2020年是全球經(jīng)濟(jì)高度動(dòng)蕩的一年的，導(dǎo)致很多的中小微企業(yè)出現(xiàn)了歇業(yè)，停業(yè)，甚至關(guān)門倒閉的情況，而對于那些以中小微企業(yè)為主要客戶的代理記賬公司而言，也是市場競爭最為惡劣的一年。

一、市場出現(xiàn)0元代理記賬，你怎么看

現(xiàn)在的代理記賬市場卷到了什么程度？先給大家談一下現(xiàn)在代理記賬的最低報(bào)價(jià)，我前幾天看到的廣告，代理記賬只需要66元就可以，還有報(bào)價(jià)99元的，200元的也有，比較絕的是，竟然有0元代理記賬的！0元，我免費(fèi)幫你代理記賬。如果你是客戶，你看到0元代理記賬的，和100元，200元代理記賬的，你會(huì)怎么選？

終于，自0元注冊公司之后，又出現(xiàn)了0元代理記賬！我不知道那些以代理記賬為主營業(yè)務(wù)的公司看到這樣的廣告會(huì)不會(huì)破口大罵！如果是我，我肯定會(huì)破口大罵，這是瘋了嗎？

當(dāng)然罵歸罵，罵完之后卻不得不考慮，面對這樣的市場環(huán)境，代理記賬公司應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，跳出這個(gè)漩渦，按照如今的市場環(huán)境發(fā)展，代理記賬公司再不轉(zhuǎn)型升級(jí)，就只能等死了！

二、代賬行業(yè)未來發(fā)展方向

1、根據(jù)政策來看：我們可以都知道近幾年的國家對企業(yè)稅務(wù)方面管理越來越嚴(yán)格，對于代賬公司的資質(zhì)審核也越來越嚴(yán)格，這也釋放了一個(gè)信號(hào)，代賬行業(yè)以后的發(fā)展方向，一定是越來越標(biāo)準(zhǔn)化，越來越專業(yè)化的，以后不專業(yè)，不符合規(guī)格的代賬公司，一定都會(huì)全部淘汰。

2、根據(jù)市場環(huán)境來看：隨著代賬行業(yè)市場的競爭愈發(fā)激烈，這個(gè)行業(yè)顯然已經(jīng)走到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的臨界點(diǎn)?，F(xiàn)在就已經(jīng)有很多的代賬公司，在想辦法進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)了。另外隨著市場大環(huán)境的影響，To B時(shí)代來臨，代賬行業(yè)作為To B行業(yè)的入口，又有著長期觸達(dá)客戶的優(yōu)勢，門檻又那么低，沒有核心競爭優(yōu)勢。這對于其他行業(yè)來說，是個(gè)非常容易被入侵的行業(yè)，以后代賬行業(yè)一定會(huì)被其他行業(yè)入侵瓜分，形成群雄割據(jù)的局面，而那些沒有轉(zhuǎn)型升級(jí)的代賬公司，規(guī)模小的代賬公司，注定會(huì)被蠶食，失去生存空間。

代賬行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的臨界點(diǎn)，轉(zhuǎn)型升級(jí)之路勢在必行！那么代賬行業(yè)要如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)呢？

三、代賬公司如何進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，首先我們要明白轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，方法和基本路徑。

1、 產(chǎn)品方面升級(jí)：多元化發(fā)展

產(chǎn)品多元化發(fā)展的特色就是，打造產(chǎn)品差異化的核心競爭力，拓展產(chǎn)品邊界，形成產(chǎn)品漏斗，打造產(chǎn)品護(hù)城河，為客戶的整個(gè)生命周期提供業(yè)務(wù)服務(wù)。可以有效的10倍以上提高客單價(jià)。

因?yàn)槟壳按~行業(yè)的主要盈利都是靠0申報(bào)，客戶的公司一做大，很多需求我們都無法滿足了，然后導(dǎo)致客戶流失，一腳把你踹開。而且現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有核心競爭力，全靠打價(jià)格戰(zhàn)，很難盈利。想要轉(zhuǎn)型升級(jí)，突破這個(gè)困境，必須要走產(chǎn)品多元化發(fā)展道路。

