打開(kāi)衣柜，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一大堆打折促銷(xiāo)時(shí)買(mǎi)的衣服，穿，穿不了，扔，舍不得，占柜子空間不說(shuō)，還費(fèi)時(shí)間精力整理。換季時(shí)，還得收拾來(lái)收拾去。
你知道嗎，你的店鋪里，也有很多類(lèi)似的產(chǎn)品。你知道嗎？
在店面經(jīng)營(yíng)中，有很多因素能夠?qū)е聵I(yè)績(jī)，比如產(chǎn)品，員工，員工培訓(xùn)，銷(xiāo)售，話(huà)術(shù)，顧客教育等等。
在所有因素里面，只有產(chǎn)品，是我們付出精力最少，成本最低，很快就能完成，而出力最大的一個(gè)。
產(chǎn)品的效果要想要達(dá)到最好，很重要的是選對(duì)，選好產(chǎn)品。
作為老板，你產(chǎn)品選得對(duì)嗎？你知道選擇產(chǎn)品都有哪些參考因素嗎?
一、定位
要想選對(duì)產(chǎn)品，首先，我們要給自己的店鋪和產(chǎn)品定位：店鋪是大店，中店，還是小店？依據(jù)店鋪的定位，來(lái)確定使用的產(chǎn)品。產(chǎn)品必須具有專(zhuān)業(yè)性功能和營(yíng)銷(xiāo)功能。
專(zhuān)業(yè)性功能
專(zhuān)業(yè)性功能是指：我們應(yīng)該上哪些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品進(jìn)店之后，分別是干什么？
比如店里邊本來(lái)就有做祛斑的產(chǎn)品，緊接著你肯定需要有修復(fù)的產(chǎn)品。需要有相應(yīng)的產(chǎn)品鏈，一個(gè)系列的產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)功能
營(yíng)銷(xiāo)功能就是指我們的產(chǎn)品，必須滿(mǎn)足顧客的拓留鎖提升中的某一項(xiàng)或某幾項(xiàng)，而不是毫不相干的產(chǎn)品。
如果一個(gè)產(chǎn)品這兩個(gè)點(diǎn)都沒(méi)有，其他的標(biāo)準(zhǔn)功能都可以放棄了，這個(gè)產(chǎn)品就不能為我們所用，不是我們最佳的產(chǎn)品。
二、產(chǎn)品價(jià)格
只有滿(mǎn)足了功能性的產(chǎn)品，才可以進(jìn)入我們的視線(xiàn)。
再往下的訴求就是對(duì)外的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品的包裝、價(jià)格、氣味，零售價(jià)等等。
進(jìn)貨的折扣價(jià)，和賣(mài)出去的零售價(jià)，哪個(gè)更重要呢？最重要的是產(chǎn)品利潤(rùn)空間的變現(xiàn)可能率有多大。
如果產(chǎn)品不符合店鋪的專(zhuān)業(yè)性功能標(biāo)準(zhǔn)，哪怕一折，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)無(wú)用的產(chǎn)品。
比如，我們的店里就在做面部，韓國(guó)皮膚管理，我們所有的顧客基本上都在二十五歲到三十五歲之間，或者百分之八十的顧客，都主要是做的皮膚管理。
現(xiàn)在有一個(gè)公司的產(chǎn)品是一折供貨，每個(gè)月都能派人進(jìn)我們的店。我們能用這個(gè)產(chǎn)品嗎?
