招商渠道的建設(shè)與運(yùn)營包括以下內(nèi)容：
一、招商渠道的概念
招商渠道是一個集產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)集群謀劃、產(chǎn)業(yè)集道指建筑資源信息整合于一體的平臺，是一個能夠有效支持業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的平臺，不是一個純業(yè)務(wù)平臺。
二、招商渠道設(shè)計(jì)八大原則
為了確保招商部能借助招商渠道在各區(qū)域市場上獲利，招商渠道設(shè)計(jì)需遵循以下八項(xiàng)原則：
（1）接近終端。這樣有助于為客戶提供滿意的服務(wù)。
（2）利益共享。招商部和中間商應(yīng)本著“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”的做事原則進(jìn)行合作。
（3）經(jīng)濟(jì)實(shí)用。這一原則要求招商部充分估計(jì)投資招商渠道帶來的經(jīng)濟(jì)效益和成本。
（4）市場覆蓋。只有那些方便企業(yè)購買的招商產(chǎn)品才能銷售出去。當(dāng)中間商擁有密集的分銷網(wǎng)絡(luò)時，就比較容易實(shí)現(xiàn)企業(yè)“廣泛布點(diǎn)”的市場覆蓋目標(biāo)。
（5）精耕細(xì)作。為了避免企業(yè)實(shí)行粗放式的經(jīng)營管理方式，招商部可以從以下幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作：
①招商部要準(zhǔn)確劃分目標(biāo)客戶群。
②招商部在招商渠道中的所有銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定時、定任務(wù)。
③招商部向中間商提供細(xì)致化、個性化的渠道服務(wù)，全面監(jiān)控市場。
（6）變則通。過去的招商渠道會因?yàn)榄h(huán)境發(fā)生變化而變得過時，一旦現(xiàn)有的招商渠道設(shè)計(jì)無法適應(yīng)形勢的變化，招商部應(yīng)立即對招商渠道策略進(jìn)行調(diào)整。有些招商渠道是拿資源與政府部門合作，但真正能夠落地的很少，或者有很多是無效資源。在這種情況下，招商部需要做的是深入渠道內(nèi)部，和真正掌握資源的人做朋友。
（7）渠道領(lǐng)袖。也就是掌握招商渠道的實(shí)際負(fù)責(zé)人。比如產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商渠道有商協(xié)會，商協(xié)會的會長有一定的號召力，屬于渠道領(lǐng)袖，可以將同行業(yè)的企業(yè)家聚集在一起，而商協(xié)會的秘書長則是具體實(shí)施的對接人。
（8）協(xié)商機(jī)制。協(xié)商機(jī)制指的是利益分配模式，招商活動實(shí)施的具體分工、流程和步驟，以及遇到具體問題時的解決辦法。
三、招商渠道的分類
招商渠道分為3種類型，即線上招商、線下招商和傳統(tǒng)招商。線上招商包括6種方式，比如客戶端引流等。線下招商包括10種方式，比如展會渠道等。傳統(tǒng)招商包括3種方式，比如戶外廣告等。
四、線上招商
線上招商包括以下6種方式：
（1）客戶端引流，包括官網(wǎng)、微博、軟文、百度下拉框等。
（2）培養(yǎng)成交端，包括微信群、小程序、微信公眾號等。
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