2、 團(tuán)隊(duì)方面升級(jí)：自動(dòng)化運(yùn)營

除了產(chǎn)品的多元化發(fā)展之外，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營管理也必須要同步進(jìn)行，目前咱們代賬行業(yè)的公司普遍規(guī)模較小，人員也不算多，基本上都十分缺乏運(yùn)營管理的能力，最普遍的現(xiàn)象就是，人員流失現(xiàn)象嚴(yán)重，難以吸引人才和留住人才，很多新人進(jìn)入咱們代賬公司，都感覺學(xué)不到什么知識(shí)，最后無奈離開。

但是呢，如果你用心去培養(yǎng)一個(gè)員工的話，又怕自己辛辛苦苦培養(yǎng)的員工，最后又跑了！其實(shí)這些現(xiàn)象，歸根究底，還是老板自身運(yùn)營管理方面的不足，沒有為公司定制完善的運(yùn)營管理制度和體系。

所以團(tuán)隊(duì)的升級(jí)，就是要打造一個(gè)自動(dòng)化運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，需要具有完善的運(yùn)營管理制度，包括薪資體系，績效體系，晉升體系，獎(jiǎng)罰規(guī)則，培訓(xùn)體系，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，以及企業(yè)文化等。

好的運(yùn)營管理制度，就算是一只羊也能變成狼，不好的管理制度，就算是一只狼也會(huì)變成羊。

3、 營銷方面升級(jí)：傻瓜式營銷

最后就是成熟的營銷流程體系，銷售流程等，讓新銷售能夠快速開單，老銷售業(yè)績突破。

營銷最重要的是什么？是內(nèi)容嗎？不，并不是，而是方法，玩法。內(nèi)容網(wǎng)上太多了，你想要什么樣的內(nèi)容都能找到，重要的是你會(huì)不會(huì)玩，有沒有完善的方法，流程和體系。

最好的營銷是什么，就是傻瓜式營銷，就算是一個(gè)營銷小白，新人銷售，只要跟著流程走，都能快速引流，快速成交，快速實(shí)現(xiàn)裂變。

4、 具體要如何實(shí)現(xiàn)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的真正力量來自于基于技術(shù)和信息快速創(chuàng)造價(jià)值的能力。而這種價(jià)值創(chuàng)造能力，又來自于成熟而自主的自動(dòng)化高級(jí)數(shù)據(jù)工作流程。

只有那些能夠在描述性、診斷性、預(yù)測性和最終規(guī)范性方面實(shí)施成熟分析機(jī)制的企業(yè)，才能在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代站穩(wěn)腳跟。數(shù)字化轉(zhuǎn)型強(qiáng)調(diào)組織必須能夠快速了解基本事實(shí)，尤其是關(guān)于各種利益相關(guān)者（客戶、合作伙伴、員工、社區(qū)等）的信息。只有這樣，企業(yè)才能增強(qiáng)自身的需求預(yù)測能力，并努力滿足這些需求。

應(yīng)該怎樣選擇數(shù)字化平臺(tái)，更好的助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

在傳統(tǒng)代賬公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，需要的不只是一個(gè)會(huì)計(jì)軟件，而是一套完整的財(cái)稅代理CRM管理系統(tǒng)。

線上數(shù)字化系統(tǒng)將幫助代賬公司驅(qū)動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化驅(qū)動(dòng)品質(zhì)提升，品質(zhì)提升將最終助力代賬公司規(guī)模的倍增。

面對全面開啟的財(cái)稅數(shù)字化變革，代賬企業(yè)應(yīng)如何建立適配自身財(cái)稅一體體系，以應(yīng)對面向未來的變革趨勢？

奧哲.有格財(cái)稅數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案

奧哲·有格針對財(cái)稅行業(yè)特性及面臨的困境，以智能、專業(yè)為導(dǎo)向應(yīng)運(yùn)推出財(cái)稅行業(yè)專屬的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，利用數(shù)字化創(chuàng)造價(jià)值，滿足不同企業(yè)的財(cái)稅管理場景與需求，成為代賬企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“加速器”。

