“善建益行·致敬建圳者”大型公益行動(dòng)特派記者 徐婭
從華強(qiáng)北一間面積不足3平方米的格子鋪白手起家，20幾個(gè)年頭日日夜夜用心鉆研，郝明創(chuàng)立的深圳市威可特電子科技有限公司研發(fā)的電力電子電路保護(hù)產(chǎn)品如今暢銷海內(nèi)外，在有些領(lǐng)域比肩甚至反超了行業(yè)龍頭品牌。
“威可特”一名，取自于英文VICTOR“勝利”一詞的諧音，寄托了當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)成功的希望?；仡欉@一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在公司總經(jīng)理郝明看來(lái)，品質(zhì)和服務(wù)是他堅(jiān)守的理念和初心?！耙冀K保持一份精鉆一行的‘匠人精神’，才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)”，他感慨地說(shuō)。
從華強(qiáng)北格子鋪白手起家
上世紀(jì)八九十年代，深圳電子產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，華強(qiáng)北逐步成為中國(guó)南方最大的電子產(chǎn)品窗口及批發(fā)零售中心。這成功吸引了郝明的注意力?！拔?998年就來(lái)了廣東，之前在廠里做電源線插頭線漆包線，都是高價(jià)值大宗交易，對(duì)這種價(jià)格低廉靠銷量的電子元器件很是好奇。1999年底，一次在逛華強(qiáng)電子世界時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)大部分柜臺(tái)都在做電容電阻，而做電子保險(xiǎn)絲這種產(chǎn)品的店鋪只有一家。當(dāng)時(shí)決定創(chuàng)業(yè)做別人沒(méi)有做的事情?！焙旅髡f(shuō)，從國(guó)外采購(gòu)保險(xiǎn)絲，光交期就要半年以上，這更堅(jiān)定了他做國(guó)產(chǎn)品牌保險(xiǎn)絲的決心。
常言萬(wàn)事開(kāi)頭難，郝明心中更是深有感觸。他告訴記者，創(chuàng)業(yè)剛起步時(shí)，可謂“一窮二白”，沒(méi)有任何背景也沒(méi)有充裕的資金。在用手頭僅有的一點(diǎn)資金租下華強(qiáng)北的一間格子鋪后，總算是解決了營(yíng)業(yè)執(zhí)照的難題。當(dāng)時(shí)的電子行業(yè)，保險(xiǎn)絲供應(yīng)幾乎都是國(guó)外品牌，只能一家一家去聯(lián)系，拓展貨源。功夫不負(fù)有心人，終于，他們找到了一家海外公司愿意大力支持，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
解決了貨源問(wèn)題，又迎來(lái)新挑戰(zhàn)。據(jù)郝明回憶，剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)柜臺(tái)生意冷清，一天也見(jiàn)不著幾個(gè)客戶。但他心里很清楚，生意不是靠等來(lái)的，于是便拿著印刷的宣傳單，一家一家公司的跑，到處開(kāi)拓客源?！盀榱速Y金周轉(zhuǎn)，那時(shí)我們一天只吃兩頓飯，手頭的每分錢都是計(jì)算著花。沒(méi)有吃苦的勁就沒(méi)法干成事?！彼f(shuō)，披星戴月是常事。
熱土培育了夢(mèng)想的種子，種子努力地生根發(fā)芽。一番努力下，生意終于有了起色。郝明表示，第一步是先把客戶拉來(lái)；第二步就要“留住”客戶，也就是要讓客戶產(chǎn)生信任。與華強(qiáng)北別家商鋪不同，別人只是單純賣產(chǎn)品，而郝明還負(fù)責(zé)給每個(gè)客戶講解產(chǎn)品知識(shí)和用法及故障分析，與客戶共同成長(zhǎng)，這就讓客戶感到安心、放心，更樂(lè)意長(zhǎng)期合作。正是這種“想別人未想，做別人未做”的干勁，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，郝明的店鋪已有了一大批穩(wěn)定的客源。
專注自主研發(fā)成行業(yè)“黑馬”
