電商作為一個(gè)曾經(jīng)火爆的行業(yè)，現(xiàn)在依舊火爆。
有些人在電商領(lǐng)域折戟沉沙、黯然退場(chǎng)，有些人在電商行業(yè)風(fēng)生水起、意氣風(fēng)發(fā)。
只是曾經(jīng)的火爆是因?yàn)樗梢越o很多人一夜暴富的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在火爆是因而這是個(gè)體量很大的行業(yè)，大家進(jìn)入電商的初衷改變了。
一夜暴富不再是理由，養(yǎng)家糊口是選擇。
而這篇文更適合那些想把電商運(yùn)營(yíng)當(dāng)作工作的運(yùn)營(yíng)伙伴看，至于想著靠這篇文章年入百萬(wàn)的請(qǐng)繞道。
作為一個(gè)合格或者想要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，你必須具備以下基本技能：
打造單品爆款的能力
懂得診斷、優(yōu)化店鋪流量、
懂得店鋪活動(dòng)策劃、
懂得廣告投放（包含直通車、官方和第三方活動(dòng)）
基本的視覺(jué)審美
......
看著很多，其實(shí)總結(jié)起來(lái)也就這3點(diǎn)：
1、選好品，你就成功了80%
選好一個(gè)品勝過(guò)你80%的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，這句話其實(shí)一點(diǎn)不夸張。產(chǎn)品是否有需求？市場(chǎng)定位是什么?可做性多少？市場(chǎng)大環(huán)境體量多少？我們能投入多少？預(yù)計(jì)能有多少回報(bào)這些問(wèn)題都是在選品的時(shí)候就要考慮的問(wèn)題。
一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)要對(duì)選品有自己的見(jiàn)解，跟隨大眾最后也只會(huì)淹沒(méi)在一些同質(zhì)性的商品中，無(wú)法獲得自己的流量。
曾經(jīng)的淘寶是這樣，現(xiàn)在抖音商城也是這樣。選品選好了，自然會(huì)有流量的傾斜。
而如何選品？你只需要遵循這個(gè)“冷門細(xì)分”的原則。
冷門指的是小眾，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而處于藍(lán)海市場(chǎng)。占的就是別人沒(méi)有你有，別人想不到你看到的需求。譬如漢服假發(fā)包這個(gè)類目，月銷300多，然而前50名的天貓店鋪才12個(gè)，月銷量也十分平穩(wěn)，而1688上回頭率最高的幾家店鋪售價(jià)3至4元左右，利潤(rùn)率可達(dá)300%，證明這是個(gè)有需求且競(jìng)爭(zhēng)力略小的藍(lán)海類目。
這只是其中一個(gè)例子，而如何找到藍(lán)海產(chǎn)品，你可以按照淘寶類目找、按疾病找、按冷門興趣找、按展銷會(huì)、定制等等這19個(gè)角度尋找，具體可參照?qǐng)D片。
不過(guò)不得不承認(rèn)，選品是個(gè)枯燥且變化很大的工作，需要運(yùn)營(yíng)人不斷去投入，保持敏感才行，但也正式如此，很多人輸在了這個(gè)第一步。
細(xì)分就不用多說(shuō)，越垂直用戶越精準(zhǔn)，但要記住高價(jià)高毛利有特色才行。
2、會(huì)推廣
現(xiàn)在大部分電商企業(yè)招聘時(shí)，硬性條件就是懂得渠道推廣。
現(xiàn)在店鋪流量主要包含：自然搜索帶來(lái)的流量、付費(fèi)引流（直通車，引力魔方，萬(wàn)相臺(tái)）、外部引流（微信社群、內(nèi)容營(yíng)銷）等最為常見(jiàn)。
其中自然搜索就是要做好精準(zhǔn)定位、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、主圖詳情優(yōu)化等，而后通過(guò)付費(fèi)引流對(duì)自然搜索加權(quán)的同時(shí)幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但這屬于間接帶動(dòng)，首先需要你的產(chǎn)品具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在比價(jià)過(guò)程中被選擇才行。
所以這其中付費(fèi)引流的基本原理和推廣模式你必須深入了解才行，譬如開通直通車，你需要添加推廣寶貝，添加關(guān)鍵詞與創(chuàng)意主圖、設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià)，選擇投放地域、人群及其分時(shí)折扣等等投放計(jì)劃，從而打造爆款。
3、懂得分析數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)大到反應(yīng)一個(gè)店鋪的整體運(yùn)營(yíng)情況，小到反應(yīng)一個(gè)選品的問(wèn)題，所以數(shù)據(jù)分析也是一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的必備技能。
常見(jiàn)的電商數(shù)據(jù)包含自家店鋪數(shù)據(jù)，競(jìng)品數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)。
自家店鋪數(shù)據(jù)你要會(huì)分析銷售額、訂單情況、用戶行為數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、售后服務(wù)數(shù)據(jù)、推廣投放數(shù)據(jù)、活動(dòng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等等......
競(jìng)品數(shù)據(jù)包含同行日活躍數(shù)、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、引流關(guān)鍵詞、爆款單品、流量渠道等等。
行業(yè)數(shù)據(jù)包含市場(chǎng)容量多大、平均利潤(rùn)多少等等......
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