)展已代理果蔬類的經(jīng)銷商和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商（如副食品、糧油經(jīng)銷商），以及有實(shí)力的二批和車銷。
在經(jīng)銷商思路的確立條件下，發(fā)展城市經(jīng)銷商，從廣州周邊或者華南區(qū)進(jìn)行輻射外括，考慮運(yùn)輸成本及生鮮的保存時(shí)間等各項(xiàng)因素的成本。
三、社區(qū)推廣
社區(qū)推廣覆蓋是推廣剛曉品牌的有效地推方式之一。
社區(qū)推廣包含兩個(gè)方向：
1. 直銷店進(jìn)行合作，可瞄準(zhǔn)社區(qū)生鮮及社區(qū)批發(fā)部等，減少流通環(huán)節(jié)，減少中間商，主打優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，直面終端客戶；
2. 社區(qū)居民團(tuán)購拉群+定制送餐服務(wù)
社區(qū)居民團(tuán)購拉群可參照千鮮匯模式，告訴居民我們是基地源頭沒有中間商環(huán)節(jié)，無公害蔬菜，價(jià)格優(yōu)勢(shì)及新鮮度，可以在群里下單進(jìn)行優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的到家服務(wù)。社區(qū)內(nèi)能團(tuán)購一定量還可以享受拼團(tuán)的價(jià)格以及新鮮上市蔬菜的預(yù)定等多項(xiàng)服務(wù)；
定制送餐服務(wù)可進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品月卡/年卡配送服務(wù)，參照案例：
小家庭2人月套餐有機(jī)農(nóng)家綠色新鮮蔬菜配送
定價(jià)：XXX
·一個(gè)月自由選擇20斤生態(tài)蔬菜
·每周配送1次，總共4次，每次5斤，自選5種蔬菜
·每周二、五為配送日，配送時(shí)間自選
·每次配送前，用微信發(fā)菜單選菜
·廣東全境配送包郵，其他地區(qū)需增加郵費(fèi)
（三人、五人，季度、月卡、周末卡、年卡）
廣告宣傳文案：
為什么選我們
【優(yōu)選天然好環(huán)境】山好水好菜更好
食尚農(nóng)夫種植基地選在原始偏遠(yuǎn)的山區(qū)，周圍植被良好，或群山綿綿，或溪流蜿蜒，或鄰近水源保護(hù)區(qū)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，無工業(yè)污染，非常適宜發(fā)展農(nóng)業(yè)。
【山泉澆灌無污染】山澗水和井水澆菜
農(nóng)場(chǎng)周邊天然水源豐富，雨季山泉水潺潺流淌，旱季則抽取井水澆灌。重金屬，大腸桿菌，農(nóng)藥殘留，PH值，氯化物，硫化物均符合有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。
【好菜栽在牛糞上】堅(jiān)持原生態(tài)種植方法
風(fēng)骨之士視黃金如糞土，我們則視糞土如為黃金！我們相信自制農(nóng)家肥種出來的菜才是即健康又好吃的。牛糞、花生渣、蘑菇渣、草木灰等等平時(shí)不被待見的廢料變成我們制作有機(jī)肥的最好原料。
【物流除蟲不傷菜】沒有農(nóng)藥殘留，適度容忍蟲害
有效利用防蟲網(wǎng)、誘蟲燈、粘蟲板等物理方式控制病蟲害，適度使用生物制劑除蟲，如苦參堿、蘇云金甘菌、沼氣液等生物除蟲劑。然而這些方式遠(yuǎn)沒有化學(xué)殺蟲劑那么直接有效，所以，我們得大方點(diǎn)，適度容忍害蟲吃點(diǎn)菜，蟲蟲先“試吃“了，我們吃著就安全了。
【自然成熟不催長】非轉(zhuǎn)基因不催熟應(yīng)季生長
尊重氣候、尊重時(shí)節(jié)、尊重時(shí)間，遵循蔬菜的自然生長規(guī)律，不適用轉(zhuǎn)基因技術(shù)，不適用激素催長，讓蔬菜原生態(tài)的生長。時(shí)間是最好的養(yǎng)料，蔬菜經(jīng)歷了完整的健康生長成熟過程，耗費(fèi)更長的時(shí)間，各種營養(yǎng)和風(fēng)味物質(zhì)得已慢慢沉淀，菜才會(huì)有自然的風(fēng)味、絕美的口感和豐富的營養(yǎng)。
【極致保鮮 極速發(fā)貨】新鮮快速到家
第一步：真空預(yù)冷 蔬菜采摘立刻進(jìn)行真空預(yù)冷，在20分鐘內(nèi)將蔬菜由內(nèi)到外的溫度降到4度，同時(shí)去蔬菜表面多余的水分，真空殺滅菜上的細(xì)菌，讓蔬菜新鮮如初。
第二步：全程冷藏 真空預(yù)冷后，每種菜分別用食品級(jí)材料包裝，再裝進(jìn)特制的保溫箱內(nèi)，加入冰袋，即使在炎熱的夏季，蔬菜在送往客戶的途中也能處于低溫保鮮，保持新鮮。
第三步：順豐速運(yùn) （廣州當(dāng)?shù)赝桥渌停?采摘當(dāng)日傍晚通過順豐快遞發(fā)出，第二天中午前送菜到家。
