他們走的路線，完全不靠付費(fèi)流量，只靠泛流量，就能做到如此的規(guī)模了，什么叫做泛流量呢？
就是只要是女人就可以的流量。
他們有一套能夠把泛流量，通過成交八步曲，跑通了整個(gè)流量轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。并且，能夠讓每一個(gè)銷售都能夠標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。
他們是賣護(hù)膚品的，說一下他們的結(jié)果數(shù)字，目前的好友數(shù)量是300-400萬的量級(jí)，公司團(tuán)隊(duì)是1000人的規(guī)模，一年的產(chǎn)出是10億！
一個(gè)微信銷售成交八步曲是怎樣的
第一步，就是主動(dòng)去跟客戶提到肌膚問題。
你一定要主動(dòng)問他，你不要等客戶來問你，因?yàn)檫@個(gè)是不現(xiàn)實(shí)的。
一定要第一步提及肌膚問題，主動(dòng)地去問客戶的，你說我是做美容的，問對(duì)方是什么皮膚類型。
第二步，問完之后，你跟客戶講，如果你晚上有時(shí)間，你拍一張你自己的素顏照片給我，可以詳細(xì)地分析一下。
在分析照片的時(shí)候，他們會(huì)有一個(gè)小程序。通過，這個(gè)小程序，會(huì)有一個(gè)肌膚分析的結(jié)果，截屏給到客戶，就讓客戶覺得你很專業(yè)，而不是你自己隨口說的。
第三步，根據(jù)客戶的照片分析完之后，提出一個(gè)方案。
就是跟客戶講，你這種皮膚類型，我建議你可以怎么去護(hù)理。
你要列出很詳細(xì)的出來，包括你的生活習(xí)慣，包括你平時(shí)的飲食，包括你的一些產(chǎn)品的順序，包括你要用什么樣的產(chǎn)品。
這個(gè)可能是先不推產(chǎn)品，只是給他的一個(gè)方案，之后很多客戶就說，老師，你這邊，有沒有什么合適的產(chǎn)品，推薦給我？
第四步，推薦產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候，他們就會(huì)跟客戶講，老師這邊有很多產(chǎn)品，因?yàn)槲易雒廊莸模医佑|過非常多的產(chǎn)品，很多品牌的產(chǎn)品。
包括很多大牌，我這邊都有代理價(jià)，都很便宜，可以很便宜地給到你。
但是，大牌不一定適合你，我建議你可以用，某某品牌的產(chǎn)品，是會(huì)有一個(gè)這樣一個(gè)話術(shù)出來的。
就讓客戶覺得你，這個(gè)人手里有很多產(chǎn)品，但是你只推這品牌，因?yàn)?，這品牌是最適合我的。
這也很考驗(yàn)人，因?yàn)槟阋趺慈マD(zhuǎn)折，讓別人覺得，你這個(gè)人不是那么功利的人。
你推完產(chǎn)品之后，客戶就會(huì)有很多疑問，問你這個(gè)成分，這個(gè)產(chǎn)品是哪里來的。這品牌是誰的，包括價(jià)格。
所以，下一個(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)比較關(guān)鍵。
第五步，解答客戶的疑問。
因?yàn)?，客戶如果他提問題了，說明，客戶是感興趣的。如果，你這個(gè)時(shí)候答得好，基本上就直接成交了。
他們會(huì)針對(duì)客戶，可能提問的每一個(gè)問題，都列出來了，可能會(huì)怎么問問題，會(huì)提出什么問題，這個(gè)問題應(yīng)該怎么去解答，去給到整個(gè)銷售去熟悉，怎么去應(yīng)對(duì)這些客戶的疑問。
第六步，直接成交。第五步做得好的話，基本上第六步就可以直接成交了。v
第七步，維系。
成交之后，就開始維護(hù)客戶。
因?yàn)椋山皇撬械拈_始。你怎么去維系這些客戶，也會(huì)有一個(gè)很詳細(xì)的SOP，比如說你客戶收到貨之后，比如說第三天，你一定要聯(lián)系客戶。
就在產(chǎn)品還沒有到的時(shí)候，或者產(chǎn)品快要到的時(shí)候，一定要去聯(lián)系客戶。就跟他講，物流已經(jīng)到你那，你記得接電話，確保快遞員可以聯(lián)系到。
同時(shí)，收到貨之后，也要立馬跟他講，今天有沒有收到貨？跟他講，你可以怎么，去用這個(gè)產(chǎn)品，就把服務(wù)做得特別好。
