外貿(mào)soho最愁的是什么？ 是客戶！
沒有客戶和訂單每天你消耗的不只是衣食住行成本，創(chuàng)業(yè)成本還有你的機會成本。如果沒創(chuàng)業(yè)一年除了支出還有穩(wěn)定的薪資，暫且算10-15萬之間。
如果創(chuàng)業(yè)，假若第一年顆粒無收，除了支出一年暫且算15-30萬（包括投平臺，做推廣，租辦公室和招員工，已經(jīng)很保守了），那么加上你的機會成本（10-15萬），一年損失的是25萬-45萬左右。所以在你決定soho那一刻，必須要有60%+的把握有獲得持續(xù)客戶的渠道，那么包括哪些呢？
被動的渠道有：
一、自主建站引流
每年固定投入，自主站是需要沉淀的一種引流方式，在維護好的前提下，慢慢開始沉淀數(shù)據(jù)，增加權(quán)重，慢慢每天也會有1-2條詢盤甚至更多。這個前期見效慢，在“操（懂）作（技）好（巧）”的前提下，后期效果還是很不錯的。
二、付費B2B平臺
阿里巴巴，中國制造，環(huán)球廣貿(mào)等等費用在39800~10萬+，阿里巴巴運營的好壞也是看產(chǎn)品的，一個合適的產(chǎn)品+好的運營操作，效果會很不錯。相同產(chǎn)品別人能做得好就證明產(chǎn)品沒問題，那么影響效果的因素就在于：個人能力+產(chǎn)品品質(zhì)+價格+工廠實力，產(chǎn)品是否適合某個平臺或某個開發(fā)方式。
這是個試錯過程，沒人能替你做。別人沒做過你的產(chǎn)品沒有話語權(quán)，這個試錯成本必須由自己承擔。這個道理很簡單，試錯確實有風險，但機會也巨大，所以試錯開始時需要你進行風險評估，在自己能承受下的風險試錯。就像滴滴快車，現(xiàn)在運營的很成功，別人為什么沒有抓住這個機遇，肯定不是別人想不到，只是想到的人沒有去實施或者實施晚一步，互聯(lián)網(wǎng)只有第一。當然試錯也有可能失敗，就像小鳴單車，悟空單車。但是這個試錯過程沒人能替代你，做好了成就是自己的，做不好經(jīng)驗是自己的。
SNS有訂單嗎 答案是毫無意外是肯定的，肯定是有效果的，最重要的就是堅持開發(fā)才會有效果，
所以有人問我，SNS肯定有訂單嗎？我苦笑，有，我敢說嗎？不操作的甩手掌柜給他金山都不搬怎么辦？
我反問你：阿里一年投10萬敢保證你有訂單嗎（沒聽說過任何一個付費平臺會在合同里跟你簽約一年保證有多少訂單的）？你知道不能，那為什么一個免費的SNS開發(fā)敢承諾你有訂單？許多人已經(jīng)為阿里試錯買過單，既然人活著總要試錯，自己的產(chǎn)品開發(fā)客戶總要試錯，試錯的差別是什么？是門檻。
一個付費平臺的最低試錯成本是39800，而SNS試錯成本是0。所以特別痛恨雞蛋里挑骨頭的人，還是免費的雞蛋，任何不是以開發(fā)客戶為目的，而是以挑錯，找不同為目的運用領(lǐng)英的，你還是別來做外貿(mào)業(yè)務(wù)員了，想開發(fā)客戶是要基于現(xiàn)有平臺的功能，使其最大化的開發(fā)客戶。這是解決問題。而不是讓領(lǐng)英心隨你動，那是領(lǐng)英CEO該做的事，這是找問題。
SNS對于大多數(shù)產(chǎn)品，在你每天按照正確的技巧和一定量的積累下是非常有效果的，甚至一天四條詢盤都沒問題。但是人的因素很大，再好的平臺和方法，運營和操作沒達標，何來的效果？
我有遇到過在領(lǐng)英上2個星期就成交2萬美金的（機械產(chǎn)品），一個月成交的也有，大多數(shù)是3個月成交的?；臼?萬美金左右。悟性最高的一個半年用領(lǐng)英做了4個高柜和2個小柜。
主動的渠道有：
三、谷歌地圖搜索客戶
這里的數(shù)據(jù)來都是來源于谷歌地圖數(shù)據(jù)，谷歌地圖數(shù)據(jù)來源：
1.客戶本身將自己的公司詳細信息上傳標注
2.谷歌本身或者購買第三方數(shù)據(jù)采集公司數(shù)據(jù)進行上傳
數(shù)據(jù)特性：
1.經(jīng)過谷歌審核驗證
2.客戶自行標注需上傳資質(zhì)及公司照片
靈活定位、智能匹配關(guān)鍵詞搜索、將谷歌地圖、網(wǎng)站信息智能整合、自動提取網(wǎng)站郵箱電話等聯(lián)系社交媒體方式。數(shù)據(jù)批量導出，判斷客戶類型、規(guī)模及可以判斷是否有進出口記錄，智能匹配添加客戶領(lǐng)英賬號，快速擴充人脈，積累客戶資源，合理分配劃分業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶區(qū)域搜索。
1.定位用關(guān)鍵詞搜索客戶信息功能
2.通過客戶公司網(wǎng)站、名稱、郵箱信息深度挖掘客戶公司CEO及采購聯(lián)系方式
3.收藏精準客戶數(shù)據(jù)保存后臺，自動智能深度挖掘
搜索到的客戶信息可查看貿(mào)易情報、實景等信息
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