同時(shí)，定制送餐服務(wù)適用于電商部門的發(fā)布，可以在拼多多、淘寶、抖音商城等電商平臺(tái)上進(jìn)行推送。
四、展會(huì)渠道
展會(huì)目的有兩個(gè)，一是品牌推廣，二是尋找銷售渠道和銷售模式。
2021廣州國際生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)暨出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷展
9月24-26日年在中國進(jìn)出口商品交易會(huì)展館舉辦
可以去尋找一些渠道銷售的思路，包括異業(yè)合作以及經(jīng)銷商的挖掘。
線上銷售渠道：
1. 電商渠道（淘寶、京東、拼多多、閑魚、嚴(yán)選網(wǎng)站、抖音商城、哈啰生活、批發(fā)類網(wǎng)站等）
2. 蘑菇街短播（直播錄播和短視頻結(jié)合，推廣結(jié)合收益）
3. 團(tuán)購類（包含團(tuán)購類平臺(tái)的合作以及社區(qū)團(tuán)購的合作）
4. 本地電商平臺(tái)、線上商城（包含統(tǒng)一進(jìn)貨及代發(fā)）
5. 微商代理
尋找一些比較積極或者有相關(guān)發(fā)布經(jīng)驗(yàn)的微商
微商的作用主要為兩點(diǎn)：
（1）.銷售渠道的拓展，比如代理。
把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)種植現(xiàn)場(chǎng)照片做成圖片分享到朋友圈、微信群，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的良好印象，從而激發(fā)購買心理，其中包含裝車、配送、包裝、收貨、客戶反饋、買家秀等一系列的素材提供。簡單來說就是提供微商給朋友圈洗腦的素材，比如銷量好很多人買啊，貨品新鮮啊，配送環(huán)節(jié)啊，個(gè)人實(shí)力啊等等，滿足廣告效果、微商虛榮心理的同時(shí)，激發(fā)微信好友的購買熱情。
同時(shí)提供微商群發(fā)團(tuán)購、拼團(tuán)、小程序鏈接，微商+團(tuán)長模式，微商通過發(fā)布鏈接，微信好友下單實(shí)現(xiàn)返傭返利，每個(gè)鏈接進(jìn)入（或者群發(fā)的展示頁面）出現(xiàn)剛曉字樣，這樣的話即使不產(chǎn)生銷售成交的情況下也可以實(shí)現(xiàn)用戶洗腦。
微商可以灌輸其繼續(xù)發(fā)展代理的思想，她還可以發(fā)展兩級(jí)代理（代理超過三級(jí)會(huì)被視為傳銷）
，并為之整理好代理方案。
(2).大量發(fā)展微商還有一個(gè)好處就是，即使不產(chǎn)生銷量也會(huì)讓其免費(fèi)做廣告，作為朋友圈發(fā)布及群發(fā)的一個(gè)工具。
6. 招聘社會(huì)兼職（通過招聘平臺(tái)招聘即可）
主要以網(wǎng)絡(luò)兼職的模式存在，分銷+微商思路。
朋友圈展示和微信群群發(fā)，與微商代理模式相同
兼職方式通常為微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，一為成交返傭返利，二為中介賺差價(jià)；閑魚和拼多多發(fā)布；以及自由模式。
模板：
XXXX底價(jià)：000（無需進(jìn)貨，轉(zhuǎn)賣，賺差價(jià)）{相比需要進(jìn)貨較高價(jià)}
拿貨價(jià)：000（需要進(jìn)貨，批發(fā)，賺差價(jià)）{相比無需進(jìn)貨較低價(jià)}
建議零售價(jià)：000-000
·閑魚和拼多多兼職發(fā)布，梳理教程教案，統(tǒng)一做好兼職培訓(xùn)，兼職賣出多少能分多少錢。
·微商和兼職模式支持一件代發(fā)。
品牌塑造和推廣
1. 抖音網(wǎng)頁版(中視頻風(fēng)口），主要以品牌推廣、基地展示、配送展示、農(nóng)產(chǎn)品展示、菜譜推薦為主，加上購買鏈接，品牌推廣+銷售。
2. 抖音（垂直農(nóng)產(chǎn)品賬號(hào)孵化，展示基地，展示農(nóng)產(chǎn)品，科普知識(shí)以及直播和商城），模板-極客農(nóng)場(chǎng)
3. 小紅書（不同于抖音的是，更多注重的是圖片+文案）
4. 頭條垂直類欄目（衍生私域流量變現(xiàn)，主要以招經(jīng)銷商、代理為主）
5. 公眾號(hào)，同頭條號(hào)模式，品牌形象推廣及微信下單渠道。
6. 知乎號(hào)，同頭條號(hào)模式。
7. 品牌塑造。線下結(jié)合社區(qū)及廣州地區(qū)，進(jìn)行包裝優(yōu)化單品類的知名度為起點(diǎn)，由單品帶動(dòng)整體的形象。
在包裝方面，分為品牌包裝和外觀包裝。外觀包裝建議簡潔高端路線為主，迎合市場(chǎng)對(duì)高端產(chǎn)品的概念。從而提升單品價(jià)格利潤，灌輸品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)生活的概念。