這個(gè)客戶，用了之后，你要問她昨天晚上有沒有用？皮膚有沒有一些，哪里覺得，不太舒服的點(diǎn)，有沒有過敏，或者有沒有不適感，要去主動(dòng)去問客戶。
客戶用了一周之后，也要去問，這些產(chǎn)品已經(jīng)用了一周，你在過去的一周，有沒有按照方法，跟頻率去使用產(chǎn)品。
也要去問客戶，客戶的感覺，就是，你這個(gè)人太關(guān)心我了。
老客戶，用了半個(gè)月之后，也要去問客戶。半個(gè)月怎么說，你就跟她講，你用了半個(gè)月，現(xiàn)在皮膚，可能還在屬于，適應(yīng)這個(gè)產(chǎn)品的階段，你一定要堅(jiān)持使用這個(gè)產(chǎn)品。這樣子，先不要糾結(jié)效果，一定要堅(jiān)持使用。
因?yàn)椋芏嗳藭?huì)覺得，我一套產(chǎn)品這么貴，她不舍得用。
你跟她講要每天用，她可能三天用一次，所以，你一定要跟客戶講，要每天。
這就是第七步，成交的維系。
所以，也會(huì)針對(duì)怎么維系，有一個(gè)比如說是1、3、5、15、30，會(huì)有具體的數(shù)據(jù)。
比如第一天怎么聊，第三天怎么聊，第五天怎么聊，第七天怎么聊，第十五天怎么聊，也會(huì)有一個(gè)很詳細(xì)的SOP給到銷售。
第八步，繼續(xù)轉(zhuǎn)化待定客戶。
假如以上都沒有成交，怎么去把這個(gè)客戶，不至于把她給聊死了。你要繼續(xù)地轉(zhuǎn)化，待定客戶，那就跟客戶講，這個(gè)產(chǎn)品，你覺得現(xiàn)在，不買沒關(guān)系，你可以按照，我剛才說的那些護(hù)理方法，你可以先做，后面，如果你還有問題你可以再去找我。
我這邊加了V信，覺得跟你聊得很開心，我就想跟你嘗試得去做朋友。
要不然，客戶覺得你，這里面我沒有買，你是不是就不理我了，我們是不是要拉黑了，客戶她會(huì)有這樣的一個(gè)心理反應(yīng)。
我和這家公司創(chuàng)始人聊了一整天，完整地復(fù)盤了整個(gè)商業(yè)模式，包含公司經(jīng)營的很多細(xì)節(jié)，25個(gè)點(diǎn)的干貨，干得不能再干了。整理成了一篇15000字的完整版商業(yè)模式文章。下邊是目錄
目錄（15000字完整版商業(yè)模式文章，想看在主頁四信我“你好”兩個(gè)字）
01.私域流量精細(xì)化運(yùn)營的兩大法寶
02.1000人的微信直營團(tuán)隊(duì)用不用企業(yè)微信
03.社群環(huán)節(jié)在1000人的直營團(tuán)隊(duì)里面如何應(yīng)用
04.3000人的泛粉如何通過閑聊做轉(zhuǎn)化
05.一個(gè)直營銷售正常跑起來需要幾個(gè)月
06.做泛粉轉(zhuǎn)化的單個(gè)銷售每月產(chǎn)出有多少
07.私域流量精細(xì)化運(yùn)營里面最核心的三個(gè)板塊是什么
08.15個(gè)人負(fù)責(zé)朋友圈的內(nèi)容生產(chǎn)怎樣分工
09.朋友圈分組可見是怎樣應(yīng)用的
10.已經(jīng)成交之后的客戶，如何發(fā)朋友圈
11.如何給未成交的客戶打標(biāo)簽
12.如何給已經(jīng)成交的客戶打標(biāo)簽
13.貨到付款還能不能跑得通
14.銷售團(tuán)隊(duì)每個(gè)手機(jī)的標(biāo)簽如何做到統(tǒng)一
15.銷售拿的微信號(hào)是用誰的IP
16.直營銷售第一個(gè)月考核什么
17.一個(gè)微信銷售成交八步曲是怎樣的（本文節(jié)選，很小的一部分）
18.如何保證銷售把所有的話術(shù)全部落地
19.一家1000人的直營銷售公司的組織架構(gòu)是怎樣的
20.現(xiàn)在這家直營公司的流量來源是從哪里來的
21.物料吸粉如何才能做到40%導(dǎo)粉率
22.一個(gè)銷售手里拿著幾部手機(jī)
23.每個(gè)銷售每天私聊多少個(gè)人
24.銷售管理最重要的工作是什么
25.一個(gè)直營公司發(fā)展到1000人最重要的三個(gè)階段是什么
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
