優(yōu)良產(chǎn)品從實(shí)體工廠生產(chǎn)出來，接下來就是銷售渠道，銷售渠道的好壞最終影響產(chǎn)品利潤和資金流是否正常，是很重要的一環(huán)。
關(guān)于貿(mào)易銷售渠道寬窄策略，如下幾點(diǎn)心得供大家參考：
1.廣泛的分銷策略 (日用消費(fèi)品比較適合)
它是在某一市場同時使用較多的批發(fā)商、零售商或代理商,促使商品廣泛銷售的一種策略。
此策略適用于處于市場生長期或成熟期的商品,尤其是消費(fèi)品中的日用品。
消費(fèi)者購買頻繁,較不重視品牌而只圖購買方便。企業(yè)應(yīng)盡量滿足廣大消費(fèi)者的需求，廣泛分布其銷售點(diǎn)。
工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件等規(guī)格統(tǒng)一的易耗品，也可采用廣泛分銷之策略。
當(dāng)然，廣泛分銷只有與長渠道相匹配,才能達(dá)到散開銷售網(wǎng)絡(luò)，廣招消費(fèi)者的目的。
2.選擇性分銷策略
指在某一市場有選擇地篩選中間商來推銷產(chǎn)品的策略。對于處在市場投入期或衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)可考慮選擇少數(shù)中間商進(jìn)行推銷。特別是消費(fèi)品中的選購品和生產(chǎn)用品中的某些常用配件,采用此種分銷策略比較合適。
3.獨(dú)家分銷策略
對于某種較穩(wěn)定的適銷對路的老產(chǎn)品,企業(yè)可以在某地區(qū)經(jīng)營精選一家中間商(批發(fā)商或零售商)專門負(fù)責(zé)推銷。
企業(yè)要與被選用的中間商簽訂書面合同，規(guī)定合同雙方的權(quán)利和義務(wù)，其中最重要的條款是中間商不得再經(jīng)銷或代理其他企業(yè)的競爭性商品。
這種獨(dú)家分銷通常與短渠道配合。適用于推銷技術(shù)性較強(qiáng)的機(jī)械設(shè)備、科研物資、醫(yī)療器械等,使這類產(chǎn)品有定點(diǎn)分銷、定價演示、定點(diǎn)培訓(xùn)及定點(diǎn)維修，使用戶放心。
獨(dú)家分銷同時也是用于推銷高檔的特殊商品。
4.復(fù)式渠道策略
當(dāng)原有貿(mào)易渠道(獨(dú)家分銷除外)不理想、經(jīng)營不力或出現(xiàn)其他種種原因,企業(yè)可在同一目標(biāo)市場上同時或交叉采用上述分銷策略。當(dāng)然，這是一種不得已的情況下的下策。這種做法會
引起原有中間商的不滿。企業(yè)只有用增加折扣、獎金等方法穩(wěn)住他們。
以下為貿(mào)易渠道寬窄度策略與有關(guān)因素的關(guān)系表:
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