8. 打造網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品。比如可從優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品秋葵進(jìn)行包裝，衍生不同農(nóng)產(chǎn)品的下游產(chǎn)品（如飲品、茶飲品牌、休閑零食、美容產(chǎn)品等進(jìn)行異業(yè)合作）。放大單品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行渲染包裝，打造爆品引流帶動(dòng)其他農(nóng)產(chǎn)品及品牌形象。
9. 直播。
·網(wǎng)紅/素人在線直播對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)感；
·直播間產(chǎn)品直播展示（配合抖音、快手短視頻賬號(hào)的孵化）；
·基地、現(xiàn)場(chǎng)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷地現(xiàn)場(chǎng)直播，加大用戶的信心。
10. 政府補(bǔ)貼，政策申領(lǐng)，異業(yè)合作。
通過政府補(bǔ)貼項(xiàng)目和政策申領(lǐng)，一來獲得補(bǔ)貼資金的支持，二來對(duì)于品牌知名度的提升也是有一定的幫助。
·廣東省名牌產(chǎn)品（農(nóng)業(yè)類）、粵字號(hào)農(nóng)業(yè)品牌
·創(chuàng)業(yè)大賽（項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)）
·其他補(bǔ)貼支持
農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng)（未來方向，建立基地渠道合作）
·客戶訂購，定制成長周期，使城市白領(lǐng)、精英階層參與進(jìn)來，從種子-施肥-養(yǎng)殖全程參與，線上+線下（有條件的情況下），吃到直接參與種植的蔬菜，降低市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也可各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)多渠道的銷售的精細(xì)化運(yùn)營并提高毛利。
·CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）會(huì)員制
體驗(yàn)農(nóng)莊將發(fā)揮雙重功能：既滿足會(huì)員宅配的蔬菜種植，也成為新會(huì)員體驗(yàn)田園風(fēng)光，老會(huì)員城郊短途旅行，親子教育，新老會(huì)員聚會(huì)的最佳場(chǎng)景。
在種植季節(jié)之初，去聯(lián)系當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，在農(nóng)產(chǎn)品收獲時(shí)，將消費(fèi)者預(yù)訂的份額運(yùn)送到一定的地點(diǎn)。CSA強(qiáng)調(diào)一種永續(xù)的理念，不僅僅是為了讓剛曉獲得更多的利潤，同時(shí)消費(fèi)者也能夠更多的了解到他們的食物是從何而來，他們能夠確保這些食品是安全的，同時(shí)也拉近了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離。
1.通過會(huì)員制預(yù)售，定制配送，每周一次或兩次集中配送，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)到家，降低生鮮損耗率。
2.通過高端小區(qū)地推拓客，直播、自媒體渲染
3.農(nóng)場(chǎng)基地和城市餐桌相結(jié)合，會(huì)員提前預(yù)定和繳納份額費(fèi)用，與農(nóng)場(chǎng)“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，收益共享”。
賣點(diǎn)：新鮮、菜不隔夜、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品、定制菜譜
·提升客單價(jià)，主打優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，菜單定制服務(wù)。
以上便是我思考整理后的部分關(guān)于精品蔬菜的營銷思路，有相關(guān)行業(yè)的一樣可以套用。
本人在廣州這邊從事精品蔬菜批發(fā)行業(yè)，在江南市場(chǎng)這邊有檔口和打包車間，廣東這邊有自己的精品蔬菜種植基地，省外也有合作的基地。歡迎同行朋友私信交流，新朋友也可以一起合作碰撞。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
