90后小姑娘投資3萬塊擺攤賣燒烤，利用“啤酒一塊錢”做活動(dòng)， 15天直接收回投資款30萬，怎么做到的？
案例背景：
今年30歲的小郭在成都開了家燒烤攤，店面不大只有20來個(gè)平方，總投資因?yàn)椴恍枰D(zhuǎn)讓費(fèi)，繳納房租買點(diǎn)桌子板凳什么的，一共花了3萬多塊錢。
疫情剛結(jié)束那會兒，很多轉(zhuǎn)讓店鋪都是不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的，只要你來接手，這個(gè)店兒的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就給你免了，甚至有可能房租還給你打個(gè)折。
那段時(shí)間做生意，屬實(shí)不怎么好做，各大實(shí)體店基本都處于虧損狀態(tài)，虧得多了老板自然坐不住，所以能跑就跑。當(dāng)然這種不要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的店，地理位置肯定也不咋地，不能跟那些旺鋪流量池比，但也好在價(jià)格便宜，成本低！
反正有些東西屬實(shí)是有利有弊，想要兩全其美壓根是不可能的事兒，又要房租便宜還想生意火爆的，基本上就是癡人說夢了。
所以小郭的店從開起來之后，除了偶爾來幾位散客，網(wǎng)上來那么幾單外賣生意以外，基本上是處于虧損狀態(tài)，但虧得不多，還在承受范圍之內(nèi)。
這種狀態(tài)在不信邪的小郭這里，硬生生扛了半年時(shí)間，期間像什么低價(jià)、送禮、打折，這些活動(dòng)也做過，不過效果都不咋滴，顧客并不買賬。
愁得的小郭又起長痘又是起燎泡，各種辦法都想盡了，就差沒拜拜奧特曼，賜她一束光了。
就在這種情況，小郭看了我的專欄，學(xué)了學(xué)里面的逆向思維，在做了大量筆記的前提下，在我的指導(dǎo)下，最后利用“啤酒一塊錢”做活動(dòng)，讓這家小店只花了15天時(shí)間，直接收了30多萬的投資款，具體怎么回事呢？
活動(dòng)介紹：
其實(shí)店面做活動(dòng)，有時(shí)候你還真不能想復(fù)雜了，就不要覺得我的店既然要做活動(dòng)，那一定要做多么勁爆，一定要給到顧客非常優(yōu)惠的力度，完全沒有必要。
做活動(dòng)你只需要做到顧客心坎里就行了，讓顧客覺得便宜又實(shí)用那就可以了，其他那些亂七糟八的東西最好不要往進(jìn)加，加多了反而會起到不好的影響，給顧客一種你就是一騙子的感覺。
為回饋顧客厚愛本店推出以下活動(dòng)：
1：本店所有啤酒全部1塊錢一瓶。
2：本店所有燒烤全部免費(fèi)。
3：本店每月給顧客每人最多發(fā)500塊錢獎(jiǎng)勵(lì)。
你看著這三個(gè)活動(dòng)夠不夠心坎，這不正是所有人的想法嗎？有的吃有的喝，不用給錢，老板還給發(fā)工資，多爽呀！也真實(shí)這樣的理念這樣的活動(dòng)，直接讓這家小店火了起來，但是作為老板，如何盈利呢？
盈利分析：
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
一：啤酒全部一塊錢一瓶，這個(gè)東西怎么說呢，反正吃燒烤的能有幾個(gè)不喝點(diǎn)啤酒的呢？不喝酒的也絕對是要喝飲料的，不然那么辣那么油，搞幾串就吃不下了對不對？
所以啤酒一塊錢一瓶，這個(gè)活動(dòng)也算是屬實(shí)做到了顧客心坎里去了，不過想要享受一塊錢一瓶啤酒，有一個(gè)門檻，那就是您得一次性購買100瓶，也就100塊錢。
喝不完可以存店里，但一定得是打包100瓶一起買，如果你覺得太多了，那么你可以以市場價(jià)的錢進(jìn)行消費(fèi)，反正你有錢誰也管不了不是嗎？
而這個(gè)100瓶啤酒怎么賺錢呢？其實(shí)賺的是菜錢和二次進(jìn)店，因?yàn)楣夂染撇怀圆诉@種人還是比較少，而且喝完100瓶啤酒怎么說最少也得進(jìn)店個(gè)十來次吧？
二：喝啤酒吃燒烤，啤酒相當(dāng)于免費(fèi)了，如果再把菜品給免費(fèi)了，那顧客還不得上天呀，啥好事兒都給遇上了對不對？
哎這個(gè)好事兒屬實(shí)是有，不過想要免費(fèi)也不是不可以，只要你儲值當(dāng)次消費(fèi)金額的1.5倍，那么當(dāng)次單就直接給你免費(fèi)了。
這一項(xiàng)的賺錢點(diǎn)其實(shí)只是為了鎖客，以及回收現(xiàn)金流，一個(gè)人收個(gè)百把十塊的，一千個(gè)人怎么說也有個(gè)十幾二十萬了吧？
先把錢收到手里來，先把顧客鎖定在店里，反正活動(dòng)也就那么幾天，相對來說優(yōu)惠也就那么一次 ，等他們吃習(xí)慣了 ，等顧客知道你這家店了，那以后靠著你的服務(wù)和菜品，你還不得賺個(gè)盆滿缽滿的呀？
三：最后一個(gè)讓顧客每月賺500塊錢，其實(shí)是為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)，形成自然裂變，讓更多更遠(yuǎn)的顧客知道你這家定，同時(shí)也是一個(gè)帶有鎖客的小活動(dòng)。
大概意思就是，顧客可以花9.9元辦理一張卡，以后反正到點(diǎn)報(bào)這個(gè)卡號來消費(fèi)的顧客，老板均會返當(dāng)次消費(fèi)金額的10%進(jìn)去，卡里余額每滿100塊錢就可以提出來。
同時(shí)也可以正常抵扣，如果是直接抵扣的話，50塊錢可以當(dāng)60來使用，100塊錢可以當(dāng)130來使用.
你看最后這家店就是利用這么一場簡單的活動(dòng)，十五天時(shí)間直接收款30多萬，后期更是 因?yàn)榛顒?dòng)屬性，從不缺顧客也不缺利潤。
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