陰差陽錯愛上魚
在漢中觀賞魚行道里，一提起殷長軍夫婦的“金玉滿堂”，大家無不夸贊。
觀賞魚作為一種水中寵物，已經(jīng)越來越受到人們的喜愛，它不但豐富了人們的業(yè)余生活，而且還成為居家裝飾的新寵。飼養(yǎng)觀賞魚可以陶冶人的情操，金魚性情文雅，色彩艷麗，體態(tài)雍容華貴；熱帶魚五光十色，華麗絕倫，活潑歡暢；錦鯉是一種大型觀賞動物，具有獨特的色彩和雄健的身軀，給人以力量感。家庭飼養(yǎng)中小型觀賞動物，配以相宜的器具、盆景、花卉、異石假山，可使環(huán)境更加雅靜清新，閑暇時觀玩，久看不厭，令人賞心悅目，心曠神怡，從而達到凈化心靈，消除疲勞，有益健康的目的。
記得2000年前后，漢中曾興起了一“觀賞魚熱”，但好景不長，此后逐漸淡出了人們的視野，而在近年，家養(yǎng)觀賞魚熱風(fēng)再起，一些城市中產(chǎn)家庭又紛紛養(yǎng)起了觀賞魚。追根溯源，其始作俑者竟是一對長期在外打工的返鄉(xiāng)夫婦，丈夫叫殷長軍，妻子叫余小蘭。一個愛拼善闖，一個擅長溝通，夫婦二人立志創(chuàng)業(yè)，配合默契。
殷長軍現(xiàn)年50歲，家住漢王群干村，初中畢業(yè)后不久就與妻子雙雙去廣州打工，幾年后，妻子因無法適應(yīng)當?shù)貪駸釟夂?，他們重新選擇了到寒冷的北京學(xué)廚師，學(xué)成后自己開餐廳當老板。2003年，一場突如其來的“非典”疫情，讓他們夢碎京城。
天下之事，說來也巧，上帝給你關(guān)上一扇門，必為你打開一扇窗。殷長軍為人豪爽，朋友較多，當遇到餐廳無法經(jīng)營時，餐廳周圍長期做觀賞魚生意的朋友們不約而同地建議改行和他們一塊干。殷長軍夫婦采納了建議，在北京最大的金魚批發(fā)基地黑戶莊，租用了500平方米的漁場，面向全國各地批發(fā)各種觀賞魚。剛開始，由于不懂經(jīng)營，自己進的魚，比人家賣的還貴，生意慘淡。好在他們善鉆好學(xué)，虛心向人家請教，逐漸對每種觀賞魚的習(xí)性、疾病預(yù)防及市場行情等摸出了門道，通過三年的不斷摸索，生意做的風(fēng)生水起。時光如梭，一晃外出十多年了，正值女兒上初中，考慮到外地學(xué)生無法參加北京高考，無奈只好選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
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返鄉(xiāng)的2017年，適逢漢中城東的漢芳汀花世界開業(yè)，他們毫不猶豫的租下了近百平米的地方，重操舊業(yè)，并取店名為“金玉滿堂錦鯉苑”。殷長軍夫婦通過市場調(diào)研，針對漢中濕度大、水質(zhì)堿性重，許多人養(yǎng)觀賞魚“養(yǎng)不活”的問題，首先從改變觀念入手，有道是：受人以魚，不如授人以漁。他們不顧同行的勸阻和親友的好心提醒，手把手地教客戶如何調(diào)水養(yǎng)魚，并憑著多年扎實全面的技術(shù)功底，教會了許多愛魚人士。楊先生酷愛養(yǎng)觀賞魚，從小伙養(yǎng)到老漢的20多年里，就是走不出“買了養(yǎng)，養(yǎng)了死，再買再養(yǎng)”的怪圈。自從學(xué)了殷長軍夫婦的養(yǎng)魚法，凡養(yǎng)的魚，再未出現(xiàn)“養(yǎng)不活”現(xiàn)象，這讓他心花怒放，逢人便講，成了“活廣告”，他們的關(guān)系也從客戶變成了“鐵哥”。同時，他們針對漢中景觀魚池普遍無過濾系統(tǒng)，致使一年多次換魚的“死魚池”現(xiàn)狀，進行大膽改造，幾年時間，為魚池增改過濾系統(tǒng)，復(fù)活“死魚池”150多個，深受歡迎。正是憑著對客戶真誠用心服務(wù)，客戶們對“金玉滿堂”更加信賴。目前已擁有1000多名客戶，去年，殷長軍夫婦又將店面擴大了一倍，達到200多平方米，成為名副其實的漢中觀賞魚“魚頭”。
殷長軍夫婦現(xiàn)在主要經(jīng)營的是適合漢中氣候和水質(zhì)的熱、冷觀賞魚及配套的魚虹、魚食、魚藥及相關(guān)產(chǎn)品，其中最受客戶青睞的品種是純血統(tǒng)的錦鯉、財神和龍魚?？蛻魝冏悴怀鍪芯湍苜I到心儀的高端品種，徹底改變了過去買魚上西安去成都的現(xiàn)象。
談及經(jīng)營的秘訣，殷長軍笑著說：哪有什么秘訣，只是把人做好了，事情也就順了?？蛻粲惺裁礃拥膯栴}，及時給予解決，客戶滿意了，你的生意也就做好了。簡單樸實的話語，就是這位長期飄泊在外返鄉(xiāng)打工的“生意經(jīng)”。
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眾里尋她千百度，陰差陽錯愛上魚。因為熱愛，所以執(zhí)著，進而專業(yè)，精益求精。正所謂：專業(yè)的事由專業(yè)的人去做，事半功倍。殷長軍夫婦做為漢中觀賞魚領(lǐng)域的帶頭人，憑著全面深厚的技術(shù)功底和誠信為本的良好人品，從外出打工者，返鄉(xiāng)當老板，為家鄉(xiāng)成千上萬個打工人樹立了榜樣，愿他們的生意越做越好，讓更多步入小康生活的幸福家庭“年年有魚，金玉滿堂”。
美篇@太乙真人
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