奧哲.有格-財(cái)稅行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案

01規(guī)范業(yè)務(wù)流程，快速盤活客戶資源

自動(dòng)化客戶的跟蹤流程，幫助銷售能夠更便捷地記錄、搜索客戶信息，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程，更快地響應(yīng)客戶需求，從而使銷售能夠?qū)Ｗ⒂诟行У墓ぷ?，?jié)省大量的人力。

客戶公海池

02項(xiàng)目無縫協(xié)作，實(shí)現(xiàn)全生命周期管理

有格將服務(wù)訂單進(jìn)行適當(dāng)粒度的拆分，崗位分工明確，訂單一鍵指派，讓項(xiàng)目管理更加易于掌控，服務(wù)質(zhì)量和效率同步提升。

項(xiàng)目任務(wù)明細(xì)

03智能消息提醒，訂單進(jìn)度了如指掌

為全方位服務(wù)客戶需求，聚焦服務(wù)場景自定義各類消息提醒推送，服務(wù)過程中隨時(shí)查看進(jìn)度，一鍵在線查收服務(wù)結(jié)果，客戶服務(wù)過程對于客戶來說不再是黑洞。

智能消息提醒

04提成自動(dòng)核算，員工工作幸福感飆升

員工提成與訂單、服務(wù)相扣，自動(dòng)核算在公平、透明、自動(dòng)化的環(huán)境下高效運(yùn)行，不再受主觀因素影響。

員工提成表

05炫酷數(shù)據(jù)分析，助力管理層科學(xué)決策

各類運(yùn)營數(shù)據(jù)集中統(tǒng)計(jì)分析，直觀顯示各項(xiàng)工作進(jìn)度及每個(gè)員工工作飽和度，個(gè)性化數(shù)據(jù)看板隨心設(shè)置，分析快速?zèng)Q策有依據(jù)。

儀表盤

為幫助賦能中小微企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有格推出了包括云財(cái)務(wù)、云管理、云服務(wù)等一系列“云服務(wù)”，通過一部手機(jī)就能解決中小微企業(yè)的全部需求，助力中小微企業(yè)在改革的大背景下?lián)碛懈娱L足蓬勃的發(fā)展。

做生意，自然希望做大做強(qiáng)，但是如果管不著，看不見；表面上風(fēng)光無限，實(shí)際上利潤卻寥寥無幾。

做生意最忌諱稀里糊涂，線索是亂的，賬目也是亂的，老板心里都慌。

在這一數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，奧哲.有格財(cái)稅代理CRM系統(tǒng)，可以有效提升代賬公司的精細(xì)化運(yùn)營能力，提升利潤率和服務(wù)體驗(yàn)。

有格財(cái)稅代理CRM的好處就是能幫財(cái)稅代賬行業(yè)從線索到客戶管理，服務(wù)管理到財(cái)務(wù)核算都管好，把線索都理清楚，讓每個(gè)老板做生意都省時(shí)省力，了然于心。

關(guān)于有格

奧哲·有格作為一款可以輕松定制，集成業(yè)務(wù)人員個(gè)性化需求并幫助其快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理的產(chǎn)品，在解決溝通、管理、市場效率的同時(shí)，還能為企業(yè)后續(xù)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展帶來更多可能性，讓企業(yè)的數(shù)據(jù)在線，服務(wù)在線，業(yè)務(wù)在線，管理在線。

從功能上看，有格擁有數(shù)據(jù)管理和分析、數(shù)據(jù)自動(dòng)化處理、工作流設(shè)計(jì)、智能儀表盤、豐富的數(shù)據(jù)視圖、精細(xì)化數(shù)據(jù)權(quán)限以及第三方集成等功能。

數(shù)字化時(shí)代，全民“開發(fā)”將成為一種新的工作方式。奧哲·有格，將成為開啟新方式的鑰匙。

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