雖說(shuō)生意有了起色，在深圳站穩(wěn)了腳跟，但郝明創(chuàng)業(yè)夢(mèng)并未止步于現(xiàn)狀。在長(zhǎng)期的工作中他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的電力電子產(chǎn)品都需要進(jìn)口，周期長(zhǎng)、交貨慢，對(duì)自己的客戶交易也產(chǎn)生一定影響。他先是找到了電子保險(xiǎn)絲產(chǎn)品的供應(yīng)商，了解到海外工廠愿意接受代工這種合作模式。然而電力熔斷器生產(chǎn)企業(yè)都是百年品牌，并且家家生意火爆，對(duì)這種找上門的小規(guī)模業(yè)務(wù)并未表現(xiàn)出合作意愿。于是，一個(gè)自主研發(fā)的念頭閃過(guò)了他的腦海，“在行業(yè)內(nèi)找到了精準(zhǔn)細(xì)分，我們就考慮從銷售向研發(fā)轉(zhuǎn)型，這意味著就要擁有自身的核心技術(shù)，從而打造國(guó)產(chǎn)品牌”，郝明說(shuō)。
2008年底，在石巖租下一間1000平方米廠房后，郝明開(kāi)始了電力熔斷器產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)。當(dāng)時(shí)華南沒(méi)有任何熔斷器的產(chǎn)品鏈，從原材料到工藝，一切都要從零開(kāi)始，是一個(gè)零到一的嚴(yán)峻考驗(yàn)?！白鋈蹟嗥鞯牟牧闲枰环N管材，那種材料質(zhì)量確實(shí)很好，輕巧且滅電弧性能特別好，我跑遍世界各地終于找到了，但是老外聽(tīng)說(shuō)是用來(lái)做熔斷器產(chǎn)品，直接拒絕了。”郝明坦言，實(shí)在沒(méi)辦法了，后來(lái)他和工程師用了整整六年，終于在國(guó)內(nèi)研發(fā)成功，也申請(qǐng)了專利?！澳橇陜A注了所有心血，真的太辛苦了?！辈贿^(guò)，隨著產(chǎn)品的成功研發(fā)，出口認(rèn)證的不斷獲得以及客戶的認(rèn)可，讓他感到所有的付出和努力都是值得的。
有人曾疑惑，為何在一個(gè)材料上下這么多功夫。在郝明看來(lái)，要做就必須做精品，要對(duì)質(zhì)量有敬畏，更要對(duì)得起客戶信任。好的原材料，精進(jìn)的工藝，嚴(yán)格的質(zhì)量把控，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。行穩(wěn)致遠(yuǎn)，在精益求精的路上，公司研發(fā)的保險(xiǎn)絲及隔離開(kāi)關(guān)產(chǎn)品成功通過(guò)了多國(guó)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，也取得鄧白氏及經(jīng)營(yíng)合規(guī)認(rèn)證，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上收獲了較高的口碑，甚至在有些領(lǐng)域反超了行業(yè)龍頭品牌產(chǎn)品。
與此同時(shí)，企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，離不開(kāi)專業(yè)的人才。郝明自豪地介紹，公司一直堅(jiān)持有序經(jīng)營(yíng)，善待關(guān)愛(ài)員工，20多年來(lái)從未拖欠過(guò)一天員工工資，并高成本投入培養(yǎng)專業(yè)人才。一直與公司共成長(zhǎng)的老員工們同樣成就感滿滿，更是贏得了同行的信任和尊敬。
“深圳是改革開(kāi)放先鋒城市，這座城市很包容，吸引了很多有志青年前來(lái)發(fā)展。同時(shí)，這片土壤良好的環(huán)境，也讓很多人愿意在這里扎根付出，因?yàn)橹灰σ欢ㄓ惺斋@。”郝明感慨道，深圳對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)支持力度非常大。從當(dāng)初懷揣三百元南下到今天小有所成，從一無(wú)所有到年銷售過(guò)億，他和深圳千千萬(wàn)萬(wàn)創(chuàng)業(yè)者一樣，感恩這片熱土的培育。在良好的營(yíng)商環(huán)境下，威可特公司先后獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、“專精特新”等榮譽(yù)，也成功自建擁有2萬(wàn)平米廠房，為未來(lái)10年發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。郝明對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展充滿信心和干勁，他表示將帶領(lǐng)公司繼續(xù)拼搏，為深圳高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展貢獻(xiàn)力量。（文中主要圖片由受訪者提供。）
審讀：喻方華
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