到C類這一步，算了很多有常規(guī)意義的資源了，核心問(wèn)題是如何更好的補(bǔ)齊短板，更好的服務(wù)于資源。
銷售資源一般分為兩種，一種是訂單式資源，比如沃爾瑪下訂單，我們給沃爾瑪供貨。第二種是流量式資源，比如說(shuō)京東或者帶貨主播，流量給你，但是貨能不能賣出去，賣出去多少是不確定的。
接下來(lái)還是以我比較熟悉的產(chǎn)品銷售舉例，標(biāo)準(zhǔn)鏈條如下：
把貨賣出去，賣給訂單式資源，就必須滿足渠道的需求，不要去考慮所謂灰色的東西，既然是C類資源，把握性很低，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，想弄些灰色的東西都沒(méi)有途徑。
一般來(lái)說(shuō)，渠道會(huì)有以下幾種訴求。一是適銷，東西再好，性價(jià)比再合理，老百姓聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，要不銷量太少，要不渠道就要冒風(fēng)險(xiǎn)投入大量推廣費(fèi)用。二是品質(zhì)，不要出現(xiàn)任何產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題。三是性價(jià)比，給到渠道一個(gè)好價(jià)格，渠道才能更好的完成最終銷售。四是穩(wěn)定性，包括價(jià)格和產(chǎn)能的穩(wěn)定。
通過(guò)流量式資源完成銷售，除了以上幾點(diǎn)，因?yàn)槭蔷€上的邏輯，還需要考慮流量與產(chǎn)品之間匹配性的問(wèn)題。
以上的這些點(diǎn)，其實(shí)哪一個(gè)都不好解決，所以創(chuàng)期初期一切核心的建議都是增加容錯(cuò)率，提高效率。以上關(guān)鍵點(diǎn)核心的方式就一個(gè)，就是控制產(chǎn)品數(shù)量，因?yàn)榭刂飘a(chǎn)品數(shù)量，資金、人員等等需求都會(huì)變小，而且在和供應(yīng)商的合作中，也會(huì)減少難度。
帶來(lái)的問(wèn)題會(huì)是渠道要求你提供更多的產(chǎn)品，以減少渠道的管理難度，但是我們必須做好取舍，做好對(duì)渠道的安撫，取舍是指我們要堅(jiān)定，不因?yàn)榍赖男枨罂焖贁U(kuò)大規(guī)模，安撫的方式最好的還是增加產(chǎn)品的銷量，幫助渠道完成KPI。
說(shuō)到這里，就是選品這一個(gè)最核心的問(wèn)題了。而這個(gè)問(wèn)題所有人都在想，在探討，再研究，選品肯定不僅僅是通過(guò)理性的研究就可以完成，肯定包含感性的、藝術(shù)的成分，還有占比不小的運(yùn)氣。
老猴創(chuàng)業(yè)思考筆記DAY4-內(nèi)容變現(xiàn)的邏輯與實(shí)施路徑（以抖音為例）
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