假如我們選擇了這個(gè)產(chǎn)品，就占用了顧客的消費(fèi)空間。還不如把消費(fèi)空間騰出來(lái)去做韓國(guó)皮膚管理產(chǎn)品的銷(xiāo)售。同樣顧客購(gòu)買(mǎi)一萬(wàn)，為什么不讓他花在皮膚管理上呢，而且，后續(xù)還可能花一萬(wàn)五到兩萬(wàn)，甚至更多的成交。
三、產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)和售賣(mài)的關(guān)鍵，取決于你是老板還是顧客
舉個(gè)例子：
比如我們?nèi)ソ稚腺I(mǎi)衣服，看到了一個(gè)吊帶兒，是兩百九十八。羊絨大衣，它是在反季傾銷(xiāo)，也是兩百九十八。我們會(huì)買(mǎi)哪個(gè)？一般情況，我們都會(huì)買(mǎi)羊絨大衣，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比超高。
那么，從銷(xiāo)售者的角度來(lái)看，一個(gè)吊帶可能有一百五的利潤(rùn)空間，第二個(gè)可能才有五十塊錢(qián)的空間。
雖然都實(shí)現(xiàn)了兩百九十八的現(xiàn)金流。但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，吊帶利潤(rùn)空間很大。我們會(huì)賣(mài)的是吊帶，但作為消費(fèi)者，我們會(huì)買(mǎi)大衣。作為老板，要賣(mài)哪一樣，要看你的目的是現(xiàn)金流還是利潤(rùn)率。
再來(lái)看，今天我們賣(mài)了一個(gè)吊帶是兩百九十八，賣(mài)一個(gè)襯衣也是兩百九十八。
吊帶給到我們一百五的利潤(rùn)空間，襯衣也是給到了一百五的利潤(rùn)空間。
作為終端消費(fèi)者，會(huì)買(mǎi)吊帶還是襯衣？
正常情況下顧客會(huì)買(mǎi)襯衣，因?yàn)樾詢(xún)r(jià)比高。襯衣可以當(dāng)做一件完整的衣服，隨便穿，但吊帶必須搭配一件外套才能夠?qū)崿F(xiàn)它的價(jià)值。
作為一個(gè)老板，賣(mài)一個(gè)吊帶和賣(mài)一個(gè)襯衣，獲得的現(xiàn)金流都是二百九十八，同時(shí)兩件衣服獲得的利潤(rùn)空間都是一百五。
那我們就會(huì)賣(mài)襯衣，不會(huì)在吊帶上花大量的資金、功夫和時(shí)間， 因?yàn)橐r衣的利潤(rùn)空間，可能性和數(shù)額都會(huì)偏大。
通過(guò)顧客的角度和經(jīng)營(yíng)者的角度，我們就明白買(mǎi)和賣(mài)的不同點(diǎn)在哪里了。
這是兩個(gè)維度，作為實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者必須要考慮的。
如果是渠道商，還有生產(chǎn)廠(chǎng)家，那要考慮的維度就更多了。
總之作為美業(yè)老板，要記?。?/span>利潤(rùn)再高，沒(méi)有人買(mǎi)，也只是庫(kù)存，閑置就等于負(fù)債。
庫(kù)存，產(chǎn)生兩個(gè)費(fèi)用，一個(gè)是生產(chǎn)的費(fèi)用，第二占用倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。
很少有人關(guān)注產(chǎn)品選回去之后，賣(mài)給顧客的可能性和換錢(qián)的可能性。
正如我們買(mǎi)一堆促銷(xiāo)品放在家，而不用一樣，我們的店里，是否也有大量的此類(lèi)產(chǎn)品呢？
明白了終端消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，反過(guò)來(lái)，做為老板，我們自己去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，就不要有這樣的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣了。
身份改變了，思維和認(rèn)知如果沒(méi)有改變，那么，就一樣被上游割韭菜。
零售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)，我們都不必在乎，更要在乎的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的可能性和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，我們的投入產(chǎn)出比。
四、廠(chǎng)家的實(shí)力
只有符合了以上兩條的產(chǎn)品，才能繼續(xù)往下看。
再往下，就是廠(chǎng)家的實(shí)力。廠(chǎng)家可以給你什么服務(wù)，什么售后，什么培訓(xùn)，什么營(yíng)銷(xiāo)，等等附贈(zèng)價(jià)值。
五、產(chǎn)品在市場(chǎng)上的是否流行，是否有趨勢(shì)
趨勢(shì)就是這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否具備先導(dǎo)性，流程性，和比較好的技術(shù)性。
結(jié)語(yǔ)：
依照選產(chǎn)品的兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，看看我們店鋪里的產(chǎn)品選對(duì)了嗎？只有在產(chǎn)品選對(duì)的情況下，后續(xù)的店面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拓客卡設(shè)計(jì)等等，才會(huì)走上一個(gè)良性的循環(huán)。
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