山東蘭陵，今年32歲的楊東方在一畝田上做蔬菜批發(fā)生意有6年多了。從剛開始管理40畝蔬菜種植基地、自產(chǎn)自銷的種植戶，到如今收購面積覆蓋當(dāng)?shù)厣先f畝，年交易額超過千萬。
“這些都不值一提。我最大的夢(mèng)想就是幫鄉(xiāng)親們把貨賣出去，幫大家都能多收入一點(diǎn)，還得努力。”如今，楊東方靠賣菜幫助很多老鄉(xiāng)解決了銷路問題，卻依然感慨路還很長。
9月份，萵筍、辣椒、茄子等蔬菜大量上市，楊東方早做準(zhǔn)備，每天通過一畝田去管理各地客戶信息，現(xiàn)在僅萵筍每天發(fā)貨量就超過10萬斤。
不留戀城市，畢業(yè)選擇回家做個(gè)“賣菜郎”
山東是蔬菜大省，臨沂蘭陵縣一直是以蔬菜生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)大縣，氣候適宜，蔬菜產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，全縣常年種植蔬菜110萬畝以上。蔬菜產(chǎn)量非常大，是眾多城市端消費(fèi)市場的蔬菜供應(yīng)基地。
楊東方就來自蘭陵縣。從他小時(shí)候，家里就在做蔬菜種植經(jīng)營生意，父母一直種著家里40多畝蔬菜基地。從學(xué)校出來之后，考慮到在家工作方便照顧父母，楊東方?jīng)]有像其他同學(xué)一樣在城市找份工作，做個(gè)安穩(wěn)的白領(lǐng)，而是決定回家?guī)透改浮百u菜”。
種菜是個(gè)辛苦活，比山東其他地方的玉米、小麥等主糧作物要付出更多的勞動(dòng)。出生農(nóng)村的楊東方從小就體會(huì)到父母起早貪黑的辛苦，也希望能通過自己的努力讓父母和鄉(xiāng)親們的辛苦能多一些回報(bào)。
當(dāng)?shù)赜袑ｉT的蔬菜產(chǎn)地市場，很多人都習(xí)慣把菜拉到市場去賣。時(shí)間一久，楊東方覺得自己年紀(jì)輕輕，不應(yīng)該止步于家里的“一畝三分地”。一是產(chǎn)地市場靠批發(fā)商的定價(jià)，高一點(diǎn)，低一點(diǎn)都沒啥把握，有時(shí)候上貨量一大或者下雨天客商一少，遍地的菜就賣不出去。另一個(gè)方面，自己家的規(guī)模不大，即使行情好，也不會(huì)有多大的起色。
用一畝田做打開市場的“尚方寶劍”
打定主意干一番事業(yè)，楊東方開始跑市場。在蔬菜產(chǎn)地端，楊東方還可以接觸一手貨源，直接和當(dāng)?shù)氐氖卟朔N植大戶從田間購買。漸漸地，楊東方跑遍了周邊的十里八鄉(xiāng)，誰家種了多少畝什么品種，成了結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的產(chǎn)地通。
收購面積擴(kuò)大，就意味著銷售渠道也必須拓展。楊東方原本的銷售渠道跟不上貨源增長速度了，如何把菜賣出去，成為他的一個(gè)大難題。
“2016年的時(shí)候，有個(gè)一畝田的電商平臺(tái)來我們這做產(chǎn)地調(diào)研，說是了解農(nóng)戶的需求，我也實(shí)在，就說我們最大的需求就是找到更多客戶，更大的市場，把我們的菜賣出去。”楊東方跟我們回憶起2016年剛開始接觸電商的時(shí)候。
那次，一畝田的工作人員手把手的教楊東方如何在一畝田上傳、發(fā)布產(chǎn)品、如何找客戶、如何查行情等等，也讓他開始踏上了互聯(lián)網(wǎng)賣貨的道路。
“清晰的記得第一個(gè)客戶是廣東的，做蔬菜批發(fā)生意，要采購一批黃瓜?！睏顤|方詳細(xì)的和對(duì)方溝通了黃瓜的包裝要求、裝車要求，立即安排收款、發(fā)貨。
