此時此刻我進(jìn)去中介貸款服務(wù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)2個月之久了。當(dāng)初的我是懷著激動、興奮的心情進(jìn)去的，面試我的一位經(jīng)理是行業(yè)資深貸款服務(wù)人員。當(dāng)我剛到公司培訓(xùn)的時候，這家公司確實也沒有洗腦的感覺，只是講我們是做什么事情的，這個行業(yè)的市場前景，中介存在的價值，包括怎么看征信報告等等。隨后就會發(fā)一份話術(shù)報告到工位，發(fā)一些名單資料開始撥打自己的財富密碼。第一個月干完之后，我總共來了倆個客戶，一個都沒有放款，沒有額度，與此同時公司有將近一半的業(yè)務(wù)員辭職，每天都上演著辭職、入職的循環(huán)。第二個月結(jié)速了，我卻在第二個月沒有一個客戶到訪，也沒有更多可以跟進(jìn)的客戶。但是過程中看著同事有月收入7萬的，月收入5萬的，月收入3萬的，有月收入1萬的。最后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)是10%的賺錢，20%的人保溫飽，其余都是陪跑看熱鬧的。
客戶有沒有額度能不能下款百分之98%取決于客戶自身的資質(zhì)，之所以機(jī)構(gòu)能夠下款，收高費用的原因在于信息不對稱，你不知道哪家銀行的風(fēng)控模型符合你自己的真實情況。所謂的渠道就是認(rèn)識銀行的信貸員，信貸員愿意給你受理進(jìn)件。誰都沒有特權(quán)，只是我比你知道的信息更多而已。
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