這一次的成功賣貨，讓楊東方開始開始相信一畝田的賣貨力量。上傳圖片、文字描述貨品質(zhì)量，發(fā)貨時(shí)嚴(yán)格保證貨品質(zhì)量等等，楊東方更加重視在一畝田上推廣自己的貨品。
現(xiàn)在，楊東方拓展了來自廣東、河南、北京、上海等多地的商場、批發(fā)市場等銷售渠道，實(shí)現(xiàn)了全年不斷貨地供應(yīng)產(chǎn)品，主營黃瓜、萵筍、西紅柿、辣椒、茄子等多種蔬菜。目前萵筍正當(dāng)季，據(jù)楊東方介紹，僅萵筍一個(gè)單品發(fā)給廣東一位老板，每天走量可以超過10萬斤。
“多為合作對(duì)象考慮一點(diǎn)”，成為生意成功的秘訣
盡管現(xiàn)在楊東方年交易超過千萬，但他還是謙虛地說，“在當(dāng)?shù)夭恢狄惶帷?/span>。在楊東方看來，山東蘭陵蔬菜種植市場大，做蔬菜生意的人太多了，比自己規(guī)模大的人還有很多。但是，“我只要把貨品質(zhì)量保證好，多為合作對(duì)象考慮一點(diǎn)，生意自然能蒸蒸日上。”
采訪的時(shí)候，是晚飯時(shí)間，楊東方正在倉庫忙著裝貨，“這一位客戶從一畝田上聯(lián)系我，訂了60噸的貨，我們安排6、7個(gè)人裝車，得7、8個(gè)小時(shí)才能裝完，得趕緊?！?/span>
據(jù)楊東方介紹，選擇下午到晚上裝貨，主要考慮2個(gè)原因：一是，現(xiàn)在還屬于“秋老虎階段”，白天氣溫高，晚上收割裝貨避免“田間熱”，降低蔬菜溫度過高在長途運(yùn)輸出現(xiàn)的損耗。二是提前了解產(chǎn)地到買家的距離和買家市場開門營業(yè)的時(shí)間，保證貨裝完直接發(fā)車，算上路程時(shí)間到買家所在市場，剛好趕上開門營業(yè)時(shí)間，現(xiàn)場卸貨營業(yè)。
楊東方正在裝貨的這批萵筍，是賣給廣州一位老板的。從蘭陵到廣州，路上至少需要20小時(shí)。楊東方晚上組織裝車，60噸貨得凌晨才能裝車完畢，早上7點(diǎn)，貨車出發(fā)，算上中途休息時(shí)間，第二天凌晨4、5點(diǎn)鐘剛好到達(dá)買家市場，就可以直接營業(yè)，減少運(yùn)輸損耗和等待時(shí)間，不耽誤買家做生意?！白錾舛疾蝗菀祝叶酁楹献鲗?duì)象考慮一點(diǎn)，生意才能長久?！?/span>現(xiàn)在，楊東方每次都會(huì)提前和和買家溝通好市場開門時(shí)間，算上路程，約定在市場開門前把貨送到。
從經(jīng)營自己40畝蔬菜基地自產(chǎn)自銷，到成為消費(fèi)市場原產(chǎn)地供應(yīng)商，楊東方靠著誠信、踏實(shí)、肯干從一畝田上找銷路、擴(kuò)大市場，一步步做到年入千萬。如今，在山東蘭陵這個(gè)蔬菜大縣，楊東方說，自己只是千千萬萬個(gè)蔬菜從業(yè)者之一，希望通過自己的渠道，把家鄉(xiāng)的蔬菜賣到全國各地，為家鄉(xiāng)的蔬菜產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)，一畝田擁有3500萬用戶，其中有2000多萬專業(yè)B端采購商，每天撮合交易30萬對(duì)，可以有效實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地供給與銷售市場的對(duì)接。我們也希望更多楊東方這些的農(nóng)業(yè)從業(yè)者，能夠通過一畝田的資源和平臺(tái)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷產(chǎn)銷對(duì)接，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量。
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